Le Brésil occupe actuellement la troisième place mondiale en nombre d'entrepreneurs, reflétant un secteur très dynamique. DeuxièmedonnéesSelon l'enquête Global Entrepreneurship Monitor (GEM), publiée en septembre 2024, 61,4 % des nouvelles entreprises en 2023 ont été le fruit d'opportunités de marché. Cette tendance place le réseautage comme l'un des outils les plus stratégiques dans le contexte actuel des affaires.
Selon leRevue de commerce de Harvard95 % des chefs d’entreprise soulignent que le réseautage est un facteur fondamental de réussite professionnelle et de croissance de l’entreprise, avec de grandes opportunités combinées à des relations personnelles et à un réseau de contacts bien construit.
Pour Gabriel Khawali, auteur du livreLa vie est une revueet fondateur de Resenha, l'une des plus grandes plateformes de réseautage de haut niveau au Brésil, la capacité de construire et de cultiver des relations stratégiques est devenue un avantage concurrentiel indispensable. Aujourd'hui, les opportunités d'affaires ne viennent pas seulement de l'innovation, mais aussi des personnes avec qui vous vous relationnez. Le réseautage est le nouvel actif de l'entrepreneur, affirme Khawali.
Avec plus de 10 000 entrepreneurs impactés par votre écosystème, le Resenha prévoit un chiffre d'affaires de 12 millions de reais pour 2024, résultat direct d'événements, de partenariats et de connexions stratégiques. Un exemple concret de l'impact du réseautage dans le monde des affaires est le projet immobilier à Campos do Jordão dirigé par Khawali, qui possède une Valeur Globale de Ventes (VGV) de 90 millions de R$. Cette initiative est née d'une conversation lors de l'un de nos événements. Elle montre comment de bonnes connexions peuvent ouvrir des portes et générer des résultats financiers importants, ajoute l'entrepreneur.
Cette reconnaissance de la valeur du réseautage est en croissance, surtout dans un contexte entrepreneurial de plus en plus compétitif, où l'innovation à elle seule ne garantit pas le succès.DonnéesSelon DisplayWizard, 70 % des entreprises acquièrent de nouveaux contacts en utilisant le réseautage en personne comme stratégie de réseautage professionnel.
Khawali souligne que, dans le contexte corporatif actuel, le secret du réseautage ne réside pas seulement dans la participation à des événements, mais dans la cultivation de relations authentiques et à long terme. Le réseautage est une voie à double sens. Il ne s'agit pas seulement de ce que vous pouvez gagner, mais aussi de ce que vous pouvez offrir. Cet échange est ce qui génère la confiance et des résultats durables, souligne l'expert.
Pour les entrepreneurs qui cherchent à développer leur entreprise et à exploiter le pouvoir du bouche-à-oreille pour stimuler leurs initiatives, Khawali partage cinq précieux conseils, basés sur son expérience et le succès de son écosystème de réseautage :
1) Cultiver des relations à long termeDans son livre, Khawali souligne que le réseautage ne doit pas être un outil pour des solutions immédiates. As melhores conexões são aquelas construídas ao longo do tempo, com base em confiança e reciprocidade. Ce sont ces relations qui, au fil des ans, ouvriront les portes à de grandes opportunités.
2) Partagez la valeur avant de demander quelque chose en retourL’une des leçons centrales deLa vie est une revueLe succès du réseautage vient de l'échange authentique. Se concentrer sur l'ajout de valeur à l'autre, sans attendre quelque chose en retour, crée un réseau de soutien et de confiance mutuelle, ce qui renforce votre position sur n'importe quel marché.
3) Participer à des environnements qui encouragent les interactions stratégiquesKhawali souligne que des événements exclusifs et de haut niveau, où il est possible d'interagir avec des personnes partageant des objectifs et des intérêts similaires, sont essentiels pour construire un réseau influent. Les entrepreneurs doivent rechercher ces espaces pour élargir leurs connexions de manière plus efficace.
4) Soyez authentique dans toutes les interactionsL'authenticité est l'un des piliers que Khawali défend dans sa méthodologie de réseautage. Être authentique dans vos interactions renforce la confiance et la crédibilité, deux actifs fondamentaux pour tout entrepreneur. Construire un réseau de contacts solide dépend de la perception d'intégrité dans vos actions.
5) Soyez patient et cohérent dans le processus de réseautageLes résultats en réseautage n'apparaissent pas du jour au lendemain, rappelle Khawali. Il faut de la patience et de la constance pour participer régulièrement à des événements, maintenir le contact avec votre réseau et investir du temps dans le développement de ces relations.
Avec l'avancement des réseaux sociaux et la popularisation des événements hybrides, le réseautage est devenu encore plus accessible. La rupture des barrières géographiques a permis aux entrepreneurs de différentes régions du monde d'établir des connexions précieuses et d'accélérer la croissance de leurs entreprises à l'échelle mondiale.
Pour les spécialistes, l'avenir de l'entrepreneuriat passe par la capacité de construire des relations stratégiques et d'ajouter de la valeur à travers elles. Et ceux qui sauront utiliser le réseautage de manière efficace prendront de l'avance, naviguant plus rapidement dans l'océan d'opportunités du marché mondial.
