Carnival ouvre une fenêtre d'opportunités pour les PME pour développer les ventes au détail en ligne

• Le carnaval est l'une des dates les plus attendues du premier semestre et, pour les PME de vente au détail en ligne, représente une opportunité de vendre davantage de produits et de services.
   
• L'estimation des ventes du commerce électronique pour l'ensemble de l'année 2026 devrait atteindre la barre record de 258,4 milliards de R$, soit une valeur de 10% supérieure à celle enregistrée l'année précédente, Carnival étant l'une des principales périodes de ventes.
   
• L'utilisation de médias de détail est l'une des stratégies fondamentales pour mettre en valeur les produits de commodité et convertir les ventes.

Le carnaval est l'une des dates les plus attendues du premier semestre et représente un moment stratégique pour les petites et moyennes entreprises (PME) qui opèrent dans le commerce de détail en ligne En 2025, le chiffre d'affaires de ce segment a augmenté de 131TP3 T les jours de festivités, par rapport à la même période de l'année précédente, et a ajouté 36,4 milliards de R1TP4 T, selon les données de Nuvemshop.
 

Les perspectives restent élevées pour cette année, sur la base principalement des projections de l'Association brésilienne d'intelligence artificielle et de commerce électronique (Abiacom), qui prévoit un record de 258,4 milliards de R$ de ventes pour le commerce électronique d'ici décembre 2026, soit 101TP3 T de plus que l'année dernière, le Carnaval étant l'une des principales dates de consommation.
 

Outre les fantasmes, qui ont rapporté 2,7 millions de R$ aux PME de vente au détail en ligne lors des festivités de 2025, l'enquête de Nuvemshop souligne que les catégories de ventes les plus importantes étaient les suivantes :

• Mode (+29%);
• Santé et beauté (+21%);
• Accessoires (+19%).

Les chiffres positifs du Carnaval sont également soulignés par l'indice élargi Cielo do Varejo (ICVA), qui a enregistré une croissance de 13,11TP3 T des ventes totales au détail (physiques et en ligne) au cours de la période 2025, tirée par le segment des supermarchés et hypermarchés, dont l'expansion était de 25,9%.

Pour Eduardo Esparza, vice-président directeur général de Tenerity Iberia et LATAM, une société d'engagement internationale de premier plan qui augmente la valeur de la relation entre les entreprises et leurs clients, février ouvre une fenêtre d'opportunité aux petits et moyens détaillants en ligne pour gagner des clients grâce à des offres affirmées.
 

“La saisonnalité de Carnival oblige le détaillant à investir dans des stratégies pour attirer l'attention des clients sur diverses plateformes Dans ce contexte, les médias de détail sont un outil essentiel pour mettre en valeur les produits de commodité dans l'environnement numérique, ce qui assure la conversion à d'autres opportunités d'achat”, affirme l'exécutifPour les détaillants cherchant à optimiser les résultats pendant Carnival, l'exécutif apporte quelques conseils essentiels :

• Explorer les produits connexes : utilisez des articles complémentaires pour augmenter le billet moyen et faciliter le voyage d'achat pour les vacances.
• Intégrer le parcours numérique : transformez chaque espace de plateforme en une vitrine stratégique afin que l'annonce ressemble à une extension de la navigation.
• Rejoignez la récompense et le paiement : offrez des réductions ou des remises en argent à la caisse, ce qui augmente la satisfaction des clients.