En juin 2024, 338 ont été créés au Brésil,8 000 nouvelles petites entreprises, selon une analyse réalisée par le Sebrae, sur la base des données de l'Administration fiscaleCes entreprises représentent 96,2 % du total de 352,1 millier enregistrées dans le mois, montrant une augmentation de 4 % par rapport à la même période de 2023. Au premier semestre, le pays a atteint la marque de 2,1 million de nouvelles petites entreprises, renforçant la pertinence de tactiques telles que le réseautage et la prospection pour la croissance de ces entreprises
Pour Juliano Dias, PDG de Meetz, startup spécialisée dans des solutions de prospection et d'engagement commercial pour les entreprises B2B, la croissance des petites entreprises au Brésil ne se produit pas par hasard. Le Brésil est un pays de grande adaptabilité en matière d'entrepreneuriat, et la réceptivité brésilienne envers les micro-entrepreneurs est très favorable pour le secteur.Le dirigeant souligne également, que, au début d'une startup, l'indication et le réseautage sont essentiels pour conquérir les premiers clients, et c'est à partir de ces connexions que les premières affaires se produisent.”
Selon les données de Meetz, les affaires issues du réseautage ont un taux de conversion de 30,23%, mettant en évidence l'importance de construire des relations solides pour la croissance des entreprises. Ces chiffres montrent comment les connexions humaines ne sont pas seulement une activité sociale, mais un composant critique pour la croissance durable des entreprises, met en avant Juliano Dias. Ce cycle vertueux de recommandations, bien que efficace, peut présenter des limitations à mesure que l'entreprise se développe.
Le défi de l'évolutivité
Malgré le succès initial propulsé par le réseautage, Juliano avertit que cette stratégie peut atteindre un point de saturation si elle n'est pas complétée par des processus de prospection structurés. Il est courant que les startups atteignent un plafond, où le réseautage, à lui seul, ne soutient plus le rythme de croissance. Le manque de prévisibilité peut étouffer l'entreprise, observe le PDG
Juliano souligne l'importance d'adopter des pratiques qui garantissent des revenus récurrents et la prévisibilité de nouvelles opportunités. "En développant un processus de prospection plus structuré", nous pouvons prévoir combien de réunions seront tenues et combien d'affaires seront conclues. Différent du réseautage, la prospection génère une stabilité qui permet de soutenir la croissance de l'entreprise de manière plus constante.”
L’importance de la planification à long terme et des partenariats
En plus de renforcer le réseautage, les rencontres en personne sont des opportunités précieuses pour créer des partenariats durables. Le temps de conversion est généralement plus court lorsqu'un client vient par recommandation ou réseautage. La confiance dans la relation facilite la conclusion de nouvelles affaires, affirme Juliano. Études deRevue de commerce de Harvardcorroborent cette vision, en soulignant que la préparation et l'investissement dans le réseautage peuvent augmenter la probabilité de connexion avec des investisseurs, recruter des talents et identifier des opportunités.
Le scénario de croissance des petites entreprises en 2024 reflète l'importance de la planification et de l'adoption de stratégies de prospection efficaces. Nous voyons un marché dynamique, il est essentiel que les petits entrepreneurs sachent comment utiliser des outils de réseautage et de prospection pour se démarquer, finalise Juliano Dias. Les entreprises qui parviennent à structurer leurs opérations avec prévisibilité et cohérence sont celles qui deviennent de grands acteurs sur le marché.”
