Cours en ligne : le secteur est en plein essor, mais combien peut-on gagner en vendant ses connaissances en ligne ?

Le marché des cours en ligne est en plein essor et devrait atteindre 1,55 billion de reais d'ici 2029. Même après le boom causé par la pandémie, la demande pour l'éducation et la formation en ligne continue de croître, car la majorité des personnes préfère la flexibilité et le confort d'apprendre chez elles, évitant ainsi les dépenses et les complications liées aux déplacements pour les cours en présentiel.

Vendre des cours en ligne est une excellente opportunité de monétiser vos connaissances. La clé est de comprendre qu'avec la bonne stratégie, vous pouvez transformer cette activité en une source de revenus importante, affirme Thassia Piezzaroli, spécialiste des infoproduits, du marketing digital, du positionnement digital et associée de Natalia Beauty dans le secteur de l'éducation.

Selon Piezzaroli, les gains avec les cours en ligne peuvent varier considérablement et dépendent de divers facteurs. En tant qu'instructeur en ligne, également appelé expert, il est possible de gagner de quelques milliers de reais par an jusqu'à un revenu à six ou sept chiffres. La création du cours n'est qu'une partie du processus. Le travail en marketing et en ventes, ainsi que la construction de votre marque personnelle, peuvent faire toute la différence, dit-il.

Certains facteurs qui affectent votre revenu potentiel, selon l’expert :

Prix du cours : un cours peut être vendu pour 25 reais ou 2 500 reais, par exemple, ce facteur influence directement le nombre de ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de revenus. Il est important d'aligner le prix demandé avec ce qui est offert, en tenant compte du temps sur le marché, de l'expérience, des résultats et de l'influence.

Public cible : avoir une liste d'e-mails, des abonnés sur les réseaux sociaux ou une chaîne YouTube peut augmenter vos chances de succès. Plus votre réseau est grand et engagé, plus vous pouvez attendre de clients. C'est pourquoi une grande partie du travail d'un expert consiste à créer du contenu pour les réseaux afin de développer son influence et sa communauté.

Expérience en marketing et ventes : ceux ayant une expérience préalable en ventes en ligne ont tendance à avoir des taux de conversion plus élevés. Bien sûr que ce n'est pas impossible d'apprendre, quand j'ai commencé je ne savais rien de ces sujets et je me suis consacré à apprendre, donc il est possible de se démarquer même sans connaissance préalable.

Fidélité client : les clients fidèles qui achètent à plusieurs reprises peuvent améliorer vos revenus au fil du temps, nous appelons cela la récurrence client.

Ça vaut la peine d'investir ? Faites les comptes !

Selon Piezzaroli, pour déterminer votre chiffre d'affaires potentiel, la formule la plus efficace est : chiffre d'affaires = nombre de personnes + taux de conversion moyen + prix du cours. Par exemple, si vous avez 1 000 abonnés et un taux de conversion de 5 % pour un cours à 500 reais, votre revenu serait : 1 000 x 0,05 x 500 = 25 000 reais. Rappelant que la valeur du cours peut être augmentée grâce à la reconnaissance de la marque, à l'expertise, au contenu de qualité et à un sujet lucratif et pertinent, affirme-t-il.

Pour calculer vos bénéfices, prenez en compte vos dépenses fixes et variables. Heureusement, les coûts supplémentaires par client pour les cours en ligne sont faibles, donc pour vendre un ou 100 cours, les coûts sont les mêmes, mais vous pouvez avoir des dépenses supplémentaires en publicité et trafic payant. La formule est simple : profit = revenu – coûts de production – dépenses de marketing – autres coûts, explique l'experte.

Vendre des cours en ligne peut non seulement générer un revenu substantiel, mais aussi apporter plusieurs avantages importants. L'un des principaux est l'amélioration de la marque personnelle, car avoir suffisamment de connaissances à transmettre en tant que source fiable augmente la crédibilité sur le marché. De plus, la vente de cours en ligne permet de développer une clientèle fidèle, créant une audience loyale qui recherche continuellement de nouveaux produits.

« Un autre avantage est l’ouverture de nouvelles opportunités commerciales, permettant des partenariats et des expansions commerciales. Avec du dévouement et les bonnes stratégies, il est possible de transformer la vente de cours en ligne en une carrière rentable et durable. « Le marché est plus réceptif que jamais à l’éducation numérique et ceux qui savent profiter de cette opportunité peuvent obtenir des résultats incroyables », conclut Thassia Piezzaroli.