Comment les marques doivent-elles parler aux générations Z et Alpha ?

La LOI(en), un cabinet de conseil spécialisé dans le marketing d'influence, et InstitutoZ, de Trope, un cabinet de conseil de génération Z et Alpha, a présenté une nouvelle approche stratégique pour les marques qui veulent se connecter authentiquement avec la génération Z (née entre 1996 et 2010) et la génération Alpha (née à partir de 2010).

En combinant les données des consommateurs, les habitudes numériques et les perceptions culturelles, la présentation révèle que 2,62 milliards de personnes dans le monde ils appartiennent à la génération Z (ONU, 2024), étant 51 millions au Brésil (IBGE, 2024 ; Démêler les habitudes de la génération Y au Brésil), avec un pouvoir d'achat estimé à 662 milliards de R$ par an dans le seul pays (IBGE, FGV et PNAD continu, 2025).Gén Alpha, avec environ 2 milliards d'individus dans le monde (Modern Consumer, 2025), commence à montrer ses traits de consommation, son comportement numérique et son influence sociale.

Selon Felipe Colaneri, cofondateur de LOI, les marques d'“ ont besoin de cesser de traiter les jeunes comme un seul bloc et de comprendre les multiples codes qui construisent leur identité, du numérique au physique” L'un des points forts de l'étude est l'analyse de la culture “phygital”, qui montre comment l'intégration entre les expériences en ligne et hors ligne est devenue essentielle pour générer l'appartenance.

Un autre point soulevé est le rôle de l'économie créatrice dans la décision d'achat : 801TP3 T de la génération Z a déjà consommé des aliments indiqués par les influenceurs (Étude “Qui influence la génération Z ?”, 2025), et 66% a participé à des événements culturels sur recommandation des éleveurs (Étude “Qui Influence la Génération Z ?”, 2025).L'influence est pulvérisée, le 37% fait confiance à plus de personnes avec une base de followers petite ou moyenne : alors que seulement 7% s'appuie davantage sur les grands influenceurs.

La recherche révèle également que plus de 501TP3 T de la génération Z passe plus de sept heures par jour connecté (InstitutoZ & YOUPIX 2025), notamment sur Instagram, YouTube et TikTok 601TP3 T des entreprises brésiliennes signalent des difficultés à communiquer avec ce public par les canaux traditionnels (Recherche : “Quelles sont les difficultés des entreprises brésiliennes avec GenZ ?”, 2025).Et pire : 1 Dans 3 entreprises n'ont même pas de stratégie spécifique pour parler à GenZ (Recherche : “Quelles sont les difficultés des entreprises brésiliennes avec Gen Z ?”, 2025).

Pour Luiz Menezes, fondateur de Trope et créateur de contenu ayant de l'expérience dans les projets pour Meta, Disney et Itau, “ il est nécessaire que les marques cessent d'essayer d'impacter la Génération Z et commencent à l'impliquer” La présentation met également en lumière des cas tels que Carmed, Netflix et Roblox, qui ont su adapter leur langage, leurs canaux et leurs collaborations pour dialoguer avec les nouvelles générations de manière légitime.