Entrepreneuriat et réseautage : l'expert répertorie 5 conseils pour utiliser le réseau en faveur de la croissance des entreprises

Le Brésil occupe actuellement la troisième place mondiale en nombre d'entrepreneurs, reflétant un contexte de grand dynamisme dans ce secteur. Selon données Selon l'étude du Global Entrepreneurship Monitor (GEM), publiée en septembre 2024, 61,4% des nouvelles entreprises en 2023 ont émergé de nouvelles opportunités de marché. Cette tendance place le réseautage parmi les outils stratégiques les plus importants dans le contexte actuel des affaires.

Selon Harvard Business Review95% des dirigeants d'entreprise soulignent le réseautage comme un facteur essentiel pour la réussite professionnelle et la croissance des entreprises, avec de grandes opportunités liées aux connexions personnelles et à un réseau de contacts bien établi.

Pour Gabriel Khawali, auteur du livre La Vie est une Critique Fondateur de Resenha, l'une des plus grandes plateformes de réseautage haut de gamme au Brésil, la capacité de construire et de cultiver des relations stratégiques est devenue un atout concurrentiel indispensable. « Aujourd'hui, les opportunités d'affaires ne proviennent pas seulement de l'innovation, mais des personnes avec lesquelles vous vous connectez. Le réseautage est le nouvel actif de l'entrepreneur », affirme Khawali.

Avec plus de 10 000 entrepreneurs impactés par son écosystème, Resenha projette un chiffre d'affaires de 1 214 000 000 R$ pour 2024, résultat direct des événements, partenariats et connexions stratégiques. Un exemple concret de l'impact du networking dans le monde des affaires est le projet immobilier à Campos do Jordão mené par Khawali, qui possède une Valeur Globale des Ventes (VGV) de 90 000 000 R$. « Cette initiative est née d'une conversation lors d'un de nos événements. Cela démontre comment de bonnes connexions peuvent ouvrir des portes et générer des résultats financiers importants », ajoute l'entrepreneur.

Cette reconnaissance de la valeur du réseautage est croissante, surtout dans un environnement entrepreneurial de plus en plus compétitif, où l'innovation seule ne garantit pas le succès. Données Les données de DisplayWizard montrent que 701 TP3T des entreprises acquièrent de nouveaux contacts en utilisant le réseautage physique comme stratégie de réseautage professionnel.

Khawali souligne que, dans le contexte actuel du monde des affaires, le secret du réseautage ne réside pas seulement dans la participation à des événements, mais dans la culture de relations authentiques et à long terme. « Le réseautage est une voie à double sens. Il ne s'agit pas seulement de ce que vous pouvez gagner, mais aussi de ce que vous pouvez offrir. Cet échange est ce qui génère la confiance et des résultats durables », précise l'expert.

Pour les entrepreneurs souhaitant développer leurs activités et tirer profit du « bouche-à-oreille » pour stimuler leurs initiatives, Khawali partage cinq conseils précieux, basés sur son expérience et le succès de son écosystème de réseautage :

1) Cultivez des relations à long termeDans son livre, Khawali souligne que le réseautage ne doit pas être un outil pour des solutions immédiates. Les meilleurs contacts sont ceux construits au fil du temps, basés sur la confiance et la réciprocité. Ce sont ces relations qui, au fil des années, ouvriront les portes à de grandes opportunités.

2) Partagez de la valeur avant de demander quelque chose en retourUne des leçons centrales de La Vie est une Critique Le succès du réseautage provient d'échanges authentiques. Se concentrer sur l'apport de valeur à l'autre, sans attendre quelque chose en retour, crée un réseau de soutien et une confiance mutuelle, ce qui renforce votre position sur n'importe quel marché.

3) Participez d'environnements qui stimulent les interactions stratégiquesKhawali souligne que les événements exclusifs et de haut niveau, où il est possible d'interagir avec des personnes partageant des objectifs et des intérêts similaires, sont essentiels pour construire un réseau influent. Les entrepreneurs doivent rechercher ces espaces pour étendre leurs connexions de manière plus efficace.

4) Soyez authentique dans toutes les interactions.L'authenticité est un des piliers que Khawali défend dans sa méthodologie de réseautage. Être authentique dans ses interactions renforce la confiance et la crédibilité, deux atouts fondamentaux pour tout entrepreneur. Bâtir un réseau de contacts solide dépend de la perception d'intégrité dans ses actions.

5) Ayez patience et constance dans le processus de réseautage.Les résultats dans le réseautage ne se manifestent pas du jour au lendemain, rappelle Khawali. Il faut de la patience et de la constance pour participer régulièrement aux événements, maintenir le contact avec son réseau et investir du temps dans le développement de ces relations.

Avec l'essor des réseaux sociaux et la popularisation des événements hybrides, le réseautage est devenu encore plus accessible. La suppression des barrières géographiques permet aux entrepreneurs de différentes régions du monde d'établir des connexions précieuses et d'accélérer la croissance de leurs entreprises à l'échelle mondiale. 

Pour les spécialistes, l'avenir de l'entrepreneuriat réside dans la capacité à construire des relations stratégiques et à y ajouter de la valeur. Et ceux qui sauront utiliser le réseautage efficacement auront une longueur d'avance, navigant plus rapidement dans l'océan des opportunités du marché mondial.