Les entreprises B2B sont de plus en plus déterminées à faire évoluer leurs opérations commerciales avec intelligence, prévisibilité et efficacité. Pour cela, ils ont investi dans des plateformes qui automatisent la génération de leads, structurent la prospection et permettent des décisions basées sur les données — réduisant le gaspillage de temps et augmentant de manière cohérente la performance des ventes.
Parmi les solutions qui gagnent en popularité dans ce contexte, se trouve Driva, une plateforme paranaise qui dessert plus de 15 000 entreprises à travers le pays. La proposition de l'entreprise est claire : transformer la façon dont les équipes de vente opèrent, en remplaçant les suppositions par des décisions guidées par les données. Grâce à sa propre technologie et à une base solide d'informations, la startup offre des ressources qui aident à identifier le marché adressable, à segmenter les prospects avec précision et à structurer des actions plus efficaces dès le premier contact avec le client.
Décisions commerciales basées sur des données concrètes
Selon Patrick de César Francisco, PDG de Driva, de nombreuses entreprises gaspillent encore du temps et de l'énergie en essayant de générer de la demande à partir de bases génériques et de contacts peu qualifiés. Ce que nous voyons aujourd'hui, c'est un changement dans la logique opérationnelle. Vendre avec prévisibilité exige une lecture du marché en temps réel, une croisée d'informations et une approche intelligente. La technologie intervient en soutien, mais l'objectif est de fournir des données plus précises et d'aider dans la routine de l'équipe commerciale, explique-t-il.
Pour rendre ce type d'opération viable, la plateforme permet d'accéder à des données sur des entreprises actives en utilisant des filtres personnalisés. Des informations telles que le segment, la localisation, la taille, le chiffre d'affaires estimé et la présence digitale servent de base à la création de listes plus cohérentes avec le profil du client idéal. Au lieu de tirs massifs ou d'approches génériques, la proposition est de fournir au vendeur les éléments nécessaires pour qu'il contacte ceux qui ont réellement un potentiel de conversion.
Plus de productivité, moins de gaspillage
En plus de la génération de leads, la solution automatise également les flux de prospection via plusieurs canaux, en s'intégrant aux outils déjà utilisés par les équipes commerciales, tels que WhatsApp, LinkedIn et Email. Ainsi, les vendeurs passent moins de temps sur des tâches répétitives et plus de temps sur ce qui génère réellement des résultats : vendre.
Lívia Alves, associée et directrice générale des revenus (CRO) de Driva, souligne que la structuration de la pré-vente reste encore un obstacle pour de nombreuses entreprises. Il est courant de voir des équipes perdre en productivité en raison de l'absence de critères clairs dans la prospection. Lorsqu'un vendeur sait exactement avec qui parler et à quel moment aborder, le taux de conversion augmente et le cycle de vente se raccourcit, commente-t-il.
Avec une solution en constante évolution, l'entreprise continue d'élargir ses fonctionnalités, d'investir dans l'IA appliquée à la conversion et d'élargir son équipe technique et commerciale. L'objectif est de clôturer 2025 avec le double du chiffre d'affaires actuel, en se consolidant comme la principale plateforme d'intelligence commerciale du pays. L'objectif reste le même : rendre le processus de vente plus stratégique, prévisible et évolutif pour les entreprises B2B.
