Dans le secteur des startups, un pitch de vente est essentiel pour que les entrepreneurs puissent vendre l'idée de leur entreprise à un investisseur potentiel. Et cette idée doit résoudre un problème, une douleur latente sur le marché où l'entreprise opère.
DeuxièmeMarilucia Silva Pertile, mentor de startup et co-fondateur deDémarrer la croissance, qui soutient des fondateurs visionnaires dans leur parcours vers le prochain niveau, en combinant expertise, capital et expérience, un point essentiel est que la startup comprenne en profondeur les demandes de ceux qu'elle souhaite avoir comme clients. « Ce que nous aimons voir, ce sont des signes clairs que la startup a identifié une douleur pertinente sur le marché et qu'elle est en croissance pour la résoudre », affirme-t-il.
L'expert explique que de nombreux indicateurs, tels que le MRR, le CAC et le LTV, ne sont peut-être pas encore consolidés dans les startups, mais le pitch doit montrer que l'entreprise comprend les problèmes que ses clients potentiels aimeraient voir résolus. « Les entrepreneurs doivent préciser dans leur pitch qu'ils travaillent à offrir une solution, et notre rôle est de stimuler et d'aider à accélérer la machine de vente de la startup, en apportant un soutien pour qu'elle atteigne son prochain niveau », dit Marilucia.
Selon la cofondatrice de Start Growth, créer une histoire captivante, être concis et utiliser un langage simple sont également des actions fondamentales. « Lorsque la narration est captivante, elle aide à maintenir l'attention et rend l'investisseur potentiel plus réceptif », conseille.
Découvrez cinq conseils du mentor de startup pour faire un bon pitch :
Soyez objectifIl est nécessaire que l'entrepreneur soit clair et direct, sans tergiversations ni explications complexes, car les investisseurs n'ont généralement pas beaucoup de temps disponible et les pitchs sont souvent courts. « Il faut se concentrer sur les points les plus importants pour capter l'attention », affirme Marilucia.
Apprenez à connaître le marché en profondeurMontrez que vous connaissez le domaine dans lequel vous souhaitez évoluer et soyez prêt à répondre aux questions de manière ferme.
Expliquez le problème que votre produit ou service résout:Expliquez clairement que la startup connaît le client en profondeur et comprend son problème, en s'efforçant de le résoudre.
Mettre en évidence la solutionExplique pourquoi votre produit ou service est la solution la plus adaptée au problème mentionné. Qu'est-ce qui le rend unique par rapport à la concurrence ?
Utiliser les données et la preuve sociale:Un bon pitch peut montrer des données, des témoignages ou des études qui prouvent que la solution présentée est efficace.