Il est courant que les travailleurs indépendants et les entrepreneurs s'enthousiasment en voyant leur agenda rempli ou de longues files de clients attendant leur service. Cependant, selon le Sebrae, environ 30 % des micro et petites entreprises ayant un volume de ventes élevé souffrent encore de marges serrées, précisément en raison d'un manque de contrôle financier solide. Ce qui semble être un succès à première vue peut, en pratique, ne pas se convertir en un profit suffisant pour assurer la durabilité de l'entreprise.
Il y a souvent confusion entre facturation et rentabilité. Dans de nombreux cas, le professionnel termine le mois épuisé, mais sans voir cet effort se refléter sur le solde bancaire, explique le comptable Danilo Fermino, de Flow Contabilidade. Il souligne que les dépenses fixes et variables — telles que les taxes, les charges et les fournitures — absorbent une grande partie du revenu, et l'entrepreneur ne sait finalement pas comment fixer correctement les prix, ce qui crée un déséquilibre dans les comptes.
Ce scénario affecte des travailleurs de divers secteurs, tels que les commerçants, les consultants et les prestataires de services en général. Le tableau peut être aggravé par l'absence de planification préalable et d'une analyse approfondie de ces coûts variables et fixes. « Une solution consiste à s'organiser par le biais de rapports de flux de trésorerie, de la définition d'objectifs de marge bénéficiaire et de la renégociation avec les fournisseurs », affirme Fermino.
Dans le cas spécifique des dentistes, la difficulté s'accentue. De nombreux diplômés sortent des universités parfaitement compétents sur le plan technique, mais sans aucune préparation en gestion de cliniques ou de cabinets. En ce moment, Flow Comptabilité intervient pour orienter la gestion financière, aider à la tarification des traitements, gérer les fournitures, maintenir les impôts à jour et, surtout, garantir que tous les efforts cliniques se transforment en résultats concrets. « Notre objectif est de transformer ces professionnels en véritables entrepreneurs en odontologie, afin qu'ils ne soient pas prisonniers du surmenage avec une rémunération insuffisante », affirme Danilo.
Selon une enquête du Conseil fédéral de l'odontologie, le Brésil compte aujourd'hui plus de 350 000 chirurgiens-dentistes. Nombre d'entre eux font face à la routine de cabinets bondés, mais accumulent fatigue physique et financière en raison de l'absence de planification et de suivi comptable appropriés. Fermino souligne que la même chose vaut pour d'autres secteurs : bien gérer les entrées et sorties de ressources est la seule voie pour réellement améliorer la rentabilité.
Ainsi, la leçon principale est claire : aussi important que d'attirer des clients, il est essentiel de comprendre comment chaque vente influence la santé de l'entreprise. Investir em consultoria contábil especializada, como a oferecida pela Flow Contabilidade, pode ser o fator decisivo para transformar o movimento intenso em resultados concretos. Après tout, tout effort professionnel mérite d'être bien récompensé — et cela ne se produit que lorsque la gestion financière devient une priorité.
