S'il y a un mot qui circule librement dans l'environnement d'entreprise, mais qui est rarement compris en profondeur, c'estmise en réseauRépétée à l'extrême lors d'événements, de conférences et de manuels de carrière, l'expression devient souvent générique, presque vide.
En pratique, savoir cultiver un bon réseau de connexions peut faire la différence entre progresser ou stagner sur le marché. « Le réseautage ne consiste pas à avoir des contacts. Il s'agit d'établir des connexions qui ont du sens, qui renforcent la réputation, qui se souviennent de vous lorsqu'une bonne opportunité se présente », affirme Paulo Motta, entrepreneur et fondateur de The Networkers, qui connecte des leaders de différents secteurs et génère plus de 500 millions de reais par an en affaires.
Selon le cabinet de conseil The Adler Group, environ 85 % des offres d'emploi aujourd'hui sont pourvues par le biais du réseautage et non par des annonces publiques. Une étude de la Harvard Business Review renforce l'impact de ces connexions : les professionnels avec des réseaux relationnels actifs ont 42 % plus de chances d'obtenir une promotion. En plus d'accélérer la progression de carrière, le réseautage élargit également l'accès à des opportunités, des informations stratégiques et contribue au développement des compétences interpersonnelles, selon les données du Global Mentoring Group.
L'entrepreneur constate que le défi réside justement dans l'excès d'informations superficielles sur le sujet : «Les gens confondent le réseautage avec la socialisationIls pensent qu'il suffit de changer de cartes ou d'avoir beaucoup de followers. Ce n'est pas le cas. Il s'agit d'un processus de construction qui exige de la remise, de l'écoute et de la clarté sur ce que vous représentez.
Paulo, associé de Marcos Koenigkan lors des événements du Mercado & Opinião à São Paulo, qui rassemblent des dirigeants de haut niveau du secteur privé responsables de 35 % du PIB national, est également à la tête d'entreprises telles que l'IMvester, l'Agence Blays et le Roga Village. Doté d'une trajectoire marquée par une action directe dans les réseaux d'influence et la génération d'affaires, il accumule une expérience pratique sur le sujet. Ce que j'ai appris au cours de ces années, c'est que les bonnes personnes attirent les bonnes personnes. Mais pour cela, il faut de la cohérence et de l'intention. Vous n'attirez pas de bonnes connexions si votre présence sur le marché est superficielle, affirme-t-il.
Selon lui, le réseautage efficace se déroule en trois couches :
Visibilité avec un but précisIl ne suffit pas de apparaître. Il faut être rappelé pour ce que vous livrez. Dans un marché saturé d'informations et de promesses vides, se démarquer ne signifie pas être le plus vu, mais le plus pertinent. La visibilité avec un but implique cohérence, cohérence et une identité professionnelle bien définie. C'est être aux bons endroits, avec le bon contenu et pour les bonnes raisons.
Réputation partagéeCelui qui te présente en dit beaucoup sur toi. Et vice versa. À ce niveau, le réseautage cesse d'être individuel et devient collectif. La force du réseau réside dans la confiance qui se construit et se prête. Lorsque une connexion est établie, les réputations s'entrelacent. C'est pourquoi il est important d'être entouré de personnes qui partagent des valeurs similaires et agissent avec crédibilité, ce qui amplifie non seulement la portée, mais aussi l'importance des opportunités qui se présentent.
Réciprocité active :Le réseautage ne consiste pas à demander. Il s'agit d'offrir avant d'attendre un retour. Ici, l'accent est mis sur la générosité stratégique. Au lieu d'activer le réseau uniquement lorsque l'on a besoin de quelque chose, la véritable valeur réside dans le fait d'être utile, d'ouvrir des portes, de partager des contacts et de contribuer avec intelligence. Cette posture crée un environnement de confiance et de reconnaissance mutuelle, où les liens se renforcent sur la base d'un échange sincère et non d'une pression silencieuse.
Contrairement à ce que beaucoup pensent, le réseautage ne nécessite pas de grandes scènes. Vous pouvez commencer par de petits gestes, à condition qu'il y ait une véritable intention. Parfois, un message bien placé, un pont construit avec générosité ou un retour sincère ouvrent des portes qu'aucun argument de vente ne pourrait ouvrir, affirme-t-il.
Avec un langage direct et en se concentrant sur des relations qui génèrent une valeur réelle, Paulo soutient qu'un réseautage bien fait va au-delà de l'accélération des affaires : il repositionne les personnes et les marques sur la carte des décisions importantes. Dans un marché de plus en plus concurrentiel, cela peut faire la différence entre être marginalisé ou occuper le centre des conversations qui génèrent des opportunités. L'alerte, selon lui, ne laisse aucune place au doute. Le réseautage n'est pas optionnel, aujourd'hui, la visibilité est un pouvoir. Si vous ne construisez pas de ponts, vous acceptez d'être invisible pour les meilleures opportunités du marché, conclut-il.
