Les stratégies de marketing axées sur le haut de l'entonnoir et l'entonnoir complet sont plus efficaces pour stimuler les ventes pendant la période de fin d'année. Le résultat est basé sur une étude d'Uncover, plateforme de référence pour le Marketing Mix Modeling, qui a montré que les clients qui investissent 65 % en haut de l'entonnoir atteignent un Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS) de 2 R$,9 – une augmentation de 61 % par rapport à novembre
L'analyse offre des insights pour les détaillants et les marques qui cherchent à optimiser leurs campagnes et à maximiser le ROAS. Les données ont été collectées sur la base des chiffres de 2023
Selon Uncover, les marques qui investissent 99% entre le haut et le bas de l'entonnoir obtiennent un ROAS remarquable de 7 R$,9 (augmentation de 55 % par rapport à novembre). Les clients qui adoptent une approche de tunnel complet montrent une incrementalité supérieure à 10 points de pourcentage par rapport à d'autres stratégies.
La recherche révèle également l'importance de maintenir une approche équilibrée dans l'entonnoir de vente. Alors que de nombreuses marques ont tendance à se concentrer exclusivement sur la conversion pendant les ventes saisonnières, l'analyse indique qu'une stratégie d'entonnoir complet génère des avantages plus durables et un impact plus cohérent à long terme.
Nos données montrent que les entreprises qui répartissent leur investissement sur tout l'entonnoir, ou au moins entre le haut et le bas, augmentent significativement leur contribution générale aux médias, affirme Daniel Guinezi, PDG d'Uncover. Cela rend non seulement l'impact des campagnes plus cohérent, mais aussi génère un retour durable à long terme.”
Changement de priorités après le Black Friday
L'étude parle également des changements stratégiques que les marques adoptent après le Black Friday. En décembre, le focus migre de la sensibilisation à la conversion, avec environ 60 % de l'investissement orienté vers des résultats immédiats
Cette nouvelle priorisation, avec un accent sur la conversion, stimule l'efficacité du ROAS par rapport à novembre, met en avant Guinézi. Cependant, il est important de noter que dans la dernière semaine de l'année, il y a une récupération de la part de marché pour la notoriété, élargissant la stratégie d'engagement.”
Pour les marques qui cherchent à maximiser leurs résultats, Uncover recommande les médias suivants
- Pour stimuler l'incrémentalité
- Google Ads (Application, Recherche de marque, Recherche Non-Marqué
- Meta Ads (Avantage+, DPA et Feed
- Publicités TikTok
- Hors domicile
- Télévision
- Pour augmenter le ROAS
- Influenceurs
- Google Ads (Application, YouTube et Discovery
- Annonces Meta (Audience, DPA et Vertical
- Publicités TikTok
- Affiliés
