Le rôle du conseil juridique dans la planification stratégique

La planification stratégique est une tâche vitale pour toute entreprise, puisque c'est par son intermédiaire que l'organisation recherchera une croissance durable et compétitive Ce n'est pas, par conséquent, une activité triviale ou qui peut être exécutée sans soin, et de bons conseils juridiques sont un allié important pour augmenter les chances de succès de la planification.

Une vision traditionnelle de la planification stratégique est celle contenue dans le livre “Competitive Strategy”, de Michael Porter, qui présente trois stratégies différentes couramment utilisées par les entrepreneurs :

1. Stratégie de coûts: l'objectif est d'obtenir un avantage concurrentiel en proposant des produits ou des services à des prix inférieurs à ceux des autres concurrents sur le même marché Pour que cette stratégie fonctionne, l'entreprise cherchera à réduire ses coûts (avec de la main-d'œuvre, des matières premières), une plus grande efficacité dans ses processus de production et des gains en économies d'échelle, par exemple.
2. Stratégie de différenciation: par cette stratégie, l'entreprise cherche à offrir un produit ou un service unique, indubitable et à forte valeur ajoutée Les marques de luxe ou les entreprises disposant de technologies exclusives et/ou innovantes sont des exemples d'organisations qui utilisent la stratégie de différenciation.
3. Stratégie focus: la stratégie focus (ou focus), enfin, est celle qui est destinée à répondre à un besoin spécifique sur le marché, aussi efficacement que possible Dans la stratégie focus, il y a un nombre réduit de clients servis, par un portefeuille de produits/services beaucoup plus étroit (parfois la société offre un seul produit ou service), faisant de la société un fournisseur critique pour ce marché.

Chacune des stratégies comporte des risques et des opportunités distincts, qui peuvent être mieux gérés grâce à des arrangements contractuels, à une action préventive et à une intégration entre la stratégie commerciale et la stratégie juridique de l'entreprise.

Regardons quelques exemples !

Stratégie de coûts

Lorsqu'une entreprise adopte la stratégie de coûts, elle doit réduire ses dépenses autant que possible, afin de pouvoir maintenir son différentiel de compétitivité par rapport aux autres concurrents ayant la même stratégie.

L'un des grands risques, alors, finit par être le recours à des fournisseurs non conformes à la législation du travail, soumettant les travailleurs à des conditions dégradantesC'est malheureusement une situation très courante, et elle doit être correctement gérée par une procédure de diligence raisonnable des fournisseurs 'une activité de plus en plus pertinente face à l'importance de l'agenda ESG, n'étant plus admis que l'entreprise se contente de prétendre que “ ne connaissait pas” les pratiques de ses externalisés ou fournisseurs.

Un autre risque auquel est soumise une entreprise adoptant la stratégie de coûts est le réajustement du prix de ses intrants, qui nécessite souvent le transfert du haut aux consommateurs (avec perte de l'avantage concurrentiel).Pour prévenir des situations telles que celles-ci, il importe que les contrats de fourniture contiennent des clauses claires d'ajustements de prix (avec l'utilisation d'indices compatibles avec les particularités de l'entreprise), ainsi que des règles sur le transfert de réajustements exceptionnels ou la possibilité de résiliation sans pénalités en cas d'augmentation excessive des coûts pour l'une ou les deux parties.

Stratégie de différenciation

La stratégie de différenciation nécessite généralement de gros investissements conception´, que ce soit en Recherche, Développement et Innovation (PD & I), ou encore en attirant et retenant les talents.

Pour les entreprises qui adoptent cette stratégie, le soutien juridique sera lié à diverses activités, telles que : la protection de la propriété intellectuelle (marques, brevets, etc logiciel), de l'enregistrement auprès du BPTO à d'éventuelles poursuites pour empêcher l'utilisation abusive des éléments différenciateurs ; accords de confidentialité et de non-divulgation ; des plans pour partenariat et stock options de retenir les employés clés pour la réussite de la stratégie de différenciation.

En outre, il est naturel que l'entreprise ait besoin de capitaux importants pour développer ses produits ou services À ce stade, il peut être nécessaire de préparer des contrats complexes avec des investisseurs, dans lesquels des conseils juridiques aideront à choisir la modalité d'investissement parmi les alternatives disponibles dans la législation (telles que l'investissement providentiel, la mutuelle convertible, le compte de partenariat en participation, etc.) et surveilleront toutes les étapes de l'exécution du contrat d'investissement, depuis les négociations initiales (qui peuvent être réglementées au moyen d'un protocole d'accord) jusqu'à la rédaction et la conclusion du contrat (avec libération des valeurs et conversion de l'investissement en fonds propres, par exemple).

Stratégie focus

Grâce à la stratégie focus, l'entrepreneur finit par attirer des risques liés au plus petit marché de niche qui servira ¡ ̄ ce qui peut le désavantager face au risque de nouveaux entrants (c'est-à-dire des concurrents qui pourraient survenir à l'avenir) et produits/services de substitution.

Ici, outre les protections fondamentales liées à la propriété intellectuelle, il est important que les contrats avec les clients contiennent des clauses d'exclusivité avec une durée adéquate, une portée bien définie et des pénalités suffisantes pour préserver l'investissement de l'entrepreneur.

Il est également pertinent que les contrats contiennent des clauses de non-concurrence, pour empêcher les clients de l'entreprise de développer en interne la solution sous-traitée ; ainsi que des clauses de non-demande, afin d'empêcher les clients d'embaucher des employés, des partenaires ou des prestataires de services de l'organisation, généralement une stratégie d'internalisation de cette activité.

D'après les exemples ci-dessus, il est clair que les conseils juridiques sont un allié important de la planification stratégique, à condition qu'il y ait un examen attentif et approprié des orientations que l'organisation entend prendre pour s'adresser à l'O et quels sont les besoins juridiques réels de cette entreprise.

Sergio Luiz Beggiato Junior est avocat chez Rucker Curi & Legal Advocacy.