Autrefois connue pour être une seule journée remplie de promotions, le Black Friday est devenu un événement qui dure des mois, dominant le calendrier du commerce de détail, ces dernières années. Mais au-delà de cette transformation, un autre point marquant de la date est le protagonisme des influenceurs numériques dans le e-commerce. Selon l'enquêteRapport sur le commerce des créateurs 2024, de Linktree, les créateurs de contenu ont généré 150 % de clics en plus lors du Black Friday et du Cyber Monday par rapport à d'autres jours du calendrier.
Un Sephora, par exemple, il y a eu une augmentation de 75 % des clics pendant sa liquidation du 1er au 11 novembre, stimulée en partie par le contenu créé par les influenceurs sur des réseaux sociaux comme TikTok et Instagram. Responsable du rapport, Linktree est une plateforme qui permet de rassembler plusieurs liens en un seul espace, étant utilisée par divers créateurs et boutiques de commerce électronique. Dans le relevé, des données ont été collectées de 1.562 utilisateurs de la plateforme, dans le but de découvrir comment les créateurs abordent la monétisation et la création de contenu dans le paysage actuel des médias sociaux.
Cette augmentation mise en évidence par l'enquête reflète une tendance qui s'établit dans le panorama du marketing digital, où les marques choisissent d'investir de plus en plus dans des influenceurs et moins dans des publicités traditionnelles, en raison du fait que le premier génère de meilleurs résultats financiers. Selon Fabio Gonçalves, directeur des talents internationaux de Viral Nation, cette transformation s'explique par la connexion directe et émotionnelle des créateurs avec leurs audiences, les rendant essentiels lors d'événements comme le Black Friday et le Cyber Monday
Ils ne se contentent pas de promouvoir des produits, mais ils font des sélections personnalisées qui résonnent avec leurs abonnés. Cela crée un sentiment d'urgence et de confiance qui stimule les clics et les conversions de manière beaucoup plus efficace que des campagnes génériques. Lorsqu'un créateur recommande un produit, le public perçoit cela comme une suggestion d'un ami de confiance, et non comme une simple publicité. Un autre point qui explique ce phénomène est que les marques comprennent de plus en plus l'importance de choisir le bon influenceur pour leur campagne, c'est ceci, choisir un créateur qui communique avec le public cible de l'entreprise. De cette manière, les annonces sont mieux ciblées et segmentées pour ceux qui doivent les recevoir, différent de ce qui se passe dans les médias traditionnels. De plus, pouvoir cliquer sur les liens au même moment que l'annonce, fait qui se produit dans le marketing d'influence, il est essentiel d'augmenter l'efficacité de la campagne, explique
Un autre point souligné par le professionnel est que les marques utilisent les influenceurs pour créer des campagnes hautement segmentées et exclusives, surtout pendant le Black Friday, quel est le moment où les consommateurs recherchent le meilleur rapport qualité-prix : "Ainsi, ces créateurs agissent comme des catalyseurs d'engagement, mettant en avant des promotions, avantages et histoires qui humanisent les offres. Une nation virale, par exemple, aider à structurer ces partenariats de manière stratégique, connecter des marques avec des créateurs qui ont un public déjà disposé à interagir et à consommer, en maximisant les résultats comme les 150 % d'augmentation des clics constatés dans le rapport
