Voici la traduction en français, en conservant le format et le ton de l'original : Conseils de PDG : 19 recommandations de leaders pour ceux qui débutent dans l'entrepreneuriat au Brésil

Avec 42 millions d'entrepreneurs, selon le Global Entrepreneurship Monitor (GEM), le Brésil se distingue comme l'un des pays où le plus grand nombre de personnes sont impliquées dans le monde des affaires. L'entrepreneuriat occupe la troisième place sur la liste des plus grands désirs des Brésiliens, derrière seulement le fait de voyager dans le pays et d'acquérir son propre logement. Cependant, transformer ce rêve en réalité n'est pas une tâche simple. Les défis vont de la lourde charge fiscale et de la bureaucratie à l'obtention de crédit, la création de propositions innovantes et le développement de compétences en gestion et de capacités professionnelles.

Afin d'accompagner ceux qui débutent leur parcours ou cherchent à donner un nouvel élan à leur entreprise, des PDG et cofondateurs d'entreprises et de startups leaders dans leurs secteurs partagent de précieuses recommandations. Découvrez leurs conseils et apprenez de ceux qui ont déjà parcouru ce chemin :

1. Validez votre idée rapidement

Diego Daminelli, fondateur et PDG de Branddi, une entreprise spécialisée dans la lutte contre la concurrence déloyale dans l'environnement numérique, énumère ses 2 conseils et indique qu'il est essentiel de tester son idée le plus rapidement possible sur le marché réel afin de recueillir des commentaires. "N'attendez pas la perfection. Apprenez des premiers clients et ajustez le produit en fonction des besoins réels."

2. Soyez résilient

Il prévient également qu'entreprendre implique des défis constants et que la capacité d'adaptation est une stratégie à prendre en compte. "Développez la capacité de vous adapter aux obstacles et aux échecs", dit-il. 

Guilherme Maia, co-fondateur d'EmCash, Fintech en tant que service spécialisée dans le crédit aux entreprises, souligne elle aussi l'importance de la résilience pour tout entrepreneur. "N'abandonnez pas face aux difficultés. Adoptez une mentalité positive et persévérante au quotidien, en ajustant vos stratégies chaque fois que nécessaire", commente-t-elle.

Voici la traduction en français de "3. Conheça bem o seu mercado" : **3. Connaissez bien votre marché**

Maia souligne également l'importance de la connaissance du marché comme conseil essentiel. « Il est fondamental de comprendre qui sont vos concurrents, votre public cible et les tendances du secteur. Effectuer des recherches et être attentif aux mouvements du marché permet à l'entrepreneur d'anticiper les changements et d'adapter sa stratégie. Intégrez la pratique de l'analyse de marché régulièrement pour prendre des décisions éclairées. »

Zhang Shuzong, PDG de Finvity, une plateforme qui offre des solutions évolutives et sur mesure pour la planification financière, patrimoniale et successorale, évoque également la connaissance du public cible comme un pilier essentiel. « Mener des recherches pour identifier les besoins et les désirs, que ce soit via les réseaux sociaux et/ou des retours directs, aidera à personnaliser les offres et à créer un lien plus fort avec vos clients », affirma le dirigeant.

4. Définissez des objectifs clairs, spécifiques et réalisables

Pour Zhang, "avoir des objectifs définis, dans la réalité de chaque entreprise, aide à orienter les efforts et à mesurer les progrès". 

