Le nombre d'entrepreneurs au Brésil en 2023 était de 90 millions, selon une étude réalisée par le Monitor Global de l'Entrepreneuriat (Global Entrepreneurship Monitor – GEM), menée par Sebrae en partenariat avec l'Association Nationale des Études en Entrepreneuriat et Gestion des Petites Entreprises (Anegepe).Investir dans un modèle d'affaires innovant peut être une excellente façon de se démarquer sur le marché concurrentiel. « Explorer le format de magasin deux en un, où deux opérations distinctes sont combinées sous une seule gestion et dans un même espace, peut être un grand atout, une stratégie intelligente pour attirer les clients », commente Vanessa Vilela, PDG de Kapeh Cosméticos et Cafés Spéciaux.
Le PDG a préparé cinq conseils pour ceux qui souhaitent se lancer dans ce format commercial, découvrez-les :
Recherche et planification :Il est important de réaliser une étude de marché détaillée, en identifiant s'il existe une demande suffisante pour les deux activités qui seront implantées sur le site. « Comprenez le profil du consommateur, ses besoins et ses préférences. Enquêtez également sur la concurrence, afin d’évaluer comment vous pouvez vous démarquer », commente Vilela.
Synergie entre entreprises :Assurez-vous que les deux activités ont une synergie naturelle et peuvent se compléter, avoir des options qui partagent un public cible similaire, ont tendance à bénéficier davantage de cette stratégie. Un exemple est ce que nous avons fait avec Kapeh, qui combine un café complet et une boutique de cosmétiques naturels à base de café », déclare la PDG de la marque.
Entraînement:Ayez une équipe qui croit en vos produits et services et qui les comprend, c'est un conseil d'or pour fidéliser le client. Investissez dans des formations pour renforcer les compétences techniques, en formant les compétences spécifiques des deux opérations.
Développez votre intelligence émotionnelle :Pour entreprendre, il est nécessaire d'être prêt à faire face à la pression, cela garantit une croissance durable de l'entreprise. La capacité de reconnaître, comprendre et gérer ses propres émotions et celles des autres peut améliorer considérablement le leadership et la prise de décision.
Soyez flexible et adaptable :Le marché est en constante évolution, soyez prêt à ajuster votre stratégie commerciale en fonction des retours des clients et de vos collaborateurs.
