Comment les campagnes intelligentes surpassent-elles les réseaux sociaux en termes de résultats ?

Le marketing numérique subit une reconfiguration tranquille mais profonde Depuis longtemps, les réseaux sociaux dominent le débat sur la présence, l'engagement et la conversion numériques Cependant, les campagnes intelligentes telles que le marketing par e-mail personnalisé, les actions avec leurs propres données (données de première partie) et les entonnoirs automatisés, se sont révélées plus efficaces en matière de conversion, de fidélité et de retour sur investissement (ROI).

Une enquête sur EmailToolTester il a révélé que le marketing par courrier électronique a un retour sur investissement moyen de 4 4001 TP3 T, dépassant considérablement les performances moyennes des campagnes sur les réseaux sociaux Médias du groupe Porch, le taux de conversion via le marketing par e-mail peut être jusqu'à six fois supérieur à celui des publications organiques sur Instagram ou Facebook, des plateformes qui sont aujourd'hui confrontées à une baisse de portée organique en raison des changements constants d'algorithmes.

“Depending exclusivement on social networks aujourd'hui, c'est comme construire votre maison sur un terrain loué.À tout moment, la règle change et votre portée un peu”, prévient Leandro Ferrari, stratège numérique et mentor d'entreprise.“Les campagnes basées sur ses propres données et la nutrition de plomb assurent plus de contrôle, de prévisibilité et surtout, de résultats réels pour l'entreprise.”

Alors que les réseaux sociaux restent importants pour la visibilité et les relations superficielles, ils ont perdu de la place pour les stratégies axées sur les données, la segmentation et la relation directe Le marketing par e-mail, par exemple, permet aux marques de parler directement aux consommateurs intéressés, sans s'appuyer sur des algorithmes pour “entregar” le message Lorsqu'elles sont bien structurées, ces campagnes offrent non seulement des taux d'ouverture élevés, mais aussi des clics et des actions concrètes.

Pour Ferrari, la différence est de créer des parcours de communication plus profonds et personnalisés.“Les réseaux sociaux peuvent attirer l'attention, mais un email bien planifié pilote la décision Il arrive au bon moment, avec le bon message, à la bonne personne C'est de l'or en numérique.”

Un autre avantage de ces campagnes est l'autonomie, en capturant des données avec consentement, telles que le nom, l'e-mail et les intérêts, les entreprises construisent un actif indépendant des règles de tiers. Cela est devenu encore plus pertinent avec la fin des cookies tiers et l'augmentation des restrictions de confidentialité.

“La stratégie gagnante aujourd'hui est celle qui combine l'intelligence avec l'autonomie Il ne sert à rien de simplement investir dans le trafic payant ou (Intérêt pour‘ une vidéo Le jeu est de construire une relation à long terme avec ceux qui ont déjà montré l'intérêt’, dit Ferrari.

Des stratégies telles que les flux automatisés, le contenu éducatif et les segmentations basées sur le comportement des utilisateurs rendent la communication plus pertinente et moins intrusive. Cela renforce l'autorité de la marque, augmente le taux de rachat et réduit le coût par acquisition (CPA).

“Automation ne consiste pas à robotiser le contact, mais plutôt à humaniser le voyage avec l'intelligence”, commente Ferrari.“Vous pouvez offrir une valeur continue sans avoir à forcer la vente tout le temps. Cela renforce la confiance, et la confiance se vend”

Dans le scénario actuel, où le coût par clic sur les plateformes sociales augmente et où la portée organique diminue, les entreprises qui souhaitent évoluer de manière cohérente réorientent leurs efforts vers ce qui se convertit réellement.

Les réseaux sociaux restent importants, mais ils ne sont plus le centre de la stratégie“L'avenir du marketing numérique est dans les campagnes qui combinent données propres, segmentation intelligente et automatisation Cela donne de l'échelle avec cohérence, pas avec chance”, conclut Leandro Ferrari.