Dans l'univers du marketing digital, l'achat de followers sur Instagram est une pratique controversée, mais beaucoup d'utilisateurs semblent ne pas comprendre, en effet, l'impact – ou non – de ce mode. En plein 2024, où les relations comptent plus que les chiffres, il est encore courant que les marques et les influenceurs cherchent un moyen facile d'augmenter la portée des réseaux. La vanité, ajoutée à une pression sociale pour validation à partir de la grandeur, est devenu une méthode courante
À la surface, acheter des abonnés semble inoffensif et ne fait qu'offrir du statut, mais la vérité est qu'il y a une série de problèmes et de fragilités qui, en règle générale, réduisent le potentiel de la communication numérique à une farce, masquant des métriques et compromettant la confiance du public. Pour comprendre ce point, il suffit de penser au concept que le marketing d'influence apporte aux réseaux sociaux. Une planification éthique du profil Instagram sera toujours construite sur la base de la connexion, authenticité et crédibilité.
La vérité est que la quantité, aussi impressionnant que cela puisse paraître au premier abord, ce n'est pas un indicateur sûr d'influence ou d'efficacité – surtout lorsqu'elle est manipulée. Il semble évident, mais, au final des comptes, ce qui perd est le marketing d'influence
Engagement vs. Statut Numérique
L'étude "Le rapport sur le marketing d'influence 2024", de Sprout Social, montre que près de la moitié des consommateurs (49%) effectue des achats motivés par des influenceurs, réfléchissant l'intention stimulée par l'interaction authentique. Cependant, le "radar" des internautes est déjà affûté concernant les annonceurs qui gonflent les comptes avec des robots. Cette année, une enquête mondiale d'Adyen et du Centre de Recherche Économique et Commerciale (CEBR) a révélé que 11 % des utilisateurs qui achètent sur les réseaux sociaux sont hésitants par crainte de subir des fraudes
Avec cela, lorsqu'il y a une manipulation de la portée des profils, les consommateurs ont tendance à remettre en question la légitimité non seulement de l'influenceur qui fait la promotion, mais de l'entreprise qui l'a engagé. L'achat de followers crée une illusion de popularité qui peut mener à des campagnes frustrées, car elle remplace l'interaction fidèle avec le public par un détour qui ne soutient pas l'engagement à long terme et affaiblit encore la relation de confiance entre les marques et les clients
Atteindre le public cible de la bonne manière, pour s'intéresser à l'influenceur et à l'entreprise de manière authentique, nécessite un effort, mais des stratégies claires peuvent servir d'éléments indispensables pour des actions fiables et concrètes
Comment différencier et choisir l'influenceur idéal
Différencier un profil authentique de celui qui a "acheté" de l'influence est une étape initiale et nécessite une attention à certains détails. Deux indicateurs principaux aident à détecter ce comportement : le taux d'engagement irrégulier, c'est-à-dire, si un influenceur a des milliers de followers, mais un niveau très bas de likes, commentaires et partages; et les interactions suspectes et génériques, qui se répètent fréquemment ou semblent avoir été écrites par une intelligence artificielle
Il est possible d'observer l'importance que l'influenceur accorde à ses respectifs abonnés, considérant le niveau et la qualité des dialogues. Des commentaires sans retour ou l'absence de manifestations du propre profil sur des publications récentes peuvent symboliser un manque d'engagement réel envers l'audience.
Mais de soin! Les influenceurs subissent également des fraudes
Il existe une grande différence entre les influenceurs qui achètent des abonnés et ceux qui souffrent de commentaires automatiques de robots : une pratique qui échappe au contrôle du professionnel et qui n'implique pas la manipulation délibérée des chiffres. Reconnaître cette distinction aide à éviter des jugements hâtifs et permet aux marques de sélectionner des partenaires sur la base de critères plus justes et pertinents
Le marketing d'influence croit en l'authenticité totale du créateur de contenu, car ce qu'il offre aux utilisateurs est la véritable raison de construire une relation sécurisée. Les consommateurs d'aujourd'hui ont un regard critique. Ils sont tout à fait capables de percevoir la différence entre les influenceurs de qualité et de quantité. En choisissant des annonceurs, les marques doivent prendre en compte les métriques qui comptent vraiment : l'engagement concret, la qualité du contenu et la capacité d'établir une connexion transparente
