Dans le monde compétitif des affaires, de nombreuses marques cherchent à se démarquer par des stratégies innovantes. Le co-branding é l'une de ces solutions, favorisant des partenariats entre entreprises pour offrir un produit ou un service conjoint. Cependant, il est nécessaire d'analyser et de comprendre si cette stratégie apporte toujours des bénéfices ou si elle peut représenter un risque pour les marques impliquées.
Selon l'enquête menée par Visual Objects, 71 % des consommateurs sont attirés par le co-branding et approuvent ce type de partenariat entre les entreprises. De plus, cette stratégie peut contribuer à augmenter l'engagement des marques et aussi aider à se différencier de leurs concurrents.
Le co-branding est un outil puissant, mais doit être utilisé avec prudence. L'idée de fusionner deux marques pour ajouter de la valeur au consommateur peut être avantageuse lorsqu'il existe une synergie entre les partenaires. Des partenariats tels que Carmed, la marque de hydratants labiaux de Cimed, et Fini sont des exemples qui peuvent être cités. Cette collaboration a entraîné une augmentation significative du chiffre d'affaires de Carmed. Selon les données publiées, en 2023, Cimed a enregistré un chiffre d'affaires de 400 millions de reais grâce aux ventes des produits Carmed, ce qui représente une croissance de 1 566 % par rapport aux 24 millions de reais réalisés l'année précédente.
Un autre exemple pouvant être cité concerne le partenariat entre Burger King et l'influenceuse Mari Maria, aboutissant au lancement d'une ligne exclusive de gloss inspirés des saveurs du menu de la chaîne de restauration rapide. L'idée principale derrière ce partenariat visait à offrir une expérience unique aux consommateurs et à explorer de nouvelles façons de se connecter avec le public, tout en pouvant potentiellement étendre la présence de la marque Mari Maria Makeup sur le marché international, en exploitant la portée mondiale de Burger King.
Cependant, toutes les collaborations ne mènent pas au succès, et c'est là que les risques apparaissent.Tout d'abord, l'identité des marques impliquées doit être alignée. Lorsque cela ne se produit pas, le partenariat peut sembler forcé et même nuisible. Un exemple clair de co-branding mal planifié a été la collaboration entre Shell et LEGO, qui a rencontré une forte opposition du public en raison de questions environnementales. Cette incompatibilité peut provoquer des crises d'image et éloigner les clients fidèles.
De plus, il existe le risque qu'une des marques en bénéficie davantage que l'autre. Si un partenariat n'est pas bien équilibré, l'une des entreprises peut en sortir renforcée, tandis que l'autre profite peu des avantages de la collaboration. Cela peut provoquer des conflits internes et du mécontentement parmi les personnes impliquées. Un autre point d'attention est la dépendance excessive au partenariat. Certaines marques peuvent devenir tellement associées à un partenaire que, si la relation se termine, la perception du public envers l'entreprise peut en être affectée négativement. Cela souligne l'importance de maintenir une identité propre et de ne pas dépendre exclusivement du co-branding comme stratégie marketing.
De plus, le co-branding, souvent célébré comme une stratégie de succès parmi les grandes marques, peut facilement devenir un outil excluant sur le marché. Des partenariats entre géants consolident encore davantage leur domination, laissant les entreprises plus petites marginalisées de cette pratique. Cependant, les marques de moindre envergure peuvent contourner cette barrière en recherchant des alliances stratégiques avec des entreprises complémentaires dans leur niche, en exploitant des valeurs authentiques et des propositions innovantes. Au lieu de dépendre de la validation de grands acteurs, des partenariats bien planifiés entre petites et moyennes entreprises peuvent avoir un impact réel, à condition qu'ils soient basés sur la pertinence pour le public et sur la construction d'une identité commune forte.
Enfin, le co-branding doit être adopté avec une planification stratégique et une analyse minutieuse des risques. Lorsqu'il est bien exécuté, il peut être une excellente façon de générer de l'innovation, d'élargir les marchés et de renforcer les marques. Cependant, sans un alignement adéquat, cela peut devenir un coup de pied dans le pied. Avant de miser sur cette stratégie, il est essentiel d'évaluer la compatibilité entre les marques et de garantir que les avantages soient mutuels. En fin de compte, la stratégie dépend de la construction d'un partenariat authentique et pertinent pour le consommateur.
