3 Les influenceurs sur 4 recherchent une agence pour la représentation des entreprises

Une nouvelle étude de Brunch et YOUPIX a montré que 3 influenceurs numériques sur 4 (73 721TP3 T) recherchent un agent ou une agence en tant que représentant commercial Bien que ce soit le désir de la plupart, ce n'est pas encore la réalité de la majorité, puisque le même sondage révèle que 74 251TP3 T n'a pas d'agence dans la carrière Un créateur anonyme, répondant du sondage, souligne le rôle d'un entrepreneur dans la carrière numérique.

“Ter une agence qui comprend vraiment le marché a été un tournant clé pour moi Non seulement dans les négociations, le volume d'emplois, et le volume de R$, mais aussi dans la sécurité d'avoir quelqu'un qui sait ce qu'il fait, me représentant et parlant pour moi”, a déclaré Selon Fabio Goncalves, directeur des talents internationaux chez Viral Nation, l'agence est fondamentale pour la croissance et la professionnalisation de la carrière de l'influenceur : “ un agent qui comprend le marché non seulement facilite les négociations et élargit le volume des opportunités, mais offre également la sécurité et la confiance d'être bien représenté dans un scénario aussi dynamique, aidant les marques à protéger et à mal agir dans le rôle de l'influenceur.

Cette représentation n'est pas définie par un modèle unique, il y a quelques aspects comme le montre la même recherche Selon elle, dans 57 891TP3 T des accords l'agence ou l'agent a l'exclusivité de négocier des œuvres pour le compte de l'influenceur, tandis que dans 42 111TP3 T des cas plusieurs agences peuvent offrir le profil du créateur de contenu sur le marché. 

Selon Fabio, le choix entre exclusivité et non-exclusivité dans la représentation commerciale des influenceurs apporte à la fois des avantages et des défis : “Com exclusivité, le créateur de contenu gagne une vue intégrée de l'entreprise et la confiance d'avoir un partenaire stratégique en charge des négociations Cependant, cela peut générer une dépendance vis-à-vis de l'agence pour prendre des décisions importantes Déjà sans exclusivité, l'influenceur bénéficie de multiples canaux de vente et de plusieurs vitrines pour exposer son travail, mais perd le contrôle sur la façon dont son image est présentée sur le marché des”.

Le modèle d'affaires des agences avec les influenceurs a également été montré dans l'enquête Environ 9 créateurs sur 10 (90,531TP3 T) rémunèrent leurs agents uniquement avec la commission des accords, tandis que 8,421TP3 T paie un montant mensuel fixe pour le service plus un pourcentage par travail fermé Seulement 11TP3 T paie un montant fixe par mois indépendamment de la facturation. 

Ces pourcentages peuvent varier grandement selon les accords conclus Selon l'enquête, 36 041TP3 T d'influenceurs paient moins de 51TP3 T de commission ou ne paient même pas l'entreprise pour l'accord conclu En revanche, 26 31TP3 T de ces créateurs paient entre 161TP3 T et 201TP3 T de commission et 171TP3 T paie entre 211TP3 T de pourcentage, un nombre très élevé pour les normes du marché.

“Lorsque le chiffre d'affaires est faible, les pourcentages peuvent être plus faibles, voire inexistants, puisque les commissions sont basées sur le succès des négociations Cependant, lorsque les accords sont plus importants ou plus complexes, les commissions peuvent être plus élevées, reflétant la valeur et l'effort impliqués dans la négociation et la représentation de l'influenceur”, dit-il. 

Leticia Gomes, influenceuse devenue virale sur internet à cause de ses transformations en utilisant uniquement le maquillage, est l'une des agentes de Fabio dans la société canadienne Viral Nation Selon elle, la représentante a été cruciale au tournant de sa carrière numérique : “Il a apporté la confiance nécessaire pour faire face à de grandes négociations et a aidé à ouvrir des portes que je n'imaginais même pas Avec un professionnel qui comprend le marché, j'ai pu me concentrer sur mon contenu, alors qu'il s'occupait de tout le côté commercial Aujourd'hui, ma carrière a une dimension beaucoup plus grande, et je suis reconnaissant d'avoir quelqu'un d'aussi habile qui me représente.”

MÉTHODOLOGIE

L'enquête, menée par l'agence Brunch et le cabinet de conseil YOUPIX, a reçu 369 réponses valides d'éleveurs de tout le pays, dans un questionnaire réalisé du 13 août au 23 septembre.