Simplifier le commerce électronique dans l'agro-industrie en offrant un canal de vente pratique pour le producteur rural. Ceci est la stratégie du marketplace Naterrawww.naterra.com.br, qui vise à devenir une référence dans la vente en ligne dans le secteur.
Le nouveau projet est une initiative de Wolf Sementes, qui fêtera ses 50 ans en 2025 et est leader dans le segment des graines de braquiaria hybride, détenant un portefeuille de plus de 50 produits.
Nous faisons des ventes en ligne depuis 2017, en utilisant diverses marketplaces et notre propre commerce électronique, et nous avons toujours ressenti le manque d'une plateforme aussi intuitive que les grands marketplaces généralistes, mais qui réponde aux spécificités techniques du secteur en ce qui concerne la logistique, la régulation des agro-chimiques, ainsi que la garantie de qualité et d'origine, explique Alex Wolf, PDG de Wolf Sementes et fondateur de Naterra.
La plateforme récemment créée se distingue de celles déjà existantes dans le secteur en fournissant à l'acheteur des informations telles que le prix, le stock, le fret et le délai de livraison, contrairement à ce qui se passe sur les marketplaces agricoles qui, en général, fonctionnent avec des enchères de prix, des formulaires de devis et la capture de leads.
Diplômé en Finances Internationales et en Marketing de la University of Miami Herbert Business School, avec plus de 20 ans d'expérience dans le domaine commercial et des affaires dans l'agro, Alex Wolf connaît bien les défis et les particularités du secteur.
L'une des barrières identifiées par Naterra est le conflit entre les canaux de vente dans un marché habitué à travailler avec des distributeurs et des coopératives. Un autre défi consiste à montrer aux industries les avantages de la vente fractionnée.
"Nous vendons depuis des années sur Internet et nous savons que le profil du client qui achète en ligne est différent de celui qui se rend en magasin. Celui qui achète en magasin physique ou a un volume pour négocier le prix avec le distributeur ne veut pas payer les frais de livraison ou préfère emporter le produit immédiatement", compare le fondateur de Naterra.
Actuellement, la base de clients actifs de la plateforme est de 5 000 acheteurs, en plus du portefeuille de Wolf lui-même, avec plus de 50 000 clients inscrits. Deux vendeurs importants ont également rejoint le projet.
Notre expérience montre que le client en ligne est très différent du client de la concession. De plus, le volume du commerce électronique dans l'agro, bien qu'il représente une source de revenus importante pour les industries, est encore faible, évalue Alex Wolf.
L'entrepreneur souligne également que travailler prioritairement avec des ventes directes effectuées par l'industrie garantit une autre particularité du secteur, à savoir offrir une plus grande sécurité au processus de sélection des fournisseurs, en choisissant des vendeurs capables d'assurer la provenance et de respecter les réglementations strictes concernant la commercialisation de produits phytosanitaires et vétérinaires, y compris l'exigence d'une ordonnance.
« En ce qui concerne les graines, qui sont des produits vivants et de l'expertise de Wolf, la qualité du stockage et la validité sont essentielles », indique-t-il.
En pensant à garantir la meilleure livraison et à encourager de nouvelles industries à commencer la vente fractionnée, Naterra a pris en charge toute la logistique, en utilisant le savoir-faire de Wolf.
Celui qui choisit la plateforme ne paie ni abonnement mensuel ni cotisation annuelle et bénéficie d'une mise en œuvre gratuite, ainsi que d'un soutien et de conseils, principalement destinés aux entreprises qui n'ont jamais travaillé avec le commerce électronique. En savoir plus surwww.naterra.com.br.
