La proposition de la nouvelle plateforme de Driva est audacieuse : réunir l'intelligence des données et l'automatisation pour transformer la prospection B2B. La plateforme, qui sera lancée le 3 juin, dispose d'un copilote d'IA intégré à WhatsApp, capable de localiser des entreprises via CNPJ ou géolocalisation et de générer des dossiers complets, permettant aux équipes de vente de personnaliser leur approche en quelques minutes.
De plus, la nouvelle plateforme offre un agent SDR autonome qui effectue la prise de contact initiale, qualifie les prospects, planifie automatiquement des réunions et permet de réaliser des approches personnalisées à grande échelle. Ainsi, les équipes de vente gagnent du temps, réduisent les tâches opérationnelles et augmentent l'efficacité de la pré-vente avec plus de cohérence.
Voici le concept de la nouvelle solution développée par la startup paranaenseDriva, qui compte déjà plus de 15 000 entreprises dans son portefeuille. Le Hub Driva fonctionne avec une intelligence commerciale, la génération de demande qualifiée et l'activation automatisée de leads. Pouvant être intégré aux systèmes déjà existants des entreprises, optimisant la routine de vente et augmentant la prévisibilité des résultats.
Solution pour les goulets d'étranglement dans la génération de leads
Selon le deuxième diagnostic de Driva elle-même, les entreprises brésiliennes perdent jusqu'à 30 % de leur productivité en ventes en raison de défaillances dans la prospection. Une nouvelle plateforme a été créée pour résoudre ce goulot d'étranglement, en intégrant l'intelligence de marché, la cartographie des leads et l'automatisation dès le premier contact », affirme le PDG.Patrick de César Francisco.
Il explique que de nombreuses équipes de vente perdent encore du temps avec des listes obsolètes ou des contacts peu qualifiés. « Nous allons éliminer ce décalage, en optimisant la routine et en augmentant l'efficacité de la pré-vente », souligne-t-il.
La plateforme croise les données de toutes les entreprises brésiliennes avec des informations provenant des réseaux sociaux, des sites web et d'autres sources publiques, offrant une vision approfondie du marché potentiel. « Alors que d'autres outils ne fournissent que des données de base, telles que la taille et le secteur, notre différence réside dans la génération de signaux avancés d'intention d'achat et l'indication des bons déclencheurs pour chaque approche », souligne l'exécutif.
Croissance dans les secteurs traditionnels
Bien qu'elle soit née dans l'écosystème technologique, Driva a considérablement étendu sa présence dans des secteurs plus traditionnels depuis 2024, tels que l'industrie, la distribution, l'agroalimentaire et les services. "La demande a été croissante sur ces marchés, qui recherchent des solutions pour optimiser les processus de vente complexes et améliorer la prévisibilité des opérations commerciales", souligne-t-il.
En expansion dans ces segments, l'entreprise consolide son action au-delà du profil typique des startups SaaS. "La recherche de nos solutions prouve la scalabilité et l'adaptabilité du Hub Driva, même dans des secteurs qui rencontrent traditionnellement plus de difficultés à automatiser leurs routines commerciales", affirme le PDG.
A Driva se positionne comme une solution complémentaire axée sur la génération de demande et l'automatisation de la prospection. « Notre rôle est de fournir à l'équipe commerciale des prospects hautement qualifiés et de permettre l'engagement avec ces contacts de manière personnalisée et à grande échelle, toujours intégrés aux systèmes que le client utilise déjà », souligne-t-il.Lívia Alves, Associée et Directrice Générale des Revenus (CRO) de Driva.
Attente pour 2025
A Driva se concentre sur l'expansion de sa clientèle et la consolidation de son rôle en tant que référence nationale dans le secteur de l'intelligence commerciale pour les ventes. « Nous voulons consolider la marque en tant qu'entreprise permettant aux équipes de vente de fonctionner avec plus de données, plus d'automatisation et moins de tâches opérationnelles. Cela génère non seulement de l'efficacité, mais aussi un impact direct sur le chiffre d'affaires », affirme le PDG.
Avec l'objectif d'ouvrir plus de 60 nouvelles postes d'ici 2025 — principalement dans les domaines de l'ingénierie des données, des ventes et du design UX —, Driva maintient son focus sur la consolidation du Hub Driva en tant que référence nationale en intelligence commerciale. « L'objectif est d'assurer la productivité des équipes de vente, d'automatiser les tâches opérationnelles et de permettre une prévisibilité des revenus pour nos clients », conclut-il.
