Neoway, la plus grande société d'analyse de données d'Amérique latine et membre du groupe B3, annonce le lancement de Neoway On Target, une solution dotée d'un algorithme autonome et de rétroaction qui recommande et hiérarchise automatiquement les opportunités de vente les plus prometteuses pour chaque entreprise.
Grâce à l'intelligence artificielle, à l'apprentissage automatique et aux données uniques de Neoway, l'On Target prend en compte plus de 570 variables pour orienter les efforts commerciaux en fonction du segment recommandé. L'algorithme utilisé est similaire à ceux qui recommandent des films, de la musique et des vidéos, mais, dans ce cas, il est capable d'indiquer le meilleur chemin pour stimuler les ventes.
« L'autorité et la maturité de Neoway pour travailler avec l'intelligence artificielle sont quelques-uns des principaux différenciateurs d'On Target, car la solution dispose d'une base historique solide et de données uniques que seul Neoway possède pour alimenter ses modèles prédictifs, en plus de la fiabilité et de la sécurité d'être une entreprise du groupe B3 », déclare Francielly Feijó, directrice de l'unité Ventes et Marketing de Neoway.
Comment cela fonctionne en pratique
O On Target analyse d'abord et apprend en observant l'historique des opportunités commerciales gagnées et perdues, en enrichissant et en traitant ces données en tenant compte de 570 variables pour identifier des schémas d'apprentissage. Ainsi, la solution comprend le profil actuel des clients à partir d'informations telles que les produits proposés, les segments d'activité, le cycle de clôture et le ticket moyen, entre autres.
Ensuite, l’IA entre en action pour identifier le marché adressable, classer les meilleures opportunités et suggérer les produits les plus adaptés à chaque client potentiel (ainsi qu’au ticket potentiel et au cycle de clôture).
O On Target livre alors directement dans la plateforme CRM un pipeline déjà priorisé pour le département commercial, permettant de gagner du temps dans les segmentations et de renforcer la précision de la stratégie commerciale afin d'élargir les résultats avec une efficacité opérationnelle et une croissance durable.
S'agissant d'un modèle de rétroaction, On Target dispose d'un apprentissage continu basé sur le suivi des opportunités générées, ce qui rend les recommandations de plus en plus précises.
Résultats
Les premiers résultats de Neoway On Target démontrent la force du modèle prédictif dans l'accompagnement des stratégies commerciales : les entreprises ayant utilisé la solution en pré-lancement ont enregistré une augmentation de 25 % du ticket de vente moyen ; Augmentation de 71 % de l’utilisation des leads par les commerciaux ; et une augmentation de 152 % de la création d’opportunités de vente qualifiées.
