Pensant à conquérir de nouveaux marchés et à renforcer à l'échelle mondiale, de nombreuses entreprises cherchent à étendre leurs activités à l'étranger. Selon des informations publiées par la Fundação Dom Cabral (FDC), 64,4 % des entreprises brésiliennes prévoient d'élargir leur présence dans les pays où elles opèrent déjà. De plus, 68,9% montrent un intérêt à explorer de nouvelles opportunités dans des lieux où ils n'ont pas encore d'opérations. Après tout, l'internationalisation de l'entreprise est bien plus qu'un moyen de diversifier les revenus, étant également une option pour accroître la pertinence et la compétitivité, positionnant la marque comme un acteur stratégique dans son segment d'activité.
Pour Tiago Monteiro, entrepreneur qui a créé le LUZA Group dans l'intérieur du Portugal et qui est aujourd'hui sur le point d'atteindre sept pays, le succès dans ce parcours dépend d'une vision stratégique. Comprendre le bon moment pour s'internationaliser est ce qui déterminera le succès de l'expansion. Ici, il est fondamental d'évaluer des facteurs tels que la maturité de l'entreprise, particularités du marché cible, au-delà de la capacité d'adaptation du produit ou service et de la structure financière pour cela, explique le fondateur et PDG mondial de la multinationale qui connecte des talents en ingénierie et en technologie aux défis de ses clients.
Pensant à encourager les entrepreneurs qui souhaitent se lancer sur le marché international, l'exécutif a énuméré les principaux conseils, vérifiez ci-dessous
Étude
Avant de faire le moindre pas, il est essentiel d'évaluer le secteur dans lequel vous souhaitez entrer, ce qui inclut depuis l'identification de la demande pour votre produit ou service jusqu'à la compréhension de la culture locale et l'évaluation de la concurrence. Recherchez comment votre entreprise peut s'adapter à la réalité du marché cible. Cela évite les surprises et aide à aligner les attentes avec des opportunités réelles, oriente le spécialiste
S'adapter à l'offre
Ce qui fonctionne localement n'a pas toujours le même attrait dans un autre pays. Ajustements de l'emballage, mode de paiement ou même dans la communication peuvent être nécessaires. Internationaliser, c'est plus que traduire votre produit. Il est nécessaire de comprendre ce qui attire le public du nouveau marché et de façonner votre offre en fonction de cela, explique Monteiro.
Demander de l'aide
Se connecter à des partenaires locaux, en tant que distributeurs, fournisseurs ou agents commerciaux, peut faciliter l'accès au marché et l'adaptation à l'environnement des affaires. Avoir des alliés locaux, c'est comme avoir un raccourci pour comprendre le fonctionnement du marché. Ils aident à surmonter les barrières culturelles et logistiques, met en avant le PDG mondial
Structurez-vous
L'internationalisation nécessite des ressources pour les coûts initiaux, ajustements opérationnels et même pour les imprévus. La planification financière est indispensable pour éviter que l'expansion n'engage la trésorerie de l'entreprise. Ayez une vision claire des investissements nécessaires et créez un plan qui équilibre les dépenses avec la rentabilité attendue. Ainsi, vous aurez plus de sécurité pour grandir, note le dirigeant
