Une nouvelle étude réalisée par Youpix, consultation spécialisée dans l'économie des créateurs, en partenariat avec Nielsen, entreprise spécialisée dans la mesure des données et l'analyse d'audience, a révélé que les influenceurs ayant entre 10 000 et 1 million de followers transmettent plus de confiance aux consommateurs que les grandes célébrités. Jusqu'aux micro-influenceurs, qui ont entre 10 000 et 50 000 sont plus fiables que les personnalités mondiales, selon l'étude
L'enquête a mesuré le niveau de confiance pour chaque profil. Les célébrités ont eu le plus grand pourcentage quand il s'agit de ne pas faire confiance, avec 26%, et le plus petit nombre de choix en "je fais confiance partiellement", avec 58%. À des fins de comparaison, tous les autres types d'influenceurs ont la confiance partielle de, au moins, 69 % des répondants et aucun d'entre eux n'a atteint les 20 % du "je ne fais pas confiance"
Selon Fabio Gonçalves, directeur des talents internationaux de Viral Nation et spécialiste du marché du marketing d'influence, cette dynamique actuelle reflète un changement dans le comportement du consommateur et dans la façon dont la publicité numérique est perçue : "Aujourd'hui, le public recherche l'authenticité et la proximité avec ceux qu'il suit sur les réseaux sociaux, et les micro et moyens influenceurs parviennent à le faire avec plus de naturel que les grandes célébrités
Selon l'avis du professionnel, les influenceurs avec moins de followers ont généralement un public plus engagé et de niche, Ils sont perçus comme des personnes ordinaires qui partagent des expériences réelles, tandis que les célébrités peuvent sembler lointaines et associées à des contrats publicitaires traditionnels, ce qui diminue la perception de spontanéité. De plus, les marques investissent de plus en plus dans des campagnes avec ces profils car le retour tend à être plus efficace en termes de conversion et de rapport coût-bénéfice. Les abonnés de micro et moyens influenceurs font davantage confiance à leurs recommandations et s'identifient à eux, rendant les campagnes plus efficaces. Cela explique pourquoi cette tendance continue de croître et de façonner le marché du marketing d'influence
Malgré la plus grande confiance accordée actuellement aux micro et moyens influenceurs, Fabio considère que cela ne signifie pas que les grandes célébrités ne soient pas efficaces dans les campagnes de marketing d'influence, jusqu'à parce que, l'impact d'une célébrité peut être immense, surtout lorsqu'il y a un alignement authentique entre votre image, votre engagement et le produit ou service promu
De nombreuses personnalités mondiales ont une base de fans très engagée et fidèle, ce qui peut générer un grand mouvement pour les marques. De plus, certaines célébrités ont la légitimité de parler de certains sujets, soit par expertise soit par expérience personnelle. Un athlète parrainant une marque de suppléments sportifs ou une actrice promouvant une ligne de soins de la peau, par exemple, ils peuvent avoir une crédibilité naturelle dans ces segments. Un autre point important est la construction de la notoriété. De grandes célébrités peuvent offrir une portée que les micro et moyens influenceurs auraient du mal à atteindre seuls, devenant stratégiques pour les campagnes de haut de funnel, dans lequel l'objectif est de massifier le message et de renforcer la reconnaissance de la marque.”, explique
Gonçalves ajoute que les agences et les marques doivent être attentives aux changements de ce marché qui est très volatile : « Dans Viral Nation, par exemple, nous comprenons que la confiance du public est l'un des piliers les plus importants du marketing d'influence et, c'est pourquoi, nous avons structuré des stratégies qui combinent différents profils de créateurs pour répondre aux besoins spécifiques de chaque marque. En même temps, nous reconnaissons que de grandes célébrités jouent encore un rôle clé sur le marché, surtout pour des stratégies de notoriété de marque. C'est pourquoi, nous avons investi dans des campagnes hybrides, où des créateurs de différentes tailles travaillent ensemble, garantir une portée massive sans perdre l'authenticité et la confiance du public. Notre différentiel réside dans la capacité d'utiliser l'intelligence des données et la technologie pour cartographier quels influenceurs ont du sens pour chaque campagne, allant au-delà du nombre de followers et en analysant des facteurs tels que le taux d'engagement, crédibilité dans le créneau et historique de conversion
MÉTHODOLOGIE
L'étude a été réalisée entre le 30 septembre et le 7 octobre 2024, avec 1.000 interviewés de différents profils démographiques. Parmi les participants, 65 % sont des femmes et 29 % des hommes. La recherche complète est disponible surhttps://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.
