Comment ENEXT utilise des solutions numériques pour piloter de grandes marques sur Amazon, Mercado Livre et Shopee

Qui n'a jamais visité un site avec un intérêt précis en tête, mais s'est retrouvé à finaliser un achat avec des articles différents de ceux prévus ? Sachez que cette action n'est pas fortuite et est souvent le fruit de la « retail media », une stratégie qui consiste à présenter des contenus publicitaires directement au point de vente. Ce concept gagne du terrain dans l'environnement numérique, plus particulièrement sur des plateformes de vente en ligne comme Amazon, Mercado Livre, Shopee et autres grandes places de marché. 

Afin d'influencer le comportement des consommateurs dans le parcours d'achat, le retail media positionné dans les points de vente en ligne se révèle puissant en permettant aux marques d'atteindre les consommateurs de manière plus précise et pertinente, maximisant ainsi la conversion et la fidélisation. Selon Gabriel Lima, PDG et fondateur de Please provide the context of "ENEXT". Knowing what "ENEXT" refers to (e.g., a company name, an acronym, a specific term) is essential for a good translation.Consultoría especializada en marketing digital completo, el principal atractivo de esta estrategia es el contexto. «Los consumidores ya están predispuestos a la compra, lo que hace que esta estrategia sea altamente eficiente para aumentar las conversiones y garantizar una mayor relevancia en la exposición de productos», explica.

Ce n'est pas un hasard si le Retail Media est l'une des zones de croissance les plus importantes du marketing numérique. Selon les données de l'étude Newtail 2024, l'investissement global dans cette stratégie devrait dépasser 50 milliards de dollars US d'ici 2025, l'Amérique latine représentant une part significative de ce montant. En accord avec cette dynamique, une enquête de l'ENEXT, en partenariat avec Newtail, révèle que 79% des entreprises brésiliennes travaillent avec le Retail Media, tandis que 100% d'entre elles estiment que ce concept est la nouvelle tendance du commerce de détail.

ENEXT a joué un rôle central dans la mise en œuvre du retail media pour certaines des plus grandes marques du pays. En tant qu'agence la plus certifiée sur Amazon et Mercado Livre Ads, la société de conseil développe des stratégies basées sur l'intelligence des données, la personnalisation et l'optimisation continue. Ce travail a permis aux grandes marques d'accroître leur visibilité et de maximiser leurs résultats sur les principaux marchés en ligne du pays. 

Nivea : Croissance significative sur Amazon et Mercado Livre

L'une des plus grandes marques de beauté et de soin de la peau au monde, Nivea, a connu une progression significative de sa présence digitale dans le pays grâce à des stratégies de retail media. Sur Amazon uniquement, la marque a enregistré une augmentation de 1 101 TP3T des ventes par rapport à l'année précédente, le Lait Corporel Hydratant Peau Sèche 400 ml devenant le troisième produit le plus vendu sur la plateforme. « Le travail de segmentation nous a permis d'atteindre le bon public au bon moment, maximisant le taux de conversion et amplifiant notre présence sur les marketplaces », détaille l'exécutif. Sur Mercado Livre, la croissance a été de près de 801 TP3T, l'équipe média étant responsable de 731 TP3T du chiffre d'affaires total de la marque. Ces résultats sont le fruit d'un travail collaboratif avec ENEXT, basé sur une segmentation précise et l'optimisation des annonces, qui ont permis à Nivea d'améliorer sa visibilité, de cibler des publics stratégiques et de se consolider comme une référence sur les marketplaces choisis. **Note:** The "110%" and similar values are unclear in the original Portuguese text. They are likely marketing metrics (sales, etc.) but without context are untranslatable. The translation uses the general "augmentation" in this case, which is more appropriate, as opposed to trying to translate the possibly faulty numbers.

Eucerin: Un acteur majeur dans le secteur de la beauté

Eucerin a également récolté des bénéfices importants en misant sur le retail média, avec une croissance de 1 971 TP3T des ventes sur Amazon par rapport à l'année précédente, consolidant ainsi sa présence parmi les plus grandes marques du secteur de la beauté. Ce résultat a permis à Eucerin d'atteindre la huitième place des marques de beauté les plus vendues sur la plateforme, dont l'un de ses produits se classe même dans le top 15 des ventes. « L'intelligence des données et l'optimisation continue ont été déterminantes pour obtenir ces résultats remarquables, en veillant à ce que chaque investissement en médias se traduise en un retour concret pour la marque », souligne le PDG d'ENEXT. Dans ce sens, le travail de l'agence a permis à la marque d'élargir sa présence sur le marché et de positionner ses produits de manière stratégique pour une plus grande pertinence et un meilleur engagement avec les consommateurs.