Une nouvelle étude de CreatorIQ révèle que les investissements dans le marketing d'influence ont augmenté de 171 % par rapport à 2024, confirmant ainsi l'entrée officielle du secteur dans ce que l'on appelle « l'ère de l'efficacité ». Selon cette étude, menée auprès de 1 723 marques, agences et créateurs de contenu dans 17 secteurs d'activité et 9 régions, 71 % des organisations ont déclaré avoir augmenté leurs investissements dans le marketing d'influence au cours de l'année écoulée, principalement en réaffectant des fonds initialement destinés à la publicité numérique traditionnelle. Et la tendance laisse présager une expansion encore plus importante : 73 % des PME et 85 % des grandes entreprises prévoient d'accroître leurs investissements dans le marketing d'influence au cours des cinq prochaines années.
L'enquête révèle également que 64 % des professionnels du secteur ont indiqué que les augmentations de budget provenaient des canaux payants ou numériques, confirmant ainsi la tendance au remplacement de la publicité traditionnelle par des stratégies d'influence. En moyenne, les marques investissent 2,9 millions de dollars par an dans les programmes de créateurs, tandis que les agences y consacrent 4,4 millions de dollars. Dans les grandes entreprises, ce montant atteint entre 5,6 et 8,1 millions de dollars par an.
Selon Fabio Gonçalves, directeur des talents brésiliens et nord-américains chez Viral Nation et expert en marketing d'influence depuis plus de dix ans, l'augmentation significative des investissements est directement liée à la maturité du marché et à la démonstration de résultats plus solides.
« Nous vivons une époque où le marketing d'influence n'est plus un pari risqué, mais une discipline stratégique au sein des entreprises. Les marques ont compris que lorsque le créateur, son public et le message sont en adéquation, le retour sur investissement est mesurable et concret. C'est pourquoi nous constatons un transfert constant des budgets des médias traditionnels vers le marketing de créateurs », explique-t-il.
Une étude de CreatorIQ confirme cette tendance : près de sept marques sur dix affirment avoir plus que doublé le retour sur investissement (ROI) de leurs campagnes avec des créateurs, et près de quatre sur dix font état d’un ROI plus que triplé. Les stratégies les plus performantes en termes de retour sur investissement sont la mise en avant du contenu des créateurs (39 %) et les publications sponsorisées avec des influenceurs (38 %), tandis que les cadeaux et les parrainages traditionnels chutent à 20 %.
Autre point fort : la professionnalisation du secteur. Selon le rapport, 59 % des grandes marques et 57 % des marques de taille moyenne disposent déjà de structures centralisées dédiées aux influenceurs, appelées « Centres d’Excellence ». Toujours selon CreatorIQ, les entreprises leaders du secteur consacrent plus de la moitié (54 %) de leur budget marketing aux influenceurs. Pour Fabio, ces données prouvent que le marché des influenceurs a franchi un nouveau cap : celui de l’efficacité et de la responsabilité stratégique.
« Le secteur est définitivement entré dans l'ère de l'efficacité. Aujourd'hui, le succès ne repose plus uniquement sur la portée ou l'esthétique : il repose sur la performance, la mesure et les relations à long terme. Les marques sont plus exigeantes et privilégient les créateurs qui maîtrisent les données, connaissent leur audience et savent générer de véritables conversions. L'influenceur n'est plus seulement un canal de visibilité, il est un véritable moteur de l'activité », explique-t-il.
Malgré la hausse des investissements, l'expert souligne que la situation exige une préparation minutieuse : « Les chiffres témoignent d'une croissance, mais ils révèlent aussi que le marché exigera un professionnalisme toujours plus poussé. Les créateurs qui manquent de structure, de stratégie et de cohérence risquent d'être distancés, car les marques investissent davantage, mais sont aussi plus exigeantes. C'est une évolution naturelle du secteur », conclut-il.
Dans ce nouveau contexte, le rôle des agences devient plus essentiel que jamais. Selon Fabio, Viral Nation, leader mondial de la gestion et du marketing de créateurs, s'est déjà adapté pour répondre à cette demande croissante de manière stratégique et durable. « Chez Viral Nation, nous préparons les créateurs à cette nouvelle phase du marché, où résultats et authenticité sont indissociables. Nous développons leur image de marque, structurons les opportunités commerciales, offrons un soutien en matière de données et de performance, et aidons nos créateurs à transformer leur engagement en activité lucrative. C'est l'avenir du marketing d'influence : un écosystème durable, efficace et professionnel où marques, agences et créateurs évoluent ensemble. »
L’étude complète est accessible à l’adresse suivante : https://www.creatoriq.com/white-papers/state-of-creator-marketing-trends-2026 .