**1. "E definir objetivos em diferentes prazos também pode fazer muita diferença para quem está começando seu negócio.** " La fixation d'objectifs à différentes échéances peut également faire une grande différence pour ceux qui démarrent leur entreprise. **2. "Juliano Dias, fundador e CEO da Meetz, Startup que oferece soluções de prospecção e de sales engagement de ponta a ponta para negócios B2B, explica que “saber onde quer chegar é algo complexo de fazer com segurança, mas não deixe de pensar nisso e de montar um plano simples e ajustável.** " Juliano Dias, fondateur et PDG de Meetz, une startup qui propose des solutions de prospection et d'engagement commercial de bout en bout pour les entreprises B2B, explique que "savoir où l'on veut aller est quelque chose de complexe à faire en toute sécurité, mais n'oubliez pas d'y réfléchir et de concevoir un plan simple et ajustable. **3. "Paralelamente, elabore planos de ação de curto prazo para alcançar metas rapidamente, tendo em mente que cada passo dado deve levar você no sentido do objetivo de longo prazo.** " Parallèlement, élaborez des plans d'action à court terme pour atteindre rapidement vos objectifs, en gardant à l'esprit que chaque étape franchie doit vous mener vers l'objectif à long terme. **4. "Esse equilíbrio permite manter o foco no futuro enquanto gerencia efetivamente as operações diárias.** " Cet équilibre vous permet de rester concentré sur l'avenir tout en gérant efficacement les opérations quotidiennes. **5. "Não esqueça: faturamento é ego, mas o caixa é rei.”** " N'oubliez pas : le chiffre d'affaires est l'ego, mais la trésorerie est reine."

5. Commencer à vendre

L'exécutif de Meetz souligne également que s'attendre à la perfection dès le début ne doit pas être un facteur déterminant pour ne pas commencer à vendre rapidement. « N'attendez pas que tout soit parfait avant de lancer votre produit ou service. Commencez à vendre le plus tôt possible et comprenez que cela sert à valider votre idée sur le marché réel, en plus de vous donner des informations sur la façon dont le client veut réellement recevoir ce qu'il a acheté, et comment vous créez de la valeur avec cela. À chaque cycle de vente et de livraison, apprenez et ajustez votre entreprise pour une croissance continue. Comme je le dis toujours : si c'est né prêt, c'est né trop tard », recommande Dias.

6. N'ayez pas peur de faire des erreurs

Gustavo Costa, fondateur et PDG de LGL Case, une agence de marketing et d'expérience événementielle, souligne également que la peur de l'échec est une chose qu'il faut laisser de côté. "Comprendre que l'erreur fait partie du processus de croissance est fondamental pour tout entrepreneur. La différence réside dans votre attitude face à l'erreur. Vous pouvez vous asseoir et attendre des vents favorables, ou retrousser vos manches et, avec agilité, ajuster les voiles de votre navire. Quant au travail acharné, cela a toujours été ma devise de vie. Travailler dur signifie livrer plus, dépasser les attentes et favoriser des expériences incroyables pour nos clients. Le monde est plein de personnes qui valent 10/10, mais qui se contentent de 6. Aux entrepreneurs, soyez l'exemple de ce que vous attendez de vos collaborateurs".

7. Apprentissage continu

Costa souligne également l'importance d'avoir une équipe meilleure que soi quand on est entrepreneur. « Recrutez des personnes meilleures que vous. Aussi efficace que soit votre gestion, il existera toujours des spécialistes qui pourront apporter différentes expertises et visions à votre entreprise. Trouvez ces talents. Motivez-les. Préparez-les pour les jours de joie, mais aussi pour les jours de guerre. Rendez votre entreprise apte aux processus d'apprentissage continu. Fomentez l'innovation, ouvrez-vous aux nouvelles idées. Le monde n'a jamais été aussi rapide. Votre entreprise doit, au moins, imprimer un rythme similaire. »

8. Le concept de l'île

Eduardo Abichequer, fondateur et PDG de Yuool, une start-up de chaussures confortables et durables, affirme qu'entreprendre est l'une des activités les plus exigeantes qu'il soit, "surtout dans un pays qui, souvent, impose plus d'obstacles qu'il n'offre de soutien aux entrepreneurs". Dans ce contexte, l'exécutif croit fermement au concept de "l'île" : "lorsqu'on s'engage dans une entreprise, il faut "brûler les bateaux", c'est-à-dire éliminer toute possibilité de recul, en s'assurant que la seule alternative soit le succès. Cette mentalité a été cruciale tout au long de notre parcours, car, malgré les défis récurrents et les situations qui, parfois, semblent impossibles, la détermination à trouver la solution prévaut".

