Les ventes au détail ont progressé de 6 % en mai, selon IPV.

Le commerce de détail brésilien continue de faire preuve de résilience et de vigueur en 2025. Selon l'indice de performance du commerce de détail (IPV) établi par HiPartners, le mois de mai, traditionnellement marqué par la fête des mères, a enregistré une augmentation du trafic des consommateurs et des revenus des magasins physiques.

Les performances ont été constantes quel que soit le format d'exploitation. Les magasins situés dans les centres commerciaux ont enregistré une croissance de 6 % de la fréquentation et une augmentation de 6 % de leur chiffre d'affaires, tandis que les magasins de rue ont également progressé, avec une augmentation de 4 % de la fréquentation et de 5 % des ventes par rapport à mai 2024.

La croissance a été uniforme à l'échelle nationale : les ventes au détail physiques brésiliennes ont progressé de 5 %, les régions Nord-Est et Centre-Ouest se distinguant par des hausses respectives de 9 % et 7 %. D'autres régions ont également affiché une croissance positive : 5 % dans le Sud-Est, 4 % dans le Sud et une légère augmentation de 0,1 % dans le Nord. Même dans les régions où la fréquentation des magasins a diminué, comme le Sud, le Sud-Est et le Centre-Ouest, le chiffre d'affaires est resté solide, grâce à l'augmentation du panier moyen et à une meilleure efficacité opérationnelle. Ce résultat confirme la résilience des dépenses de consommation, même dans un contexte macroéconomique difficile.

« Les résultats de mai montrent la capacité d'adaptation des détaillants brésiliens. Malgré une baisse du volume des ventes, le chiffre d'affaires a progressé, témoignant d'une gestion plus stratégique, axée sur le panier moyen et des actions bien planifiées. Ceux qui ont anticipé et ajusté leurs opérations en ont récolté les fruits. La bonne performance des magasins physiques confirme l'importance de l'expérience en magasin, notamment lors d'occasions chargées d'émotion comme la Fête des Mères », souligne Henrique Carbonell, associé fondateur de F360, un investissement de HiPartners, responsable de la collecte des données de chiffre d'affaires et de ventes pour l'indice.

Le prix moyen des billets a également progressé de 4,8 % en mai 2025 par rapport à la même période de l'année précédente, grâce aux excellentes performances de différents segments. Dans les commerces de proximité, la hausse a été de 4,6 %, tandis que dans les centres commerciaux, la croissance a été encore plus marquée, atteignant 5,6 %. L'analyse régionale a mis en évidence les performances les plus importantes du Nord-Est (+6,8 %) et du Centre-Ouest (+5,8 %). Le Sud-Est a enregistré une hausse de 4,9 %, suivi du Nord (+3,1 %) et du Sud (+1,2 %).

Impact de la fête des mères

Durant la semaine précédant la fête des mères, la fréquentation des magasins physiques a connu une hausse significative de 25,5 % par rapport à la même période en 2024. Le samedi précédant la fête des mères, cette augmentation a été de 13 %.

Ces résultats démontrent que, malgré une baisse du nombre de ventes, les recettes ont continué d'augmenter, avec une croissance de 5,93 % au cours de la semaine et de 6,03 % le samedi, ce qui a entraîné une hausse du prix moyen des billets.

« Nous avons constaté que, malgré la baisse de fréquentation des centres commerciaux, le panier moyen a connu une forte croissance. Cela témoigne d'un comportement d'achat plus réfléchi et ciblé, privilégiant les produits à forte valeur ajoutée, notamment pour la Fête des Mères. Ce résultat confirme la tendance à une consommation plus sélective : le consommateur achète moins, mais plus cher, en misant sur la qualité, la pertinence et une expérience plus enrichissante », souligne Flávia Pini, associée chez HiPartners.

 L'analyse par région indique que le Nord et le Centre-Ouest ont rencontré des difficultés samedi, tandis que le Sud-Est et le Sud ont maintenu une forte croissance des flux au cours des deux périodes.

Contexte économique et PMC (Enquête mensuelle sur le commerce)

Bien que les périodes d'analyse soient différentes, les données de l'enquête mensuelle sur le commerce de détail (PMC/IBGE) d'avril confortent également l'interprétation d'un secteur du commerce de détail résilient sur la voie d'une reprise progressive.

Les ventes au détail ont progressé de 4,8 % sur un an, avec une révision à la hausse des chiffres de mars. Malgré un léger ralentissement des ventes entre mars et avril – dû à des facteurs saisonniers et à un contexte macroéconomique toujours marqué par des taux d'intérêt élevés et des tensions sur le crédit – la bonne performance enregistrée tout au long du premier trimestre, conjuguée à la forte croissance de l'IPV en mai, témoigne de la poursuite de la reprise de la consommation physique.

La combinaison d'un marché du travail toujours dynamique, de l'impulsion donnée par les fêtes saisonnières comme la fête des Mères et des activités promotionnelles des détaillants a contribué à maintenir l'activité des consommateurs, même dans un contexte économique qui exige encore de la prudence.