Le marketing d'influence est en plein essor. Selon une étude de Statista, le marché mondial des créateurs devrait atteindre 33 milliards de dollars en 2025, soit presque le triple de ce qui était enregistré en 2020 — lorsque le secteur tournait autour de 9,7 milliards de dollars. La recherche montre que, plus qu'une tendance passagère, les influenceurs se sont consolidés comme des éléments clés dans les stratégies publicitaires, occupant de plus en plus de place dans les budgets des marques.
L'explosion du secteur est le reflet direct de la transformation numérique des habitudes de consommation. Aujourd'hui, les vidéos courtes, les avis sincères et la proximité émotionnelle avec les créateurs ont plus de pouvoir de persuasion que les publicités traditionnelles. La pandémie a accéléré ce changement et, depuis lors, le secteur n'a cessé de croître.
Directeur des talents de Viral Nation et spécialiste du marché du marketing d'influence depuis plus de dix ans, Fabio Gonçalves explique que cette expansion est impulsionnée par une combinaison de facteurs : « Internet a décentralisé la communication. Les gens font plus confiance à ceux qu'ils suivent qu'à une publicité institutionnelle. Cela fait que les influenceurs jouent un rôle de plus en plus important, non seulement en tant que promoteurs, mais aussi en tant que bâtisseurs de marque, de culture et de comportement. »
Selon le dirigeant, le boom financier a également apporté de nouveaux défis : « Plus il y a d'argent en circulation, plus la responsabilité de tous les impliqués est grande. Les marques veulent un retour sur investissement et, pour cela, le niveau d'exigence a augmenté. L'influenceur doit aller au-delà du charisme et fournir des données, une stratégie, de la cohérence et du professionnalisme. Et cela n'est possible qu'avec une structure et une responsabilité. Le public est de plus en plus exigeant et sait faire la différence lorsque une publication sponsorisée est simplement motivée par l'argent. »
Fabio souligne également que ce mouvement façonne une nouvelle génération de créateurs, mieux préparés à aborder le travail avec une vision à long terme : « Ceux qui considèrent le contenu comme une affaire ont tendance à se démarquer. Il faut avoir une clarté sur le positionnement, le public, les différenciateurs, le branding et la réputation. La croissance du secteur est réelle, mais la maturité de l'influenceur doit suivre ce rythme. »
Pour faire face à ce nouveau contexte, le rôle des agences est devenu encore plus stratégique. Chez Viral Nation, notre travail va bien au-delà de la simple gestion de publications. Nous aidons les créateurs à développer leur présence digitale en se basant sur des données, un but et un positionnement. Nous intervenons dans le développement de la marque personnelle, les relations avec de grandes entreprises et même l’éducation financière. Nous croyons que l’avenir sera dominé par les influenceurs qui auront une structure, une stratégie et une responsabilité — et c’est dans cette optique que nous nous concentrons pour garantir qu’ils soient prêts pour cette nouvelle ère du marketing d’influence.
MÉTHODOLOGIE
L'étude a été réalisée par Statista, l'une des principales plateformes mondiales de données de marché. L'enquête suit l'évolution annuelle de la valeur mobilisée par l'industrie du marketing d'influence à l'échelle mondiale depuis 2016. Les projections pour les prochaines années sont basées sur les tendances des investissements publicitaires, la croissance des plateformes sociales et le volume de transactions dans le secteur. La recherche complète est disponible à : https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size
