Avec des investisseurs de plus en plus exigeants, les startups qui souhaitent attirer l'attention en 2025 doivent aller au-delà de bonnes idées. Il faut démontrer des preuves claires de résilience, de potentiel de croissance et d'impact sur le marché. Cependant, cette sélectivité ne doit pas être considérée comme une barrière, mais comme une opportunité pour les entrepreneurs qui savent présenter des différenciateurs.
Selon le rapport « État mondial du capital-risque 2023 », le nombre d'investissements a diminué mondialement au cours des deux dernières années, rendant les investisseurs plus sélectifs. Cependant, les startups qui combinent des solutions innovantes avec une compréhension claire de leurs métriques et de leur marché ont attiré l'attention.
SelonMarilucia Silva Pertile, mentor de startup et co-fondateur deDémarrer la croissance, société de capital-risque qui soutient les fondateurs en combinant expertise et capital, le marché est plus exigeant, mais les startups qui démontrent une compréhension approfondie de leur objectif ont plus de chances d'attirer des investisseurs. « La résilience et la passion pour la mission de la startup sont des caractéristiques déterminantes pour le succès. Il faut être obstiné et passionné par le problème que la startup est née pour résoudre, car cela crée une valeur perçue pour le client », affirme-t-il.
Selon Marilucia, l'entrepreneur doit être plus engagé envers le problème qu'avec la solution, car en faisant cela, le succès tend à être une conséquence naturelle. « Lorsque les entrepreneurs se concentrent sur la douleur à résoudre, cela se traduit par des solutions qui font réellement la différence et par des stratégies qui génèrent une valeur ajoutée pour les utilisateurs. C'est ce qui rend la startup une entreprise durable et attrayante pour les investissements », affirme-t-il.
Une autre orientation importante est de présenter un plan d'affaires solide, avec des détails sur le modèle d'exploitation, les stratégies de marché et des projections financières claires. « Les investisseurs veulent comprendre comment les ressources seront utilisées pour faire évoluer la startup et garantir sa durabilité », dit Marilucia.
Les indicateurs financiers et opérationnels sont également des différenciateurs importants pour attirer l'attention. Des indicateurs tels que le MRR (Revenu Récurrent Mensuel), le CAC (Coût d'Acquisition Client), le contrôle de la consommation de trésorerie et la croissance du chiffre d'affaires aident à montrer que la startup dispose d'une gestion structurée et d'une vision à long terme. Les startups qui parviennent à prouver leur traction, leur croissance d'utilisateurs et leur forte rétention inspirent confiance aux investisseurs. Il est essentiel de démontrer que le produit ou le service répond à un besoin réel sur le marché, souligne la mentor.
Enfin, selon la cofondatrice de Start Growth, il vaut la peine d'investir dans un bon pitch pour attirer l'attention. Un pitch bien exécuté est une invitation pour l'investisseur à embarquer dans l'aventure de la startup. Il doit montrer ce qui a été réalisé jusqu'à présent et comment l'apport permettra de franchir la prochaine étape importante, explique Marilucia.
L'expert souligne qu'une documentation bien organisée est essentielle, surtout pour des tours plus avancés. « Les registres financiers, les contrats et les droits de propriété intellectuelle doivent être en ordre pour faciliter le processus de diligence raisonnable et renforcer la confiance des investisseurs », explique-t-il. « Et pour les startups qui n'ont pas encore levé de fonds, la résilience est essentielle », conclut-il.
Sept étapes pour attirer l'attention des investisseurs en 2025, selon Marilucia Pertile :
- Soyez déterminé et passionné par le problème que la startup a été créée pour résoudre
- Avoir un plan d'affaires solide qui détaille les stratégies de marché, le modèle de revenus et des projections financières claires
- Démontrer des mesures solides, en mettant en évidence des indicateurs tels que la croissance des revenus, la fidélisation de la clientèle et l'efficacité opérationnelle
- Valider le produit sur le marché, en prouvant que la solution est pertinente et génère déjà de réels résultats
- Avoir une différenciation concurrentielle, ce qui rend la startup unique sur le marché
- Gardez la documentation bien organisée pour faciliter l'analyse des investisseurs
- Investissez dans la résilience, surtout si la startup n’a pas encore reçu de financement
