A Meetz, startup especializada em soluções de prospection et d'engagement commercial pour les entreprises B2B, vient de lancer la Conv Academy, une école commerciale conçue pour former les vendeurs et les gestionnaires commerciaux aux meilleures techniques du marché. Conçu pour maximiser la performance des équipes dès le premier jour de mise en œuvre, l'initiative comprend plus de 100 heures de contenu pratique, incluant des cours en ligne en direct et un support dédié, permettant aux participants de poser des questions en temps réel et de recevoir des conseils personnalisés, accélérant ainsi le processus d'apprentissage.
Les modules couvrent à la fois les compétences techniques de conclusion de ventes et la mise en place d'une culture de vente forte qui motive et inspire les équipes à atteindre des objectifs de croissance ambitieux. Dans le contexte actuel, les entreprises B2B sont confrontées à des défis de plus en plus importants dans la recherche d'efficacité et de résultats cohérents. Selon une enquête deStation RD74 % des entreprises n'ont pas atteint leurs objectifs de vente en 2023. Une concurrence féroce exige des équipes commerciales hautement compétentes, capables non seulement d'aborder les clients potentiels, mais aussi de maintenir une relation continue et de valeur avec eux. A ConvAcademy surge comme une réponse stratégique à cette demande, proposant une formation axée sur des techniques pouvant être appliquées immédiatement au quotidien.
Selon Juliano Dias, PDG de Meetz, la plateforme comble une lacune cruciale sur le marché de la vente B2B : « Le manque de formation structurée est un problème latent dans le secteur de la vente. Souvent, les vendeurs apprennent en faisant, sans disposer d’une base solide de techniques qui fonctionnent réellement. Avec Conv Academy, nous voulons changer cela. Notre proposition est d'offrir un apprentissage pratique, dispensé par des personnes expérimentées et connaissant le marché, qui transforme la façon dont les équipes de vente opèrent, les rendant plus stratégiques, agiles et efficaces.
UNEnquête nationale sur les défis de la formation des équipes de vente, réalisée par Play2sell, confirme cette vision. L'étude a enregistré que 44 % des entreprises participantes rencontrent des difficultés à former leur équipe de vente, mais 65 % des répondants ont constaté une amélioration des résultats après avoir formé leur équipe.
Importance pour le marché B2B
Le marché des ventes B2B a connu de grandes transformations ces dernières années, avec la digitalisation accélérant le processus d'achat et obligeant les entreprises à repenser leurs approches commerciales. Selon l'étude« Maturité numérique dans les entreprises B2B »ces entreprises utilisent un nombre considérable d'outils technologiques pour aider et former leurs équipes. Au total, 32 % d'entre elles utilisent de quatre à cinq ressources, tandis que 25 % utilisent de six à dix, et 13 % des répondants utilisent 11 ou plus de technologies.
Avec ConvAcademy, Meetz prévoit de former les vendeurs et d'élever le niveau de l'éducation commerciale au Brésil, contribuant à la professionnalisation du secteur et à la génération de résultats plus prévisibles et évolutifs. Pour les entreprises, cela signifie une plus grande efficacité dans le processus de vente, une capacité accrue de conversion et de fidélisation des clients, et, par conséquent, une génération de revenus plus importante.
« Construire une culture de vente solide est essentiel pour maintenir les équipes engagées et alignées sur les objectifs de l'entreprise, en promouvant une mentalité gagnante qui va au-delà des objectifs individuels et encourage la collaboration et l'innovation », conclut Juliano, ajoutant que la plateforme propose une formation continue et fournit même un certificat de fin de cours.
