Le secteur des franchises a connu une croissance accélérée en 2024. La dernière enquête de l'Association Brésilienne de la Franchise (ABF) montre qu'au cours des 12 derniers mois, la croissance du secteur a été de 14,4 %, passant de 231,5 milliards de R$ à 264,8 milliards de R$. Parmi les secteurs les plus en vue, selon l'entité, se trouve le secteur de la Maison et de la Construction. C'est dans ce contexte positif que la CentralAr.com, leader et référence dans la vente en ligne du secteur de la climatisation au Brésil, commence son expansion en inaugurant ses premières franchises.
La marque, qui a fêté ses 35 ans sur le marché de la climatisation cette année, a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 1 milliard de reais en 2024, avec plus de 300 000 machines vendues et prévoit de croître jusqu'à 40 % en 2025. Comme objectif pour les prochains mois, CentralAr.com cherche à étendre sa présence sur le marché, par le biais de la franchise, en amenant la marque vers un canal de vente directe au consommateur final via des magasins physiques.Les unités auront des fabricants très populaires sur le marché, tels que LG, Samsung, Midea, Hitachi, Fujitsu, Daikin, Agratto, Consul, Gree, Elgin, Electrolux, Carrier, ainsi que des services spécialisés, tels que l'installation et la maintenance des équipements.
Avec ce mouvement, CentralAr.com vise à devenir le plus grand réseau de magasins de climatisation au Brésil, avec un projet de plus de 200 unités en cinq ans. La première unité a été ouverte à Araçatuba, dans l'intérieur de São Paulo, et compte déjà trois autres magasins dans les régions d'Itu, Itumbiara et Goiânia, dans l'État de Goiás.
Nous allons apporter dans l'environnement physique toute notre expertise, nos valeurs et notre excellence acquises au fil des années dans le marché de la climatisation de l'univers numérique. Avec l'expansion des canaux, nous souhaitons générer de nouvelles affaires et projets. Notre objectif est la consolidation du marché avec nos partenaires par le biais des franchises. Les nouvelles boutiques renforceront et créeront un lien entre la marque et le public, grâce à une expérience complète et innovante. Nous sommes pionniers et nous voulons que le franchisé devienne une référence dans sa région », explique Marcel Souza, associé et directeur des ventes de CentralAr.
Modèle de franchise de CentralAr.com
La marque propose différentes options de magasin, allant de 50 m² à 150 m², avec deux profils de franchisé : le premier où le candidat migre sa bannière, et le second où il ouvre son premier magasin, avec un investissement initial à partir de 75 000 R$. La prévision de retour, selon la franchiseur, est de six mois.
Un des grands attraits de la marque pour attirer les franchisés est que les unités n'auront pas besoin de stock physique – ce qui permettra d'avoir plus d'espace pour démontrer les produits et services offerts au consommateur, en plus de réduire le coût d'investissement. Un grand atout du modèle économique est que des franchises sont en cours de développement avec des clients faisant partie du programme Partenaires CentralAr.com – un total de près de six mille participants, parmi lesquels des installateurs, des commerçants, des architectes et des professionnels du secteur.
« Avec les franchises, nous créerons une norme de livraison extrêmement élevée axée sur offrir une expérience client exclusive. Nous proposerons la vente de produits et de services, le tout dans un espace qualifié avec des conseillers hautement compétents, maximisant ainsi les ventes », explique Sandro Soder, Coordinateur des Franchises de CentralAr.com.
La marque apportera tout le soutien au franchisé, comme une formation initiale, une assistance dans le choix du local commercial et dans le recrutement de l'équipe. De manière continue, CentralAr.com offrira un soutien lors de conventions, mentorat, logiciels de gestion des ventes, suivi des objectifs, lancement de produits et nouvelles gammes, ainsi que des formations. Assistance opérationnelle et technique, ainsi que des actions de marketing et promotionnelles, font également partie du package d'aide que le franchisé recevra.
Fiche technique :
Année de fondation / Début de la franchise :2024.
Quantité actuelle d'unités :4 unités inaugurées à Araçatuba et Itu,
Goiânia, Itumbiara (Goiás) et Rio de Janeiro en cours.
Investissement initial :75 mille reais
Royalties: 6%
Période de retour :6 mois.
Espace physique – Superficie moyenne :De 50 m² a 150 m².
Nombre d'employés :de 03 a 15 employés.
Fonds de publicité/publicité :1%
