Le pouvoir des stratégies alternatives lors du Black Friday

Au moins six Brésiliens sur dix ont exprimé leur intention d'achat lors du Black Friday de cette année, selon une enquête publiée par Dito et Opinion Box. Le nombre, qui est déjà positif, peut devenir encore meilleur si l'on considère que le 35% des répondants a signalé avoir un doute et évaluerait l'attractivité des options d'achat présentées par les marques. Ce n'est donc pas pour rien qu'à l'approche de la date, l'attente du marché de détail se développe également pour chercher d'autres moyens de se rapprocher et de conquérir cette partie du public. 

Pour atteindre l'objectif, les marques doivent aller au-delà des stratégies de vente classiques (comme les remises et la livraison gratuite) et le marketing, en divulguant du contenu uniquement sur les réseaux sociaux. 

Aujourd'hui, le marché lui-même propose déjà des alternatives qui génèrent un plus grand impact sur cette relation impliquant la marque et le public, mais qui sont souvent exclues. 

Travaux d'indication

L'un des principaux exemples est le marketing d'affiliation, une stratégie dans laquelle les partenaires font la promotion de produits ou services d'une marque en échange de commissions pour les ventes ou d'actions faites à partir de recommandations Une telle proposition permet aux entreprises d'élargir la portée et les ventes sans investissement direct dans la publicité, puisque le paiement est effectué uniquement par les résultats générés par les affiliés.

Pour se faire une idée de l'impact de la stratégie, aux États-Unis, le marketing d'affiliation représente environ 151TP3 T du total des revenus des médias numériques et 161TP3 T des ventes de commerce électronique au cours de l'année Cela reflète à quel point la méthode est cruciale, surtout en période d'achats à volume élevé, comme le Black Friday. 

En pensant à la situation locale, la tactique a gagné en force. Selon un rapport d'Amit Admit, le nombre de filiales au Brésil a augmenté de 8% l'année dernière. Il convient de mentionner que le commerce de détail domine l'expansion du concept dans le pays, étant responsable de 43% des revenus de ce marché. 

En 2024, l'une des grandes tendances du Black Friday est l'intégration de l'intelligence artificielle dans les campagnes d'affiliation. En effet, la technologie sera utilisée pour optimiser la création de contenu, segmenter les audiences plus précisément et même prédire les tendances de consommation. Compte tenu de l'augmentation des ventes prévue à la date, cela signifie que les marques pourront offrir au public des promotions personnalisées et plus pertinentes, maximisant les conversions basées sur les données collectées et évaluées en temps réel.

De plus, de plus en plus de consommateurs utilisent des assistants virtuels pour trouver des offres, ce qui nécessite une adaptation des stratégies de référencement pour garantir que leurs promotions et produits sont les premiers à être répertoriés dans les recherches. Pour le commerce de détail, cette optimisation peut être un différentiel concurrentiel intéressant visant à améliorer les performances de l'affilié et de la marque partenaire. 

Influence de toutes tailles

Un autre aspect essentiel est les stratégies destinées aux réseaux sociaux, surtout avec le soutien de micro et nano-influenceurs Malgré la présentation d'audiences plus petites, ces créateurs ont tendance à avoir des niveaux élevés d'engagement et de confiance, ce qui en fait un pari sûr Leurs recommandations authentiques, combinées à des offres exclusives, tendent à générer un impact significatif sur les ventes. 

Dans la lignée de cela, il est important de garder à l'esprit que la pratique du marketing d'influence est très puissante au Brésil, puisque le pays est le leader mondial du nombre d'influenceurs numériques sur Instagram Selon les recherches de Nielsen, il y a plus de 10,5 millions d'influenceurs avec environ un millier de followers sur le réseau, ainsi que 500 mille autres avec plus de 10 mille fans. 

Encore une fois, l'IA entre en scène comme un outil qui facilite la mise en relation des marques et des producteurs de contenu. De plus, elle améliore la personnalisation des offres en les ajustant en fonction du comportement des utilisateurs.

Argent qui va et vient

Enfin, les stratégies de cashback et de coupons restent populaires, surtout en période d'instabilité économique Les entreprises qui font la promotion de ces offres ont plus de chances d'attirer les consommateurs cherchant à maximiser leurs remises, puisque l'avantage apparaît en évidence par le public parmi les actions de fidélité, dans une enquête publiée l'année dernière par l'Association brésilienne des sociétés de marché de fidélité (Abemf). 

La vérité est que le Black Friday est une excellente occasion de maximiser les ventes. Mais pour cela, il faut aller plus loin. Les marques qui investissent dans des stratégies innovantes telles que le marketing d'affiliation, l'utilisation intelligente de l'IA et la puissance des micro-influenceurs ont une plus grande possibilité de capter l'attention des consommateurs et d'augmenter leurs revenus. Après tout, les expériences personnalisées et pertinentes ont le pouvoir de transformer les intentions d'achat en conversions de ventes.