Le marché mondial du marketing d'influence est en plein essor — évalué à environ 250 milliards de dollars en 2023 — mais ce scénario optimiste contraste avec la réalité de nombreux créateurs : selon le rapport de NeoReach, 50,71 % des influenceurs gagnent moins que le salaire minimum aux États-Unis.
L'étude, qui a interrogé plus de 3 000 créateurs de contenu, montre une augmentation du pourcentage d'influenceurs gagnant moins de 15 000 dollars US par an (montant du salaire minimum annuel aux États-Unis), passant de 48,10 % en 2023 à 50,71 % en 2025. Cette tendance se maintient même chez les influenceurs expérimentés, avec de nombreux interviewés ayant quatre ans ou plus dans le secteur. Seuls 15,41 % gagnent plus de 100 000 dollars par an.
Pour Fabio Gonçalves, directeur des talents brésiliens et américains de Viral Nation, avec plus de dix ans d'expérience sur le marché de l'influence, ces chiffres révèlent une réalité structurelle : « L'idée de vivre exclusivement de contenu numérique est encore éloignée pour la majorité des créateurs. Beaucoup s'efforcent de construire une audience, mais rencontrent une limitation claire dans la monétisation. Le manque de sponsors réguliers, des marchés saturés et l'absence d'orientation stratégique font que tant restent bloqués à des revenus très faibles. »
Outre la question financière, un autre obstacle qui empêche la maturation du marché des créateurs au Brésil est la relation entre les influenceurs et les agences. Selon le spécialiste, il existe encore une dynamique peu professionnelle des deux côtés ; alors que de nombreux créateurs ne prennent pas leur travail au sérieux, les agences échouent également en imposant des délais irréalistes et en disparaissant après les demandes.
« L’influenceuse Lela Brandão, par exemple, a raconté dans son podcast comment elle gère les « urgences sans importance ». Des budgets demandés en quelques heures qui restent sans réponse pendant des semaines. Cela s’est déjà produit à plusieurs reprises, y compris lorsque l’agence disparaît simplement, ce qui finit par frustrer nos attentes et celles de nos clients. Ce manque d’alignement montre qu’avant de parler de valorisation financière, le secteur doit progresser en maturité et en respect mutuel », souligne-t-elle.
De plus, il remarque que plus que le nombre de followers, la différence aujourd'hui réside dans la capacité à négocier et structurer des partenariats qui reflètent une valeur réelle, tant pour le public que pour les créateurs : « Les influenceurs qui traitent leur activité comme une entreprise — avec un positionnement clair, des propositions commerciales bien définies et des données de performance — ont plus de chances de dépasser ce plafond. Sans cela, il est difficile de croître au-delà de la barrière qui limite beaucoup à des valeurs incompatibles avec l'économie numérique d'aujourd'hui. »
Fabio souligne le rôle fondamental des agences dans ce contexte difficile : « Sur le marché des créateurs, soutenir les talents va au-delà de la simple connexion avec des marques. Chez Viral Nation, nous travaillons sur la planification de carrière, la tarification structurée, la négociation et même l'éducation financière. Notre objectif est que les créateurs ne se contentent pas d'atteindre, mais dépassent la barrière de la monétisation, en construisant une base de revenus solide et évolutive. »
MÉTHODOLOGIE
Le rapport « Creator Earnings Report 2025 », publié par NeoReach, s'est basé sur des données recueillies auprès de plus de 3 000 créateurs de contenu aux États-Unis, allant de ceux qui débutent à temps partiel à des vétérans à plein temps qui ont transformé leurs plateformes en entreprises. L'étude a analysé le rendement annuel, les sources de revenus, le parcours professionnel et les obstacles à la croissance économique dans le marché de l'influence.La recherche complète peut être consultée à l'adresse :https://neoreach.com/quarterly-reports/creator-earnings-report-2025/.
