Dans le monde des affaires, le succès est rarement le fruit du hasard. Il est souvent le fruit de choix stratégiques, d'un timing précis et d'une combinaison de vision d'avenir et de capacité d'exécution. Derrière les chiffres importants se cache presque toujours une trajectoire marquée par des risques calculés, des leçons durement acquises et une persévérance qui résiste aux cycles du marché.
Le parcours de Marcos Koenigkan, originaire de Brasilia, en est la preuve. À 17 ans, il a débuté son aventure entrepreneuriale en revendant des tableaux d'artistes locaux à Brasilia, une démarche apparemment simple qui préfigurait sa capacité unique à identifier et exploiter des opportunités mal desservies par le marché traditionnel.
L'étape suivante fut marquée par l'audace et la stratégie : à 19 ans, avec un petit investissement d'environ 10 000 réals, il ouvrit sa première agence immobilière, spécialisée dans les copropriétés horizontales dans le District fédéral, un segment négligé par les grands acteurs du secteur. Cette décision fut décisive : elle lui ouvrit les portes du marché, révélant son goût et son sens aigu des affaires.
Ses idées novatrices ont été concrétisées par la création de l'IBAVI (Institut brésilien d'évaluation et d'expertise immobilière), qui a marqué le début de l'ère numérique en développant son propre système de collecte et d'analyse de données immobilières, une innovation révolutionnaire pour le marché brésilien de l'époque. Entre 2007 et 2014, Koenigkan est devenu une figure de proue du secteur. « J'ai été responsable du lancement d'environ 90 % des copropriétés horizontales légalisées dans la région », explique-t-il.
Fort de son expérience consolidée et d'une vision toujours en avance sur son temps, l'entrepreneur a fondé le Groupe MK, une holding qui concentre des entreprises de différents secteurs, mais liées par la même logique de valeur : innovation, positionnement stratégique et maîtrise de niches sous-explorées.
Dans le monde de l'art, il a créé le Catálogo das Artes (Catalogue des Arts ), le plus grand portail brésilien de cotation d'œuvres et d'antiquités, valorisant la production nationale sur un marché de 2 milliards de réaux, selon l'Ipea. Dans le secteur immobilier, il dirige LK Engenharia et MK Participações , travaillant sur des projets résidentiels et commerciaux devenus des références dans l'immobilier du District fédéral.
À la tête de la fintech MEO Bank , il ambitionne d'accorder un milliard de réaux brésiliens de crédit aux entreprises d'ici fin 2025, simplifiant ainsi l'accès au capital pour les entreprises de taille moyenne. Il dirige également les marques Show Self Storage , You Box et Brasília Self Storage , qui s'imposent comme des leaders du stockage intelligent dans un secteur en croissance annuelle de 15 % (ABRASSI, 2023), porté par l'essor du commerce électronique et la densité urbaine. Enfin, dans le domaine du réseautage à forte influence, il dirige Mercado & Opinião , un groupe qui rassemble plus de 900 chefs d'entreprise, responsables d'environ 35 % du PIB national, pour des échanges et discussions stratégiques ayant un impact direct sur des secteurs clés de l'économie.
Mercado & Opinião est né pendant la pandémie d'une initiative informelle d'échanges entre entrepreneurs et est aujourd'hui l'un des principaux forums de débat stratégique au Brésil. Koenigkan a mis en place des critères d'adhésion stricts, acceptant uniquement les propriétaires et les dirigeants d'entreprises multimilliardaires, garantissant ainsi concentration et exclusivité. « Chaque réunion est un défi stratégique : comment améliorer les affaires, l'environnement des affaires et la productivité. Tout ce que nous faisons est ancré dans le capital, l'entrepreneuriat et la transformation de l'écosystème d'entreprise », déclare-t-il.
Les réunions se sont transformées en événements privés, et la conférence Mercado & Opinião est devenue un lieu de discussion qui influence directement les secteurs clés de l'économie. « L'entrepreneuriat est une question de réinvention constante. J'ai appris que les erreurs sont essentielles pour développer une autorité et une vision globale du marché. La différence réside dans l'écoute du client, la vérification des hypothèses et la capacité à ne pas avoir peur de changer de cap », explique Koenigkan.
Son investissement dans MEO Bank renforce sa stratégie de numérisation et d'innovation, franchissant les barrières du système financier traditionnel. Selon les données de l'enquête sur les fintechs du crédit numérique, menée par PwC et l'Association brésilienne du crédit numérique (ABCD), le volume de crédit accordé par les fintechs a augmenté de 52 %, atteignant 21,1 milliards de réaux en 2023.
Le groupe MK prévoit de doubler son chiffre d'affaires d'ici fin 2025, grâce à la technologie, à des partenariats solides et à la puissance d'un réseau qualifié. « Le secret est de créer des écosystèmes qui connectent les personnes, les entreprises et les idées, transformant ainsi des niches jusqu'alors ignorées en opportunités à plusieurs milliards de dollars », explique l'entrepreneur.
Le Brésil traverse une période de transformation économique, et des dirigeants comme Marcos Koenigkan sont à l'avant-garde de ce changement. Son histoire ne se résume pas à des chiffres, mais aussi à une stratégie, une vision et une résilience – les ingrédients qui définissent les entrepreneurs capables de façonner l'avenir du pays.
