Avec la popularisation de l'intelligence artificielle, l'évolution des habitudes de consommation et la pression croissante pour des résultats concrets, le marketing digital entre dans une nouvelle phase : une production moins dispersée et une stratégie davantage axée sur le chiffre d'affaires. Ce mouvement a déjà été observé par PX/BRASIL , agence d'innovation et de marketing intégré, dans son travail avec les entreprises B2B. Selon HubSpot, plus de 41 % des professionnels du secteur mesurent le succès de leur stratégie de contenu à l'aune des ventes. En effet, cette stratégie accompagne le client tout au long de son parcours d'achat.
Le défi pour les entreprises aujourd'hui est d'unir marketing et ventes autour d'un objectif commun : générer pipeline qualifié, prévisible et évolutif Rico Araujo , PDG de PX/BRASIL , cette transformation exige un changement de mentalité au sein des entreprises. « Le marketing digital ne se limite plus à attirer des visiteurs. En 2026, il doit constituer un lien direct entre réputation et chiffre d'affaires. Le contenu reste fondamental, mais l'accent est mis sur le retour sur investissement et l'impact direct sur l'entonnoir de vente », explique-t-il.
Ci-dessous, l'expert liste les cinq grandes tendances qui devraient redéfinir le marketing digital l'année prochaine :
1. Un marketing digital axé sur le ROI : fini les indicateurs de vanité.
La visibilité, les mentions « J'aime » et les pages vues n'ont de valeur que s'ils s'inscrivent dans un parcours client avec un objectif clair : la conversion. En 2026, le marketing digital doit prouver son impact direct sur les objectifs commerciaux, et cela n'est possible que s'il est connecté au CRM et à l'équipe commerciale.
2. Une intelligence artificielle au service du client : des agents qui soutiennent les équipes humaines.
L'IA n'est plus un simple outil d'automatisation, mais un véritable partenaire stratégique. Selon le rapport 2025 de HubSpot « PX , par exemple, des agents d'intelligence artificielle sont créés pour chaque client et collaborent avec l'équipe de spécialistes en développement de projet. Ils rationalisent la recherche, structurent les données et produisent des supports ciblés (textes, scripts, images et vidéos), alignés sur la stratégie commerciale et validés par des experts.
3. Le contenu comme atout de confiance : plus de preuves, moins de promesses.
Face à la montée de la désinformation et de l'IA générique, un contenu fiable deviendra le nouvel avantage concurrentiel. Les études de cas concrètes, les vidéos des coulisses, les preuves sociales et les documents techniques auront plus de valeur que les slogans accrocheurs. Les marques qui produisent un contenu riche, pertinent et étayé attirent davantage de prospects qualifiés et réduisent leur coût d'acquisition client (CAC).
4. Multicanal ciblé : l'ère de l'orchestration intelligente.
Podcasts, vidéos courtes, articles, diffusions en direct et e-mails doivent interagir entre eux. Ce qui fera la différence, c'est la cohérence des formats, et non la simple présence. Réutiliser, adapter et diffuser stratégiquement le contenu, voilà ce qui le transforme en influence.
5. Marketing + Ventes : la fin des opérations cloisonnées.
Le marketing digital sans lien avec les ventes se réduit à du contenu pour une agence de branding. En 2026, les équipes marketing doivent maîtriser la logique du tunnel de conversion, comprendre le moment de l'achat et collaborer étroitement avec l'équipe commerciale. L'intégration CRM n'est plus une option ; c'est une infrastructure essentielle qui génère des résultats.
Pour Rico Araujo , cette synergie sera le facteur déterminant du succès des entreprises l'année prochaine. « Nous entrons dans une ère où le marketing et les ventes doivent fonctionner comme un seul organisme. Les entreprises qui parviendront à unifier données, stratégie et exécution de manière coordonnée seront celles qui connaîtront la plus forte croissance en 2026 », conclut-il.
