En juin 2024, 338 800 nouvelles petites entreprises ont été créées au Brésil,selon une analyse réalisée par Sebrae, basée sur des données du Federal Revenue Service.Ces entreprises représentent 96,2 % du total de 352 100 enregistrées ce mois-ci, montrant une augmentation de 4 % par rapport à la même période de 2023. Au premier semestre, le pays a atteint le chiffre de 2,1 millions de nouvelles petites entreprises, renforçant l'importance de tactiques telles que le réseautage et la prospection pour la croissance de ces entreprises.
Pour Juliano Dias, PDG de Meetz, startup spécialisée dans les solutions de prospection et d'engagement commercial pour les entreprises B2B, la croissance des petites entreprises au Brésil ne se produit pas par hasard. Le Brésil est un pays très adaptable en matière d'entrepreneuriat, et la receptivité des Brésiliens envers les micro-entrepreneurs est très favorable pour le secteur. L'exécutif souligne également que, « au début d'une startup, la recommandation et le réseautage sont essentiels pour conquérir les premiers clients, et c'est à partir de ces connexions que les premières affaires se concrétisent. »
Selon les données de Meetz, les affaires issues du réseautage ont un taux de conversion de 30,23 %, soulignant l'importance de bâtir des relations solides pour la croissance de l'entreprise. « Ces chiffres montrent comment les connexions humaines ne sont pas seulement une activité sociale, mais un composant critique pour la croissance durable des affaires », souligne Juliano Dias. Ce cycle vertueux de recommandations, bien que efficace, peut présenter des limites à mesure que l'entreprise grandit.
Le défi de l'évolutivité
Malgré le succès initial impulsionné par le réseautage, Juliano avertit que cette stratégie peut atteindre un point de saturation si elle n'est pas complétée par des processus de prospection structurés. Il est courant que les startups atteignent un plafond, où le réseautage seul ne suffit plus à soutenir le rythme de croissance. Le manque de prévisibilité peut étouffer l'entreprise, observe le PDG.
Juliano souligne l'importance d'adopter des pratiques garantissant des revenus récurrents et une prévisibilité des nouvelles opportunités. En développant un processus de prospection plus structuré, nous pouvons prévoir combien de réunions seront tenues et combien d'affaires seront conclues. Contrairement au réseautage, la prospection génère une stabilité qui permet de stimuler la croissance de l'entreprise de manière plus constante.
L’importance de la planification à long terme et des partenariats
En plus de renforcer le réseautage, les rencontres en personne sont des opportunités précieuses pour créer des partenariats durables. « Le délai de conversion est généralement plus court lorsqu'un client vient par recommandation ou réseautage. La confiance dans la relation facilite la conclusion de nouvelles affaires », affirme Juliano. Études deRevue de commerce de HarvardIls corroborent cette vision en soulignant que la préparation et l'investissement dans le réseautage peuvent augmenter la probabilité de connexion avec des investisseurs, de recruter des talents et d'identifier des opportunités.
Le scénario de croissance des petites entreprises en 2024 reflète l'importance de la planification et de l'adoption de stratégies de prospection efficaces. « Nous constatons un marché en plein essor, et il est essentiel que les petits entrepreneurs sachent comment utiliser les outils de réseautage et de prospection pour se démarquer », conclut Juliano Dias. Les entreprises qui parviennent à structurer leurs opérations avec prévisibilité et cohérence sont celles qui deviennent de grands acteurs sur le marché.
