Une étude de Nielsen montre que 70 % des consommateurs font confiance aux recommandations en ligne de tiers. Le nombre renforce que l'impact des médias payants sur les habitudes de consommation des utilisateurs d'internet est loin d'être négligeable, pouvant faire décoller des entreprises entières
Les campagnes publicitaires transforment le comportement des consommateurs et affectent la compétitivité des marques sur le marché, alors c'est un scénario qui mérite une attention maximale, dit Bruno Almeida, PDG deMédias américains, hub de solutions médias leader en Amérique Latine
Pour clarifier les avantages d'investir dans cette stratégie, le dirigeant a énuméré 10 aspects fondamentaux des médias payants liés aux nouvelles habitudes de consommation. Vérifiez
- Impact à court et à long terme
Lorsque les marques équilibrent la fréquence et la pertinence des campagnes, les avantages des médias payants sont perçus immédiatement et peuvent s'étendre sur des années. À court terme, les utilisateurs reçoivent des messages publicitaires qui correspondent à leurs intérêts, ce qui influence vos décisions d'achat. Après, à long terme, cela peut le faire choisir cette marque comme sa préférée, création d'un cycle d'engagement, affirme Almeida
- Accès à de nouveaux produits et services
Les campagnes de médias payants offrent également de nouvelles options d'achat, permettant aux consommateurs d'expérimenter des produits et services innovants. Les plus conservateurs, qui font confiance aux recommandations organiques ou aux expériences passées, souvent, ils finissent par ne pas avoir de contact avec les lancements chauds du marché, principalement dans des secteurs dynamiques comme la mode et la technologie, explique le PDG.
- Fidélité des clients
Investir dans les médias payants est une excellente stratégie pour créer un lien durable avec les consommateurs, surtout lorsqu'elle est alignée sur des programmes de bénéfices exclusifs. Comment le leader de US Media caractérise, rien de tel qu'une campagne bien planifiée pour mettre en avant les valeurs de la marque et les avantages réels qu'un client fidèle peut obtenir
- Applicable dans divers secteurs
E-commerce, la technologie et le marché financier ne sont que quelques-uns des nombreux secteurs bénéficiant de l'augmentation des investissements dans les médias payants. Nous parlons de domaines qui dépendent d'une forte présence numérique pour atteindre et engager leurs consommateurs, alors ils utilisent cette stratégie pour orienter leurs messages et garantir plus de résultats, point Almeida
- Compétitivité des PME
«Les Petites et Moyennes Entreprises (PME) peuvent effectivement concurrencer les grandes marques», alerte le PDG. Par le biais de stratégies de niche et de haute personnalisation, les campagnes publicitaires peuvent permettre à une marque plus petite de croître sur les réseaux sociaux et de conquérir son public cible en montrant son potentiel d'innovation
- Approche omnicanale
Aujourd'hui, parier sur une stratégie qui intègre plusieurs canaux de communication équilibre les médias payants avec du contenu organique, étant essentiel pour maintenir l'engagement et éviter la fatigue. "La pertinence et la segmentation sont les mots-clés de toute campagne qui ajoute de la valeur à l'expérience du consommateur", garantit le spécialiste des médias américains
- Équilibre et authenticité
L'équilibre entre les médias payants et les contenus authentiques est crucial. Selon Almeida, les entreprises doivent utiliser des campagnes pour diriger le trafic vers des productions authentiques, comme des témoignages de clients et des histoires de succès. Des partenariats avec de bons influenceurs sont également efficaces pour amplifier le message de manière authentique, ajoute
- Créativité et innovation
Il ne sert à rien d'investir dans les médias payants si la marque suit ce que toutes les autres font. Comme le dirigeant le conseille : « Une campagne innovante commence toujours par une bonne équipe qui pense en dehors des sentiers battus, c'est pourquoi se concentrer sur la planification stratégique est une étape qui ne peut pas être négligée par l'entreprise. Créer en pensant à chaque plateforme sur laquelle la campagne sera diffusée, et ne répliquant pas la même créativité pour toutes, augmente également son efficacité.”
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- Tendances émergentes et nouvelles technologies
Certaines tendances et outils technologiques ont déjà un impact sur les habitudes de consommation, alors ils sont complètement pertinents pour les stratégies de médias payants. Les principales sont : la personnalisation en temps réel grâce à l'intelligence artificielle, la publicité sur les plateformes de vidéos courtes, l'augmentation de la publicité programmatique et la publicité basée sur des valeurs sociales et environnementales
- Diversification des approches
Pour adapter vos stratégies de médias payants aux nouvelles habitudes de consommation, les entreprises doivent également diversifier leurs approches. Nous vivons dans un environnement numérique de plus en plus fragmenté, offrir toujours la même chose et dans le même format au public n'est définitivement pas une bonne idée de nos jours, conclut Almeida
