Décomplexifier le e-commerce dans l'agro-industrie, offrant un canal de vente pratique pour le producteur rural. Ceci est la stratégie du marketplace Naterrawww.naterra.com.br), qui vise à devenir une référence en ventes en ligne dans le secteur
Le nouveau projet est une initiative de Wolf Sementes, qui fêtera ses 50 ans en 2025 et est leader dans le segment des semences de brachiaria hybride, détentrice d'un portefeuille de plus de 50 produits
Nous faisons des ventes en ligne depuis 2017, utilisant divers marketplaces et notre propre e-commerce, et nous avons toujours ressenti le besoin d'une plateforme qui soit aussi intuitive que les grands marketplaces généralistes, mais qui répondrait aux spécificités techniques du secteur en ce qui concerne la logistique, réglementation des agrochimiques et garantie de qualité et d'origine, explique Alex Wolf, PDG de Wolf Sementes et fondateur de Naterra
La plateforme nouvellement créée se distingue de celles déjà existantes dans le secteur en présentant à l'acheteur des informations telles que le prix, stock, frais de port et délai de livraison, différemment de ce qui se passe sur les marketplaces agricoles qui, en général, ils opèrent avec une enchère de prix, formulaires de devis et de collecte de leads
Diplômé en Finances Internationales et Marketing de la University of Miami Herbert Business School et avec plus de 20 ans d'expérience dans le domaine commercial et des affaires dans l'agro, Alex Wolf connaît bien les défis et les particularités du secteur
Une des barrières identifiées par Naterra est le conflit des canaux de vente dans un marché habitué à travailler avec des distributeurs et des coopératives. Un autre défi est de montrer aux industries les avantages de la vente fractionnée
Nous vendons en ligne depuis des années et nous savons que le profil du client qui achète en ligne est différent de celui qui se rend en magasin. Celui qui achète en magasin physique ou a un volume pour négocier le prix avec le distributeur ne veut pas payer pour le transport ou préfère emporter le produit sur-le-champ, compare le fondateur de Naterra
Actuellement, la base de clients actifs de la plateforme est de 5.000 acheteurs, en plus du portefeuille de la propre Wolf, avec plus de 50.000 clients enregistrés. Deux vendeurs importants ont également rejoint le projet
Notre expérience montre que le client en ligne est très différent du client de la revente. De plus, le volume du e-commerce dans l'agriculture, bien qu'elle ajoute une recette importante pour les industries, il est encore petit, évalue Alex Wolf
L'entrepreneur souligne également que travailler principalement avec des ventes directes effectuées par l'industrie assure une autre particularité du secteur, ce qui donne plus de sécurité au processus de sélection des fournisseurs, sélectionnant des vendeurs capables de garantir l'origine et de respecter les législations restrictives sur la commercialisation de produits phytosanitaires et de produits vétérinaires, y compris avec exigence d'ordonnance
"Dans le cas de graines", que sont les produits vivants et l'expertise de Wolf, il est fondamental de garantir la qualité du stockage et la validité, indique
Pensant à garantir la meilleure livraison et à encourager de nouvelles industries à commencer la vente fractionnée, Naterra a pris en charge toute la logistique, en utilisant le savoir-faire de Wolf
Celui qui choisit la plateforme ne paie ni frais mensuels ni frais annuels et a un coût d'implantation nul, en plus de recevoir du soutien et des conseils, principalement destinés aux entreprises qui n'ont jamais travaillé avec le e-commerce. En savoir plus surwww.naterra.com.br.
