De grands spectacles comme celui de Lady Gaga, qui aura lieu en mai à Rio de Janeiro, et des événements renommés tels que le Lollapalooza et le The Town créent une vague d'opportunités pour le commerce électronique. Avec des milliers de personnes se préparant à participer à ces expériences, la demande de produits essentiels pour les festivals augmente — et le commerce électronique doit être prêt à répondre à ce public.
Selon une enquête de Tray, plateforme de commerce électronique de LWSA, les mois précédant le spectacle historique de Madonna à Rio, en 2024, ont généré plus de 224 millions de reais en transactions d'achat par les commerçants utilisant le système, une grande partie des ventes étant tirée par la demande de consommateurs qui se préparaient pour l'événement.
Celui qui opère dans le commerce de détail, que ce soit en ligne ou en physique, ou dans les deux segments, doit saisir les opportunités, en plus du calendrier traditionnel du commerce. Et cette consolidation des grands spectacles et festivals est certainement une opportunité pour l'entrepreneur de diversifier son portefeuille de produits et de profiter de la demande du moment pour vendre davantage », explique Thiago Mazeto, directeur de Tray.
Chez Bagy, une autre plateforme de commerce électronique destinée aux petits entrepreneurs, l'impact a également été significatif l'année dernière. Pendant les semaines précédant le spectacle de Madonna, plus de 72,4 millions de reais en ventes ont été réalisés par les commerçants utilisant le système. Parmi les segments les plus recherchés figuraient la mode, la beauté, les chaussures et l'informatique.
Parmi les produits vendus pendant la période, en plus des articles de mode, il y avait des produits électroniques tels que des batteries externes, des écouteurs sans fil, des mini ventilateurs portables et des accessoires pour smartphones, essentiels pour ceux qui passent des heures à des concerts et festivals.
« Nous avons constaté une croissance considérable de la demande pour des appareils électroniques offrant de la commodité, tels que des chargeurs portables et des supports pour téléphones, qui sont essentiels lors de longs événements », commente Pedro Rabelo, directeur de Bagy.
Selon les spécialistes, pour cette année, avec Lady Gaga, les commerçants doivent miser sur des campagnes stratégiques axées sur des kits pour de grands événements. La recommandation est de constituer des packs avec des articles tels que des batteries externes, des imperméables compacts, des sacs à dos anti-vol, des écouteurs, des lunettes de soleil et des accessoires thématiques personnalisés.
Conseils pour vendre plus lors de grands événements
- Préparez le stock à l'avanceLes produits populaires pour les festivals ont tendance à s'épuiser rapidement. Planifiez le remplacement et assurez la variété.
- Créez des campagnes spécifiquesOffrez des remises progressives pour les kits et les combos de produits complémentaires, augmentant ainsi le montant moyen de l'achat.
- Investissez dans le SEO et les annonces thématiquesUtilisez des mots-clés tels que « kit pour festival », « électroniques pour concerts » et « préparation pour Lady Gaga à Rio » pour attirer un public qualifié.
- Offrez une livraison rapideLa logistique doit être efficace pour garantir que les clients reçoivent leurs commandes avant l'événement.
- Misez sur un contenu pertinentProduisez des listes et des guides du type « que prendre pour le concert de Lady Gaga » pour engager le public et stimuler les ventes.
