Dans certains cercles publicitaires, vous avez peut-être commencé à entendre l'expression « commerce media » apparaître. C'est parce qu'il s'agit d'une nouvelle approche de la publicité numérique qui change la façon dont le commerce est réalisé. Cependant, le commerce média est l'un de ces termes qui semblent simples, mais lorsque quelqu'un essaie de l'expliquer, la plupart sont confus.
Les médias commerciaux sont des publicités qui connectent les consommateurs aux produits et services tout au long du parcours d'achat, à travers des points de contact physiques et numériques, reliant directement l'investissement publicitaire aux transactions.
Bien que cela semble simple, le commerce média est une approche publicitaire multifacette qui est encore très nouvelle. Voici dix faits clés sur le commerce media pour clarifier ses principes fondamentaux
1. Les médias commerciaux sont un concept nouveau et en évolution
Le terme a gagné en popularité avec la divulgation du chiffre d'affaires publicitaire de la plateforme Amazon, en 2022, accompagnée d'une promesse d'accès inédit aux données commerciales pour les marques, ainsi qu'à un nouveau flux de revenus pour les détaillants. Bien qu'il y ait une augmentation des adhésions à la media commerciale, l'écosystème a encore un long chemin à parcourir pour en tirer le meilleur parti.
2. Les médias commerciaux sont indépendants du canal de vente
La media commerce implique la connexion de tous les médias pouvant être associés aux transactions de vente en ligne et hors ligne, ou utilisant des données commerciales pour enrichir et optimiser la segmentation du public. La modalité consiste à proposer des produits dans des magasins physiques, des marketplaces et des boutiques en ligne, ou encore des plateformes de contenus et d'actualités.
3. Les médias commerciaux n'existent pas sans données et IA
La segmentation et la définition des publics cibles de la commerce media se basent sur des données commerciales (signaux et transactions d'intention/voyage du client dans le monde réel) pour orienter les décisions marketing, améliorer la segmentation, créer des annonces efficaces et efficients, et offrir des expériences de consommation optimisées.
Cela n'est possible que grâce à l'intelligence artificielle, capable d'analyser et de traiter des données commerciales pour développer des modèles prédictifs qui améliorent les recommandations et les enchères. Ils peuvent également aider les éditeurs à améliorer leurs audiences afin de monétiser.
4. Les médias commerciaux multiplient également les revenus des non-annonceurs
De nombreux types d'entreprises peuvent bénéficier de cette modalité, y compris les annonceurs, les agences, les plateformes d'analyse de données, de mesure des médias, among d'autres acteurs qui soutiennent les opérateurs médias à stimuler les résultats, multipliant ainsi leurs revenus.
5. Le plus grand obstacle aux médias commerciaux est la fragmentation
Il n'existe pas une seule approche pour le commerce média – chaque acteur du commerce (détaillants, marketplaces ou e-commerces) a sa propre façon de négocier des annonces, de définir des publics, des politiques et d'utiliser des données. Pour les marques, cela complique la reaching de leurs publics cibles, ainsi que la mesure du ROI des campagnes. Ainsi, un effort de standardisation et d'unification du marché pourrait être la principale amélioration pour augmenter les revenus de tous les participants.
6. Les médias commerciaux ne sont pas des médias de détail
Les détaillants figurent parmi les premiers acteurs du commerce média, mais cette modalité compte de nouveaux acteurs, les nouveaux arrivants. D'autres industries, telles que l'automobile, les compagnies aériennes, les hôtels et l'économie collaborative, apportent leurs propres ensembles de données et capacités uniques, ainsi que différents types de transactions.
7. Les médias commerciaux fournissent des informations au-delà du commerce de détail
Parce qu'il ne s'agit pas seulement de multi-commercial, mais aussi de multi-sectoriel, la commerce media dispose d'ensembles de données sur le comportement et les transactions d'un spectre plus large d'environnements et de publics. Ces insights peuvent encore améliorer la segmentation et la personnalisation, ainsi qu'élargir la gamme marketing.
8. Les médias commerciaux élargissent les opportunités dans l'écosystème numérique
A commerce media élargit le champ d'action des canaux programmatiques traditionnels en connectant les expériences sur site et display dans les points de vente et hors site sur le web ouvert et dans les magasins physiques. La modalité crée des opportunités pour les annonceurs non endémiques sur les sites des détaillants, permet aux éditeurs de mettre en œuvre des stratégies de monétisation axées sur le commerce et habilite les acheteurs et vendeurs de médias à identifier la valeur de leurs données primaires.
9. Les médias commerciaux sont omnicanaux et à entonnoir complet
La commerce media ne se limite pas à atteindre les clients au point de vente, mais dans tous les canaux, et à toutes les étapes du parcours d'achat – à condition que les points puissent être attribués aux transactions. Cela signifie que la stratégie peut être attribuée depuis la phase initiale de recherche jusqu'à l'achat final – sensibilisation, considération et conversion.
10. Les médias commerciaux sont multiformats et multicanaux
Pour se connecter aux consommateurs tout au long de l'entonnoir, les médias commerciaux adoptent une variété de formats et de canaux, bien au-delà des publicités sponsorisées traditionnellement associées aux médias de détail, y compris également la vidéo, l'affichage, les publicités contextuelles, les publicités achetables, la CTV, l'OOH et les SMS, entre autres.
Actuellement, le commerce média sur Internet ouvert est fragmenté, avec des plateformes côté demande (DSP), des plateformes côté offre (SSP) et des SSP de détail opérant séparément. Mais, à medida que a privacidade continua sendo uma prioridade em todo o ecossistema, profissionais de marketing e proprietários de mídia buscarão soluções mais integradas para gerenciar, escalar e ativar dados primários e audiências endereçáveis. On s'attend à ce que l'espace média commercial progresse rapidement dans ces domaines, facilitant la collaboration entre les professionnels du marketing et les propriétaires de médias pour offrir des expériences plus riches aux consommateurs.
