C'était une façon de démocratiser l'accès au crédit au Brésil et d'éliminer l'endettement causé par les cartes de crédit que Pagaleve a été créée. Dans un marché de plus en plus technologique et connecté, Henrique Weaver a vu l'opportunité de répondre à un besoin de millions de Brésiliens qui 1) ne possèdent pas de carte de crédit 2) ont une limite faible disponible ou 3) ils n'aiment tout simplement pas la méthode de paiement traditionnelle, en développant une méthode de paiement en plusieurs fois rapide et facile qui ne nécessite pas de cartes de crédit. Et mieux : utilisez Pix comme plateforme de paiement.
A Pagaleve possède une opération B2B2C et se connecte aux détaillants (tant en ligne qu'en magasin physique) via les intégrations de leurs plateformes de commerce électronique pour offrir aux consommateurs la possibilité de payer en plusieurs fois via Pix, sans avoir besoin d'utiliser une carte de crédit.
L'entreprise compte des investisseurs de poids, tels que Banco do Brasil, Salesforce Ventures, OIF Ventures, Founder Collective, Entrée Capital, among others. Une fintech a été reconnue comme la plus grande innovation en crédit au Brésil en 2022 par Cantarino, et la meilleure solution de crédit pour le commerce électronique en 2023 par FIDinsiders. Récemment, Pagaleve a également annoncé la structuration d'un FIDC (Fonds d'Investissement en Droits de Crédit) de 250 millions de reais, dirigé par la plateforme belge d'investissement Credix Finance.
Henrique Weaver attribue le succès de l'entreprise à la forte adoption du Pix Parcelado par les consommateurs, en particulier parmi les jeunes qui évitent d'utiliser les cartes lors de leurs achats, que ce soit par préférence personnelle, restrictions d'accès ou limitations de crédit. "Avoir une vision du monde des affaires et bien comprendre ses publics cibles est essentiel pour identifier les opportunités avant qu'elles ne deviennent évidentes et pour anticiper les tendances qui façonneront l'avenir", considère-t-il. Il raconte que cette pensée a été façonnée par l'ensemble de son parcours professionnel.
Pendant ses études en Administration des Affaires à l'Université de Brasília, Henrique a effectué un stage chez Brasil Telecom, dans le département des Contrats et Appels d'Offres. Juste après avoir obtenu son diplôme, sa première expérience a été en tant que stagiaire chez Coca-Cola, où il a travaillé pendant quelques années dans différentes villes du Brésil. Après avoir obtenu un MBA à l'Université de Californie, en 2012, il a commencé une carrière en conseil stratégique chez McKinsey & Company. En 2016, Henrique a été invité à contribuer à la structuration et à l'expansion d'Uber au Brésil, en tant que Directeur Général pendant un peu plus de deux ans. Peu de temps après, il a été CEO Brésil de l'unicorn indien de l'hôtellerie OYO.
Avec une longue trajectoire et une carrière consolidée dans le monde des affaires, lorsqu'on lui demande quelle est la compétence principale qu'un professionnel doit chercher à développer, Henrique Weaver indique qu'il existe plusieurs compétences essentielles pour une carrière réussie : une résilience extrême, la curiosité, l'audace et la maîtrise des finances en font partie. Mais, si je devais en choisir une, ce serait sans aucun doute la capacité à extraire de la valeur de votre réseau de contacts, de votre réseau professionnel.
En observant les leaders de succès dans le monde des affaires, je vois que c'est la compétence avec la plus grande intersection entre les différents profils de leaders que j'ai rencontrés ou que j'ai déjà lus à leur sujet. Cette compétence ne signifie pas être extraverti ou charismatique. Moins encore, cela ne signifie pas « utiliser » les gens de manière égoïste. Elle signifie en réalité (1) consacrer du temps et de l'énergie significatifs à connaître de nouvelles personnes, (2) maintenir la connexion avec les personnes que vous connaissez déjà, (3) être très organisé et stratégique pour enregistrer qui se trouve dans vos réseaux d'influence, et (4) avoir l'initiative de demander des opinions et de l'aide de manière systématique – tant avec des personnes de votre cercle professionnel – par exemple, les membres de votre équipe – qu'avec des personnes moins exposées », explique Weaver.
Il souligne également que dans les situations où il y a un défi à résoudre dans l'entreprise, par exemple, la capacité d'une personne à demander stratégiquement des avis, à combiner les opinions avec ses perceptions, à atteindre un nouveau niveau de compréhension et à refaire tout ce cycle, est extrêmement puissante et peut faire la grande différence entre réussir ou non à atteindre un objectif spécifique.
Henrique Weaver ajoute : « Je vous conseillerais également de vous concentrer sur les choses qui étaient en fait certaines des principales raisons pour lesquelles je suis arrivé ici : (1) Être plus ambitieux que ce qui pourrait sembler raisonnable ; (2) Assurez-vous de communiquer de la manière la plus stratégique possible ; (3) Travaillez dur – Malheureusement, une carrière réussie ne peut pas être construite de 9 h à 17 h. (4) Et enfin, et ce n’est pas le moins important : investissez un temps et une énergie disproportionnés dans le développement de bonnes relations. Absolument toutes les réalisations importantes de ma carrière ont été directement ou indirectement influencées par une connexion que j’ai développée tout au long de mes 18 ans de carrière. « Bien faire cela est à la fois une science et un art », conclut le PDG de Pagaleve.
