Le Groupe Pão de Açúcar (GPA) a enregistré une croissance impressionnante de ses opérations de commerce électronique au cours de l'année dernière, triplant vos ventes en ligne et atteignant un Retour sur Actifs (ROAS) de 14,4 % grâce à des actions de retail media. Ce succès a été possible grâce à GPA Ads, une adtech développée en partenariat avec RelevanC, qui permet aux fournisseurs et aux vendeurs de diffuser des campagnes sur Internet en utilisant la base de plus de 21 millions de clients fidèles du Groupe
Un cas de succès remarquable est celui de Danone, qui a présenté une croissance de 21 % en sell out dans le canal numérique du détaillant. L'entreprise laitière a mis en place une stratégie promotionnelle appelée "Tout va bien", Tout le meilleur, incitant les consommateurs à acheter des produits Danone, accéder à une page de destination promotionnelle et tenter de gagner plus d'un million en prix instantanés
La campagne de Danone, réalisée entre février et mars, a impliqué des activations full funnel, utilisant des bannières sponsorisées à large audience pour tous les visiteurs du site du GPA. De plus, une deuxième activation a été réalisée en partenariat avec la plateforme Meta, en se concentrant sur les consommateurs qui avaient acheté des produits Danone au cours des mois précédents
Malgré le défi d'un budget limité pour une campagne de courte durée, la stratégie bien élaborée a abouti à un ROAS impressionnant de 20 pendant la campagne, représentant une augmentation de 81 % par rapport à d'autres activations
Le succès du GPA dans le e-commerce et sa capacité à attirer des investissements de l'industrie démontrent l'efficacité de sa stratégie de retail media et la force de sa base de clients fidèles. La plateforme GPA Ads s'avère être un outil précieux pour les marques qui cherchent à atteindre les consommateurs de manière plus directe et efficace dans l'environnement numérique
Ce cas illustre comment la collaboration entre les détaillants et les fournisseurs peut générer des résultats significatifs dans le commerce électronique, même dans un scénario de changements rapides et de concurrence intense. À mesure que le commerce électronique continue de croître, il est probable que nous voyions davantage de partenariats et d'innovations similaires dans le secteur de la vente au détail
Source : samaisvarejo.avec.br
