Le Black Friday est l'une des principales opportunités pour les détaillants d'augmenter leurs ventes. A Uncover, spécialiste en martech dans le domaine du Marketing Mix Modeling (MMM), présente des insights pour maximiser le potentiel des données, basés sur une analyse de la performance de plus de 40 modèles de MMM relatifs à 2023. Le rapport met en évidence des stratégies efficaces pour l'entonnoir de vente, le Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS) et la contribution globale des médias.
Stratégie d'entonnoir complet
L'analyse indique l'importance de maintenir une approche équilibrée, en combinant des stratégies de début, de milieu et de fin de tunnel pour maximiser l'impact des campagnes du Black Friday. Bien que l'investissement en fin de tunnel puisse générer un ROAS plus élevé à court terme, l'analyse suggère qu'une stratégie de tunnel complet offre des avantages plus durables et un impact plus cohérent à long terme.
Répartition des investissements
Lors de la semaine du Black Friday, 31 % des annonceurs investissent en haut de l'entonnoir avec un focus sur la notoriété, tandis que 8 % privilégient la considération. La majorité (61 %) privilégie les campagnes pour augmenter la conversion.
Pendant la période précédant le Black Friday (octobre et premières semaines de novembre), 53 % de l'investissement est concentré en haut de l'entonnoir, axé sur la notoriété et la considération.L’étude suggère que travailler en haut de l’entonnoir est une excellente stratégie pour augmenter le ROAS de conversion.
ROAS par stratégie d'investissement
L'analyse d'Uncover révèle queles campagnes qui couvrent l'ensemble de l'entonnoir marketing ont démontré une augmentation des ventes de plus de 10 points de pourcentagepar rapport à d'autres approches, bien qu'elles puissent légèrement impacter le ROAS.
- Les clients qui investissent 71 % en haut de l'entonnoir obtiennent un ROAS de 1,8 R$.
- Les clients qui allouent 79 % à la fin de l'entonnoir obtiennent un ROAS de 3,0 R$.
- Ceux qui répartissent 99 % entre le haut et le bas de l'entonnoir obtiennent un ROAS de 5,1 R$.
- Les clients qui adoptent une stratégie d'entonnoir complet ont un ROAS moyen de 2,5 R$.
Médias recommandés
A Uncover indique toujours les médias indispensables pour les détaillants souhaitant augmenter l'incrémentalité ou le ROAS.
- Pour stimuler l'incrémentalité
- Google Ads (application, recherche de marque, recherche sans marque)
- Méta-annonces (Advantage+, DPA et Feed)
- Publicités TikTok
- Hors domicile
- Télévision
- Pour augmenter le ROAS
- Influenceurs
- Google Ads (application, YouTube et Discovery)
- Méta-annonces (audience, DPA et vertical)
- Publicités TikTok
- Affiliés
