Un Neoway, plus grande entreprise d'analyse de données d'Amérique Latine et faisant partie du groupe B3,annonce le lancement de Neoway On Target, solution avec un algorithme autonome et auto-alimenté qui recommande et priorise automatiquement les opportunités de vente les plus prometteuses pour chaque entreprise
Par le biais de l'intelligence artificielle, apprentissage automatique et données uniques de Neoway, On Target prend en compte plus de 570 variables pour orienter les efforts commerciaux en fonction du segment recommandé. L'algorithme utilisé est similaire à ceux qui recommandent des films, chansons et vidéos, mais, dans ce cas, est capable d'indiquer le meilleur moyen d'augmenter les ventes
L'autorité et la maturité de Neoway pour travailler avec l'intelligence artificielle sont quelques-uns des grands atouts de On Target, car la solution repose sur une base historique solide et des données uniques que seule Neoway possède pour alimenter ses modèles prédictifs, en plus de la fiabilité et de la sécurité en tant qu'entreprise du groupe B3, dit Francielly Feijó, directrice de l'unité Sales & Marketing chez Neoway
Comment cela fonctionne en pratique
On Target analyse et apprend d'abord par l'observation de l'historique des opportunités commerciales gagnées et perdues, en plus d'enrichir et de travailler ces données en tenant compte de 570 variables pour identifier des modèles d'apprentissage. Avec cela, la solution comprend le profil actuel des clients à partir d'informations telles que les produits offerts, segments d'activité, cycle de fermeture et ticket moyen, entre autres
Dans la suite, l'IA entre en action pour identifier le marché adressable, faire le classement des meilleures opportunités et suggérer les produits les plus adaptés pour chaque client potentiel (ainsi que le ticket potentiel et le cycle de clôture)
On Target livre directement sur la plateforme CRM un pipeline déjà priorisé pour que le service commercial puisse travailler, permettant d'économiser du temps dans les segmentations et de renforcer la précision de la stratégie commerciale pour élargir les résultats avec une efficacité opérationnelle et une croissance durable.
En raison d'être un modèle rétroactif, On Target a un apprentissage continu basé sur le suivi des opportunités générées, ce qui rend les recommandations de plus en plus précises
Résultats
Les premiers résultats de Neoway On Target montrent la force du modèle prédictif dans le soutien aux stratégies commerciales : les entreprises qui ont utilisé la solution en pré-lancement ont enregistré une augmentation de 25 % du ticket moyen des ventes; augmentation de 71 % de l'utilisation des leads par les vendeurs; et une augmentation de 152 % dans la création d'opportunités de vente qualifiées
