La volonté d'entreprendre a toujours été présente chez Thiago Pirinelli, qui a commencé sa vie professionnelle à 11 ans en distribuant des prospectus dans les rues de São Bernardo do Campo, dans l'intérieur de São Paulo. Dans les années suivantes, il s'est consacré au métier de serrurier, profession qu'il a conservée pour financer ses études dans le domaine de l'informatique. À 18 ans, il a quitté son travail de professeur et a créé la première entreprise. J'ai commencé dans le domaine de la communication digitale et des marques, avec l'entreprise V-Control. Mes expériences m'ont renforcé et guidé mes pas dans l'ouverture de ma propre entreprise », raconte Pirinelli.
La rencontre avec le partenaire Percival Oliveira, professionnel avec plus de 25 ans d'expérience en ventes et gestion, a donné l'impulsion pour créer un nouveau modèle d'affaires. Au début de 2012, ils ont décidé de transformer des idées en réalité et, entre des croquis (littéraux) et des recherches de logiciels, le premier brouillon de l'écran d'accueil du CRM est apparu.
Au cours d'une conversation informelle, le terme« entonnoir de vente »qui était déjà présente dans ses formations depuis 2010, est apparu comme le choix parfait. C'était comme s'ils allaient baptiser quelque chose de nouveau, qui deviendrait une référence dans le monde de la vente et ainsi, est devenue le choix idéal pour représenter l'approche innovante que les associés voulaient donner à l'entreprise.
Découverte de la disponibilité du domainewww.funildevendas.com.brCe n'était que le début. Conscients de l'importance de protéger la marque, les associés ont rapidement pris les mesures nécessaires pour garantir l'enregistrement légal auprès de l'INPI (Institut National de la Propriété Industrielle). En seulement quelques jours, le concept s'est transformé en marque, produit et stratégie de communication.
« Le différentiel de notre entreprise va au-delà du cadre conceptuel, s'étendant à un format de formation spécifique et enrichi par le fait qu'elle est le seul Customer Relationship Manager (CRM) avec Gamification en vente au Brésil, étant l'un des plus grands logiciels du marché avec plus de 5 000 CNPJ enregistrés », souligne Pirinelli.
Entrée dans le secteur de la franchise
L'année 2023 est une étape importante dans le réseau, avec son entrée dans le secteur de la franchise et l'arrivée de Guilherme Sales, associé et responsable de l'expansion, une source d'inspiration avec une histoire de dépassement et de succès. En devenant un réseau, nous avons commencé à offrir plus de nouveautés, comme le lancement de la Technologie d'Automatisation en Logiciel CRM – qui a pour fonction d'accomplir pour les gestionnaires et les vendeurs des tâches répétitives et qui rendent l'opération 50 % plus efficace et productive – et la première du Portail de l'Entonnoir de Vente™– un formidable facilitateur pour la marque dans le fonctionnement du système de franchise.
Les résultats financiers reflètent le succès de ces initiatives. Avec une croissance de 31 % dans l'opération technologique et de 41,5 % dans l'opération éducative, le réseau a enregistré un chiffre d'affaires de 2,1 millions de reais rien que l'année dernière. Pour 2024, l'entreprise a fixé un objectif ambitieux de croissance de 40 %, avec des plans pour clôturer l'année avec 63 unités franchisées en activité et un chiffre d'affaires supérieur à 30 millions de reais.
Actuellement, l'entonnoir de vente™Il y a 15 unités dans diverses régions du pays. Nous travaillerons avec un franchisé dans chaque ville, en opérant selon trois modèles différents : Start, Smart et Full. Sous la direction de Percival Oliveira, Thiago Pirinelli et Guilherme Sales, Funil de Vendas™ a pour devise « atteindre ses objectifs tous les jours ».
« Notre objectif est de transformer les personnes et les entreprises par la vente, en travaillant principalement sur la motivation et l’engagement. « Comme nous sommes une franchise à faible investissement et à retour rapide qui partage des outils et des valises officiels, nous savons que le franchisé réussira », conclut Pirinelli.
