La fête des pères mobilise déjà les détaillants à trouver des stratégies pour stimuler le chiffre d'affaires et fidéliser les clients. Divers secteurs diversifiés accélèrent les ventes durant cette période, tels que la Technologie et l'Électronique, la Mode Masculine et la Maison et Loisirs, qui ont été les catégories avec le plus grand volume de ventes en 2024, selon une étude.Criteoplateforme mondiale qui connecte l'écosystème du commerce.
L'année dernière, les consommateurs brésiliens ont privilégié des expériences et des cadeaux utiles, personnalisés et ayant un attrait émotionnel. Ce comportement a entraîné une croissance de 2 % des ventes, accompagnée d'une augmentation significative des clics (+9 %) et des impressions d'annonces (+8 %). Les investissements des annonceurs dans les campagnes pour la date ont augmenté de 11 %.
Pour exploiter tout le potentiel de ventes lors de la date en 2025, Tiago Cardoso, Directeur Général de Criteo pour l'Amérique Latine, partage sept conseils pour les détaillants en commerce électronique :
Inovez pour conquérir des clients :selon la rechercheL'étincelle de la découverte – Raviver l'émotion du commerce électronique, de Criteo, 76 % des consommateurs pensent que les achats en ligne ne sont pas émotionnels. Par conséquent, il est important d'innover dans les actions pour conquérir et fidéliser les clients. Vous pouvez, par exemple, créer un quiz pour que les acheteurs répondent à des questions rapides sur le père et, en fonction du profil, vous pouvez recommander les cadeaux parfaits disponibles dans votre boutique ;
2 – Considérez ceux qui achètent à la dernière minute :Contrairement à d'autres dates commémoratives, la plupart des consommateurs ne planifient pas beaucoup à l'avance la Fête des Pères. Assurez-vous que votre logistique est optimisée pour des livraisons rapides et mettez en avant des options de cadeaux de dernière minute pour convertir ces clients ;
3 – Rendez votre vente « amie de l'IA »Pour maintenir la visibilité sur les outils dotés d'intelligence artificielle et les plateformes de recherche, les détaillants doivent s'assurer que les données des produits sont claires, bien structurées et optimisées pour des livraisons rapides, tout en mettant en avant des options de cadeaux de dernière minute pour convertir ces acheteurs.
4 – Concentrez-vous sur des catégories éprouvées :Dirigez les promotions vers des catégories à haute performance, telles que l'électronique, la mode et la maison. Des campagnes spécifiques et ciblées ont plus de chances d'attirer l'attention des consommateurs ;
5 – Optimisez votre stratégie mobileSelon les données de Criteo, les appareils mobiles ont représenté 70 % des achats lors de la Fête des Pères l'année dernière. Assurez une expérience mobile fluide en utilisant des stratégies de SEO et de recherche payante pour attirer le trafic de consommateurs recherchant des produits.
6 – Maximisez l'impact sur les réseaux sociaux :Utilisez les réseaux sociaux pour générer de l'engagement avec des concours, des coupons promotionnels et du contenu interactif. Les campagnes sponsorisées et ciblées sur des publics spécifiques peuvent élargir la portée et augmenter l'engagement ;
7 – Explorer des partenariats stratégiquesCréez des kits de produits ou des expériences en collaboration avec des marques complémentaires. Par exemple, un détaillant d'électronique peut s'associer à une marque de soins personnels pour proposer des coffrets cadeaux — élargissant l'attrait de l'offre et augmentant la visibilité.
« Avec la bonne combinaison de créativité, de personnalisation et de planification basée sur les données, les détaillants peuvent transformer la Fête des Pères en un moment de mise en valeur tant pour les consommateurs que pour les marques », commente Tiago Cardoso.
