طبق گزارش ABComm، برزیل در حال حاضر ۹۱.۳ میلیون خریدار آنلاین دارد و پیشبینیهای منتشر شده از این بخش نشان میدهد که این کشور تا سال ۲۰۲۶ باید از ۱۰۰ میلیون نفر فراتر رود. طبق دادههای ABComm، این بخش همچنان در حال گسترش است و در سال ۲۰۲۴، ۲۰۴.۳ میلیارد رئال درآمد ایجاد میکند و انتظار میرود در سال ۲۰۲۵ به ۲۳۴.۹ میلیارد رئال برسد. این رشد، همراه با پیشرفت تجارت اجتماعی و محبوبیت ابزارهای دیجیتال و هوش مصنوعی، موانع ورود را کاهش میدهد و تبدیل ایدهها به کسبوکارهای واقعی را، بهویژه برای کسانی که مایل به کارآفرینی در سال ۲۰۲۶ هستند، سادهتر میکند.
برای ادواردو شولر، مدیرعامل Smart Consultoria ، شرکتی که متخصص در توسعه کسبوکارها با ترکیب استراتژی، فناوری و هوش مصنوعی است ، این همگرایی دریچهای نادر از فرصت را میگشاید. این مدیر اجرایی اظهار میکند که هرگز تا این حد ظرفیت اجرای فردی، دسترسی به اطلاعات و استقبال مصرفکننده از برندهای جدید وجود نداشته است. او تأکید میکند: «وضعیت هیچوقت تا این حد مطلوب نبوده است. ترکیب سرعت، هزینه پایین و ابزارهای قدرتمند، سال ۲۰۲۶ را به بهترین سال تاریخ برای کسانی که میخواهند کسبوکاری راهاندازی کنند، تبدیل میکند.»
در ادامه، این متخصص ده رکنی را که سال ۲۰۲۶ را به بهترین سال تاریخ برای راهاندازی کسبوکار تبدیل میکند، شرح میدهد:
۱. کاهش بیسابقه در هزینههای اولیه کسبوکار.
کاهش هزینه ابزارهای دیجیتال، پلتفرمهای فروش و راهحلهای هوش مصنوعی، موانعی را که قبلاً مانع کارآفرینان جدید میشد، از بین میبرد. به گفته سبره (GEM برزیل ۲۰۲۳/۲۰۲۴)، دیجیتالی شدن، هزینههای عملیاتی اولیه را به ویژه در بخشهایی مانند خدمات و خردهفروشی دیجیتال به شدت کاهش داده است. امروزه، میتوان با منابع کم و حداقل زیرساخت، یک برند راهاندازی کرد. شولر میگوید: «سرمایهگذاری اولیه به سطحی رسیده است که ورود به بازار را دموکراتیزه میکند و فضا را برای کسانی که اجرای خوبی دارند، باز میکند.» ۲. هوش
مصنوعی، بهرهوری فردی را افزایش میدهد.
مطالعات مککینزی و شرکا (گزارش هوش مصنوعی مولد و آینده کار، ۲۰۲۳) نشان میدهد که هوش مصنوعی مولد میتواند تا ۷۰٪ از فعالیتهایی را که در حال حاضر توسط متخصصان انجام میشود، خودکار کند و به فرد اجازه دهد به نتایجی قابل مقایسه با کار کل تیمها دست یابد. اتوماسیون، کمکخلبانها و سیستمهای هوشمند، ظرفیت عملیاتی را گسترش داده و راهاندازیها را تسریع میکنند. این متخصص تأکید میکند: «هیچوقت یک فرد به تنهایی اینقدر تولید نکرده است.»
۳. مصرفکنندگان برزیلی پذیرای برندهای جدید هستند.
تحقیقات نیلسنآیکیو (مطالعه عدم وفاداری به برند، ۲۰۲۳) نشان میدهد که ۴۷٪ از مصرفکنندگان برزیلی مایل به امتحان کردن برندهای جدید هستند که انگیزه آنها جستجوی قیمتهای بهتر، اصالت و نزدیکی است. از نظر شولر، این گشودگی، زمان پذیرش محصولات جدید را کاهش میدهد. او خاطرنشان میکند: «برزیلیها کنجکاوتر و وفادارتر هستند که زمینه مناسبی را برای کسانی که تازه شروع به کار کردهاند، ایجاد میکند.»
۴. تجارت اجتماعی به عنوان یک کانال فروش تثبیت شده است.
