Les entrepreneurs ont déjà compris qu'ils doivent être présents sur les réseaux sociaux et d'autres plateformes pour se connecter avec leur public et augmenter les ventes, c'est une excellente façon de le faire par le biais de TikTok. Pour avoir une idée du pouvoir de la plateforme, un rapport sur les tendances de consommation de 2025 de Coefficient Capital et du journaliste Dan Frommer, le bulletin Le Nouveau Consommateur, a indiqué que le TikTok Shopdépasségéants du commerce de détail, comme Shein et Sephora, dans la préférence des consommateurs aux États-Unis
Cette année, TikTok a triplé les performances obtenues lors du Black Friday 2023. Selon l'étude, la plateforme a déjà attiré plus de 500 000 vendeurs aux États-Unis et a atteint 100 millions de dollars de ventes le jour considéré comme le plus actif de l'année.
Il existe plusieurs entreprises, de différentes tailles, qui se sont consolidés et ont multiplié leur chiffre d'affaires grâce à TikTok. Tout avec des stratégies bien plus simples qu'il n'y paraît, met en avant Ana Clara Magalhães, responsable senior de l'acquisition eCommerce chez Prática, la plus grande école de e-commerce du monde.
Elle explique que les gens sont habitués à l'idée d'ouvrir une entreprise et seulement ensuite de rejoindre les réseaux sociaux pour attirer des clients. Cependant, le pouvoir de portée de TikTok permet de consolider une audience et de susciter le désir pour votre produit avant même l'ouverture de la boutique, et avec un faible investissement
Il est possible de parier sur la démonstration du processus de création de la boutique, les coulisses du métier et les produits que vous allez vendre, afin de pouvoir déjà se connecter avec la communauté avant même le lancement. E, bien que ce ne soit pas obligatoire, vous pouvez encore renforcer cela en utilisant TikTok Ads, tout en créant une base solide pour sa stratégie de performance, affirme Magalhães
À suivre, elle donne d'autres conseils pour commencer à utiliser l'outil au profit de votre entreprise. Vérifiez
1. Découvrez la plateforme
Chaque plateforme de médias a un profil de fonctionnement différent, et TikTok est assez unique dans son potentiel de portée, parce qu'elle valorise l'histoire qui est racontée et non nécessairement l'auteur et son nombre de followers. Avec unnarrationbien dirigé, il est possible de conquérir des consommateurs et des défenseurs pour votre marque de manière organique. Cela se produit parce que la livraison de contenu est différente des autres réseaux sociaux, qui dépendent davantage de vos connexions
2. Trouvez votre communauté
TikTok a été conçu pour comprendre les signaux d'intérêt et distribuer les contenus aux groupes de personnes ayant ces préférences en commun. Là-bas, ces groupes sont connus sous le nom de « communautés », comme celle de booktok, par exemple. Elles n'ont pas toujours un nom spécifique, mais toutes ont des comportements et des modèles de contenu qui sont plus consommés parmi les personnes intéressées par ce sujet. C'est pourquoi, comprendre votre communauté sera essentiel pour dynamiser vos ventes sur la plateforme
Pour comprendre comment votre niche se comporte sur la plateforme, recherchez des contenus et des communautés en utilisant les mots-clés qui sont le plus en rapport avec votre entreprise. Cette stratégie va t'aider à comprendre ce que tes clients potentiels et défenseurs de la marque consomment, s'engager et parler de l'univers dans lequel votre marque est insérée
3. Créez des contenus natifs
L'une des plus grandes erreurs que les marques peuvent commettre est de simplement réutiliser des contenus d'autres plateformes, sans tenir compte des particularités de TikTok. Pour créer du contenu efficace sur TikTok, il est essentiel de comprendre la culture de la plateforme, qui valorise l'authenticité et la spontanéité. Oubliez les vidéos super produites et misez sur le simple et le sincère – vidéos des coulisses, qui racontent le quotidien de votre entreprise, peuvent être très bien accueillis, par exemple.De plus, concentrez-vous sur le fait de parler la langue de la communauté, capturer l'attention rapidement et être captivant du début à la fin.
4. Misez sur le marketing d'influence
Ce n'est pas obligatoire, mais travailler en partenariat avec des créateurs de contenu de votre niche et de niches complémentaires est une stratégie qui porte ses fruits. Ils agissent comme des porte-parole de votre marque, élargissant votre portée, montrant votre produit et générant le désir d'achat parmi vos propres abonnés. Et cela ne signifie pas seulement parier sur de grandes personnalités; vous pouvez établir des partenariats avec des créateurs plus petits, mais qui ont de la pertinence dans votre créneau, comment le magasin UTAN et Belas Garden font.
