Dans ce contexte concurrentiel, attirer des investissements est une étape essentielle pour le succès des affaires. En avril 2024, le Brésil s'est distingué de manière significative, représentant 48,6 % du total investi en Amérique latine. Ce mois-ci, les startups brésiliennes ont levé 356,7 millions de dollars américains lors de 73 levées de fonds, selon le rapport mensuel publié par la plateforme Distrito.
Cependant, de nombreux entrepreneurs, en particulier les débutants, commettent des erreurs qui peuvent compromettre leurs chances d’obtenir le financement nécessaire.
Dans cette optique, André Medina, surintendant de l'innovation chez Andrade Gutierrez, pionnier de l'innovation dans le secteur de l'ingénierie et de la construction, a énuméré cinq des erreurs les plus courantes commises par les startups lorsqu'elles recherchent de nouveaux investissements :
1- Manque de préparation adéquate
Une des erreurs les plus fréquentes est le manque de préparation. De nombreux entrepreneurs sous-estiment la nécessité d'être bien préparés avant de se présenter à des investisseurs potentiels. Cela inclut avoir un pitch deck bien élaboré, un plan d'affaires détaillé et des projections financières réalistes.
Les investisseurs veulent voir que la startup a une vision claire et un chemin bien défini vers le succès. C'est pourquoi une préparation inadéquate transmet un manque de professionnalisme et peut dissuader les investisseurs », souligne l'expert.
2- Une valorisation d'entreprise irréaliste
Une autre erreur courante est l'évaluation irréaliste de la valeur de l'entreprise. Les startups surestiment souvent leur valeur, ce qui peut dissuader les investisseurs qui considèrent l'évaluation comme disproportionnée par rapport au stade de développement et aux réalisations de l'entreprise. Une évaluation excessivement élevée peut être considérée comme un manque de compréhension du marché et des attentes des investisseurs. Il est crucial de baser l'évaluation sur des données concrètes et des références du secteur.
3- Manque de connaissance du profil de l'investisseur
Pour André Medina, rechercher un investissement sans connaître le profil et les préférences des investisseurs peut être une erreur. « Tous les investisseurs ne conviennent pas à toutes les startups. Il est essentiel de rechercher et d'identifier les investisseurs qui ont de l'intérêt et de l'expérience dans le secteur dans lequel la startup opère », commente-t-il.
Se présenter à des investisseurs qui n'ont pas d'affinité avec l'entreprise peut entraîner une perte de temps et d'opportunités. Comprendre ce que recherchent les investisseurs et adapter l'approche est essentiel pour réussir la levée de fonds.
4- Trop d'attention portée au produit et peu aux besoins du marché
De nombreux entrepreneurs tombent tellement amoureux de leurs produits qu'ils négligent les besoins et les demandes du marché. Les investisseurs recherchent des startups qui résolvent de vrais problèmes et ont un marché cible bien défini. Il est essentiel de démontrer qu'il existe une demande significative et que la solution proposée répond efficacement aux besoins du public cible.
5- Manque de transparence et d'honnêteté
La transparence et l'honnêteté sont des caractéristiques essentielles pour établir une relation de confiance avec les investisseurs. Cacher des informations ou présenter des données de manière trompeuse peut avoir des conséquences graves.
« Les investisseurs expérimentés peuvent identifier les incohérences et, une fois détectées, la crédibilité de la startup est sérieusement compromise. « Être honnête sur les défis, les risques et les besoins de l’entreprise crée une base de confiance et peut, paradoxalement, augmenter les chances de recevoir des investissements », conclut le dirigeant.
