LinkedIn, le plus grand réseau professionnel au monde, s'impose comme une plateforme essentielle pour le marketing B2B, en particulier au Brésil, où plus de 3 millions d'entreprises utilisent déjà ses fonctionnalités. Une étude de HubSpot a révélé que LinkedIn est 277 % plus efficace pour la génération de leads B2B, comparé à d'autres réseaux sociaux. De plus, quatre utilisateurs sur cinq de la plateforme sont des décideurs en affaires, ce qui renforce l'importance sur le marché.
Selon l'étude The B2B Marketing Benchmark, commandée par LinkedIn à l'Institut Ipsos, 84 % des professionnels brésiliens du marketing B2B se sentent confiants quant à la génération de revenus l'année prochaine, et 76 % s'attendent à une augmentation des budgets du secteur. Dans cette perspective de croissance, des défis tels que la complexité des cycles d'achat B2B, qui nécessitent en moyenne 17 interactions avant la conclusion d'une affaire, amènent les entreprises à privilégier la construction de relations comme stratégie principale.
PourGabriel Preuss, spécialiste en LinkedIn Ads et responsable de la génération de plus de 1,7 million de leads pour des solutions B2B et à haut ticket, LinkedIn est devenu le centre du marketing entre entreprises au Brésil. « Les marques ont compris que LinkedIn est l'endroit où se trouvent réellement les décideurs. De plus, la plateforme offre des outils robustes de segmentation et d'engagement, ce qui rend le retour sur investissement des publicités LinkedIn hautement compétitif », souligne Preuss, qui est également CEO de laRaizheagence et cabinet de conseil en marketing digital de performance
LinkedIn a présenté de nouveaux outils pour renforcer le marketing B2B, comme The Wire, qui permet aux entreprises de promouvoir des annonces vidéo aux côtés du contenu de médias renommés tels que Bloomberg et Forbes. Ces avancées reflètent la tendance d'une stratégie plus créative et axée sur la valeur, avec 66 % des professionnels du marketing B2B misant sur des approches innovantes pour engager les clients et augmenter les conversions, selon l'étude d'Ipsos.
Avec la croissance de l'importance du réseau dans le paysage B2B, LinkedIn devient un élément clé dans les stratégies de recrutement des entreprises brésiliennes. A Raizhe est une référence en matière de solutions liées à la ressource, gérant plus de 1 million de reais sur la plateforme et, notamment, menant des expansions internationales exclusivement sur LinkedIn Ads. Preuss souligne que l'accent mis sur la construction de la confiance est ce qui différencie le système. « LinkedIn favorise une connexion authentique entre les entreprises et les clients, ce qui est essentiel pour renforcer la confiance dans l'environnement B2B », conclut-il.
