Lorsque Larissa Isensee a commencé à travailler dans l'usine textile de son grand-père, qui porte son nom, à l'âge de 14 ans, elle pouvait à peine imaginer qu'un peu plus d'une décennie plus tard, elle dirigerait l'entreprise avec une vision stratégique qui la transformerait en succès. Aujourd'hui, à 26 ans, il est PDG de la seule industrie au Brésil spécialisée dans la fabrication de métiers à tisser circulaires pour tissus à partir de machines déjà obsolètes, offrant des économies à ses clients.
Encore adolescent, il a relevé le défi de vendre des machines textiles. « J'ai toujours voulu comprendre chaque détail de ce que je vendais. Connaître le fonctionnement des machines était essentiel pour que je puisse inspirer confiance aux clients », raconte-t-il. Sa dévotion à perfectionner ses techniques de vente et à connaître en profondeur les produits lui a permis de devenir leader et spécialiste en ventes dès son jeune âge.
Lorsque votre grand-père a décidé de prendre sa retraite, elle a vu une opportunité que peu oseraient saisir. À seulement 22 ans, il a pris la gouvernance de l'entreprise, louant l'industrie avec le défi de la relancer. Selon la 8e éditionLes femmes au sein du conseil d'administration, une étude réalisée par Deloitte, une entreprise mondiale de conseil et d'audit, indique que seulement 6 % des PDG dans le monde sont des femmes. Je ne me suis jamais laissé intimider. Ce qui compte, c'est à quel point vous êtes prêt à apprendre et à vous consacrer, affirme-t-il.
À l'époque, l'usine faisait face à des dettes et un chiffre d'affaires modeste de 1,2 million de reais par an. Larissa, forte de sua experiência em vendas, identificou o maior problema: a comunicação com os clientes. Je savais que nous devions changer notre façon de nous connecter avec les gens. Il fallait plus que vendre ; il était nécessaire d'informer et de détailler à nos clients le métier à tisser circulaire et ses avantages, explique-t-il.
Avec ce changement de cap, qui a été décisif pour la croissance de sa nouvelle entreprise, elle a restructuré son équipe en investissant dans une formation spécialisée. « Chaque employé doit être un spécialiste. Ils ne sont pas là seulement pour vendre, mais pour répondre aux questions et instaurer la confiance », souligne-t-il.
En seulement deux ans, le jeune PDG a non seulement réussi à renégocier toutes les dettes de l'industrie, mais aussi à tripler les revenus, qui ont bondi à près de 4 millions de R$ en 2024.
Un des atouts de l'industrie est la fabrication de métiers à tisser circulaires à partir de machines déjà obsolètes, une particularité unique au Brésil. Cette solution durable permet aux petits entrepreneurs d'économiser jusqu'à 70 % sur l'investissement initial, facilitant l'accès à des équipements de haute qualité.
L'innovation et l'excellence dans le service ont non seulement consolidé leur leadership sur le marché national, mais ont également ouvert d'autres frontières. Aujourd'hui, elle exporte des pièces exclusives pour le métier à tisser circulaire vers toute l'Amérique latine, brisant les barrières et portant l'expertise brésilienne au-delà de nos frontières.
Jeune mais déterminée, Larissa Isensee utilise son expertise en ventes et son esprit de leadership pour marquer son nom dans l'histoire de l'industrie textile brésilienne. Pour elle, le secret du succès réside dans la passion pour ce qu'elle fait et dans le courage d'innover. Ma plus grande motivation a toujours été de montrer qu'avec connaissance et détermination, il est possible de transformer même les plus grands défis en opportunités.
L'histoire de Larissa est une source d'inspiration pour les jeunes entrepreneurs qui rêvent de faire la différence. « L'avenir appartient à ceux qui croient au pouvoir des idées et au travail responsable. C'est le message que je souhaite laisser à tous », conclut la jeune PDG.