امروزه، بخش قابل توجهی از خریدهای برزیلی مستقیماً از طریق رسانههای اجتماعی اتفاق میافتد. برزیل سومین بازار بزرگ تجارت اجتماعی در جهان است و طبق آمار Statista (Digital Market Insights, Social Commerce 2024)، پیشبینی میشود که این بخش تا سال 2026، 36 درصد رشد کند. برای شولر، این گسترش، بزرگترین میانبر در تاریخ برای فروش بدون فروشگاه فیزیکی را ایجاد میکند. او اشاره میکند: «این اولین بار است که فروش درون محتوا به یک هنجار تبدیل شده است، نه یک استثنا.»
5. دانش نامحدود و رایگان برای یادگیری و اجرا
دسترسی به محتوا، دورهها و آموزشهای رایگان، شکاف بین قصد و عمل را کاهش میدهد. در سال 2023، Sebrae بیش از 5 میلیون ثبتنام در دورههای آنلاین را ثبت کرد که یک رکورد تاریخی است. برای شولر، این فراوانی، منحنی یادگیری را تسریع میکند. او میگوید: «امروزه، هیچکس واقعاً از صفر شروع نمیکند؛ مجموعه در دسترس همه است.»
6. سادهسازی بوروکراتیک به لطف فناوری
پرداختهای فوری، بانکهای دیجیتال، امضاهای الکترونیکی و اتوماسیون، مدیریت مالی و عملیاتی را بسیار چابکتر کردهاند. نقشه کسب و کار (MDIC) نشان میدهد که میانگین زمان برای افتتاح یک کسب و کار در برزیل به ۱ روز و ۱۵ ساعت کاهش یافته است که پایینترین سطح ثبت شده تاکنون است. او تحلیل میکند: «روالهایی که قبلاً به زمانهای طولانی نیاز داشتند، اکنون در عرض چند دقیقه انجام میشوند و این موضوع بازی را برای کسب و کارهای کوچک کاملاً تغییر میدهد.»
۷. گسترش تاریخی تجارت الکترونیک برزیل
پیشبینی بیش از ۱۳۶ میلیون مصرفکننده آنلاین تا سال ۲۰۲۶، طبق Statista (چشمانداز بازار دیجیتال ۲۰۲۴)، بالاترین سطح بلوغ دیجیتال ثبت شده تاکنون در این کشور را نشان میدهد. برای شولر، این به معنای بازاری آماده برای جذب راهحلهای جدید است. او میگوید: «تقاضا وجود دارد، در حال رشد است و جایی برای کسانی که میخواهند یک برند بسازند وجود دارد.»
۸. موانع روانی کمتر برای کسانی که میخواهند کارآفرین شوند
رشد خالقان، مربیان و کارآفرینانی که تجربیات پشت صحنه خود را به اشتراک میگذارند، کارآفرینی را رایجتر و کمتر ترسناک کرده است. طبق گزارش دیدهبان جهانی کارآفرینی (GEM) 2023/2024، 53 درصد از بزرگسالان برزیلی میگویند که قصد راهاندازی یک کسبوکار را دارند که یکی از بالاترین نرخها در جهان است. او میگوید: «وقتی همه کسی را که شروع کرده میشناسند، ترس کاهش مییابد و اقدام افزایش مییابد.»
9. اجرای سریعتر و اعتبارسنجی فوری.
سرعت فعلی امکان آزمایش ایدهها، اعتبارسنجی فرضیهها و تنظیم پیشنهادات را در زمان واقعی فراهم میکند. گزارش Webshoppers 49 (Neotrust/NielsenIQ) نشان میدهد که برندهای کوچک دقیقاً به این دلیل که سریعتر به رفتار مصرفکننده پاسخ میدهند و از ابزارهای تبلیغاتی هوشمند، اتوماسیون و آزمایش A/B بهره میبرند، جایگاه خود را به دست آوردهاند. او تأکید میکند: «بازار هرگز تا این حد چابک نبوده است و این به نفع کسانی است که نیاز دارند به سرعت جذب شوند.»
10. همگرایی بیسابقه بین فناوری، رفتار و اقتصاد.
به گفته شولر ، ترکیب هزینههای پایین، مصرفکنندگان آزاد، تقاضای بالا و ابزارهای قدرتمند، یک همترازی نادر ایجاد میکند. دادههای Statista، GEM و Sebrae نشان میدهد که هرگز به طور همزمان این همه تمایل برای شروع یک کسب و کار، این همه تقاضای دیجیتال و این همه فناوری در دسترس وجود نداشته است. او در پایان میگوید: «این دریچهای از فرصت است که قبلاً وجود نداشت. هر کسی که اکنون وارد شود، یک مزیت تاریخی خواهد داشت.»