9. Le non, je l'ai déjà

Abichequer souligne également que "voir grand" est une bonne approche pour ceux qui débutent. "Je pars du principe que le "non" est déjà une réponse garantie s'il n'y a pas de tentative. C'est pourquoi je cherche toujours à explorer des voies, aussi difficiles soient-elles, où toutes les parties impliquées peuvent bénéficier du succès de la tâche. Je crois que cette approche non seulement augmente les chances de succès, mais favorise également des partenariats et des opportunités qui, autrement, pourraient passer inaperçus."

10. Focalisation sur le produit

Fábio Napchan, fondateur et PDG de Quality24, une healthtech qui propose des solutions intégrées de gestion hospitalière, croit en deux points essentiels pour le succès. Le premier est de se concentrer sur le produit. « Mon premier conseil est de se concentrer, dès le début, sur le client. Il est très courant, au début du parcours, que l'entrepreneur ne regarde que le produit, que ce soit par inexpérience commerciale ou par passion pour l'idée — ce qui est très important, mais qui peut souvent « aveugler » l'entrepreneur. Il est essentiel de privilégier la validation rapide de votre produit ou service auprès de vrais clients, même en version simplifiée — cela économise des ressources précieuses et permet des ajustements cruciaux basés sur des retours authentiques. L'orientation client doit être un exercice récurrent — ce qui signifie qu'elle doit faire partie d'un processus continu au sein de l'entreprise. Pour cela, il est fondamental de créer une routine hebdomadaire, bimensuelle ou mensuelle (selon les ressources de l'entreprise) pour réaliser des entretiens, des enquêtes et des tests. Points de contact avec les clients, en recueillant des retours qui aident à affiner le produit ou le service". 

11. Les mentors sont essentiels

Quant au second, il s'agit du soutien de personnes plus expérimentées sur le marché. « La deuxième astuce est de cultiver un réseau de mentors et d'autres entrepreneurs de votre secteur ; ce réseautage n'ouvre pas seulement les portes à de grandes opportunités, il offre également de précieux enseignements à travers les expériences partagées par ceux qui ont déjà été confrontés à des défis similaires. Pour cela, il est important de participer à des événements de réseautage comme des foires, des symposiums, podcasts "et tout autre moyen de rencontre et de discussion relatif à son secteur, en plus d'être toujours ouvert à aider d'autres entrepreneurs confrontés à des défis similaires aux siens", raconte Napchan.

Le PDG et fondateur de Monest, Thiago Oliveira, renforce également ce conseil, soulignant que trouver les autorités de votre niche est un excellent moyen d'apprendre des meilleurs. "Ils ont certainement déjà relevé de nombreux défis que vous allez encore rencontrer et peuvent vous aider dans ces premiers pas qui sont les plus difficiles. Le secteur dans lequel vous évoluez compte probablement une communauté de divers professionnels où vous pouvez trouver beaucoup de soutien", souligne Oliveira.

12. Décidez qui sont vos partenaires

Dans la même lignée de mentors, Alex Tabor, fondateur et PDG de Tuna, une fintech qui propose de multiples combinaisons de prestataires de services de paiement et d'antifraude, personnalisant ses services en fonction des besoins de chaque client, indique que le soutien de l'équipe dans la formation des produits est également pertinent pour le succès de l'entreprise. « Pour ceux qui débutent dans l'entrepreneuriat, il y a deux objectifs principaux : décider quels produits créer, et avec qui le faire. Je préfère d'abord décider avec qui, car avec une équipe solide, la probabilité de succès augmente considérablement, et une fois l'équipe formée, vous pouvez définir les produits en fonction de la capacité de l'équipe à proposer ce produit mieux que d'autres équipes, qui auraient des caractéristiques différentes. Idéalement, l'équipe devrait être composée de deux ou trois personnes intelligentes et dévouées, ayant une excellente synergie culturelle avec vous, et possédant des points forts qui complètent les vôtres. Par exemple, l'un peut être très fort en informatique, et l'autre en ventes et marketing. »

13. Lors de la création du produit, pensez aux erreurs possibles.

Il ajoute également que "une fois que vous avez une idée de produit qui pourrait générer de la valeur, il est plus agile de penser aux raisons pour lesquelles cela pourrait ne pas fonctionner dans la pratique et d'essayer de démontrer, par des tests, ce qui ne fonctionnerait pas pour certaines raisons. Par exemple, si vous voulez vendre quelque chose sur internet, il se peut que votre produit ne soit pas quelque chose que les gens recherchent en ligne, ce qui rendrait difficile l'acquisition de clients. Dans ce cas, vous pouvez acheter des annonces sur Google pour les mots-clés liés au produit. Mais si vous constatez qu'il y a un bon volume de recherches, cette raison d'échec est déjà écartée. Ensuite, passez à la raison suivante et répétez l'exercice. Si vous testez toutes les hypothèses avec des tests réels et qu'aucun résultat n'indique que cela ne fonctionnera pas, vous avez déjà un produit minimum viable en ligne et fonctionnel", souligne Tabor.

14. Faites de la technologie une alliée pour votre entreprise

Fernanda Clarkson, associée fondatrice et CMO de SuperFrete, une plateforme qui stimule l'écosystème du commerce électronique en connectant les entrepreneurs aux meilleures solutions de fret grâce aux données et à la technologie, considère la technologie comme une alliée. « Investissez dans des plateformes qui centralisent vos opérations, de la gestion financière au contrôle des stocks et à la logistique pour le commerce électronique. Ces outils vous aideront à gagner du temps, à réduire les coûts et à accroître l'efficacité, vous laissant libre de vous concentrer sur les stratégies de croissance. »

15. Diversifiez vos options de livraison

De plus, pour ceux qui travaillent dans l'e-commerce, Clarkson recommande d'"offrir diverses options de fret et de livraison, tels que le fret express et économique, est essentiel pour satisfaire différents profils de consommateurs. Cela permet une plus grande flexibilité, améliore l'expérience client et peut augmenter les taux de conversion sur votre site."

16. Développement régional

Ricardo Ferreira, PDG de Repenser, cabinet de conseil en technologie, design et stratégie axé sur le développement de services et de produits numériques, souligne que pour ceux qui vivent en dehors de l'axe Rio-São Paulo, il est important de valoriser et d'investir dans l'écosystème local. « Le potentiel d'innovation peut surgir n'importe où, quelle que soit la localisation. Le soutien de la communauté dans laquelle nous sommes insérés nous renforce et nous offre de nouvelles opportunités d'expansion, en particulier sur les marchés moins explorés. Aujourd'hui, je conseille aux entreprises d'investir dans les connexions locales, car la croissance peut venir de là où on s'y attend le moins. » 

17. Cherchez constamment à apprendre de nouvelles choses

Ferreira recommande également la recherche constante de nouvelles connaissances. "À mon avis, la principale compétence qu'un professionnel devrait rechercher, quel que soit son domaine d'activité, est l'apprentissage continu. Grâce à lui, il est possible de s'adapter aux nouvelles technologies, processus et méthodes de travail, ainsi que de développer la capacité de comprendre les autres et de bien interagir avec les pairs, les dirigeants et les partenaires." 

18. Prenez soin de votre santé physique et mentale

Une entreprise qui réussit ne peut pas exister si ses dirigeants n'ont pas la santé nécessaire pour investir du temps et de l'énergie dans le dévouement à l'entreprise. C'est pourquoi Henrique Flôres, cofondateur de Contraktor, recommande aux nouveaux entrepreneurs de faire de l'exercice régulièrement et d'avoir une alimentation saine. "Intégrez une routine de Pleine conscience Dormez huit heures par jour. Aidez votre prochain, car la générosité améliore l'humeur, génère plus de bonne volonté et augmente la confiance. Prenez bien soin de votre santé physique et mentale, elles seront fondamentales pour que vous puissiez résister à la myriade d'obstacles qui se présentent dans le long marathon de la création d'une entreprise.

19. Votre entreprise exige votre temps

Associé à cela, Rafael Teixeira, PDG de la Clínica da Cidade, avertit qu'« entreprendre ne signifie pas travailler moins, bien au contraire. Vos responsabilités et votre charge de travail augmentent considérablement. C'est pourquoi il est essentiel d'avoir un objectif clair et fort dans ce en quoi on investit du temps et de l'argent ».