Le marketing numérique B2 B en 2025 : l'entreprise intégrée, l'exécution et l'innovation génèrent le défi

Le marketing numérique en B2 B “a souscrit la règle” en 2024 Ce qui était autrefois considéré comme presque suffisant (pensez aux campagnes et générez des leads), aujourd'hui ne fonctionne pas comme avant Les entreprises sont confrontées à un dilemme plus complexe : comment éduquer le marché et créer un réel différentiel concurrentiel lorsque la communication numérique a tourné marchandise?

Les tendances pour 2025 en matière de marketing numérique ne sont pas très différentes par rapport à l'année dernière, sauf pour l'Intelligence Artificielle (IA), qui devrait accélérer une série de changements en termes de productivité.

Même ainsi, vous pouvez continuer à parier que tout commence au bas de l'échelle : l'entreprise Peu d'entreprises peuvent connecter la communication et le marketing aux stratégies qui stimulent réellement la croissance.

Dans les diagnostics auxquels j'ai participé, les schémas d'erreurs sont clairs :

•  Accent excessif sur le contenu et les canaux numériques, sans stratégie définie.
•  Indicateurs clés de performance (KPI) qui ne tiennent pas.
• Beaucoup d'investissement dans les médias payants, mais presque rien dans les données sur le Profil client idéal (ICP) et l'intelligence du marché.
• Marketing et Commercial travaillant sans intégration, dupliquant les efforts, avec des messages et des visions différents.
• Gestion de la relation client (CRM) mal gérée, avec de mauvaises données qui en résultent connaissances déformé.
• Conseils presse (RP) sous-utilisés en stratégie numérique.
• Image de marque placé en arrière-plan.

Selon l'enquête “O Estado do Marketing no Brasil”, menée par Hubspot, l'approche d'équipes de diverses spécialités est vitale pour la croissance, et 59% des professionnels interrogés conviennent que travailler en équipe pour augmenter la qualité des données est fondamental dans le cheminement vers une solide compréhension du client.  

Par conséquent, une solution possible est la pratique marketing ambidextre qui équilibre une exécution efficace avec une exploration innovante :

• Une exécution efficace garantit un fonctionnement quotidien : campagnes régulières, publicités payantes et contenu persistantici, le retour sur investissement (ROI) a tendance à donner des signes de vie.
• L'exploration créative ouvre un espace pour de nouvelles idées, telles que le marketing basé sur des comptes personnalisés (ABM) et l'IA pour nourrir les prospects : c'est ce qui construit la différenciation à long terme.

Ainsi, pour réussir, il faut :

• Aligner davantage le domaine marketing sur le domaine d'activité : les stratégies de communication sont des outils et non la fin en soi.
• Investir des deux côtés : L'exécution sans innovation est prévisible ; l'innovation sans exécution est insoutenable.
• Demandez toujours : à quand remonte la dernière fois que votre équipe a proposé quelque chose de perturbateur ?
• Testez, ajustez et apprenez : c'est en cohérence que les résultats apparaissent.

La communication en B2 B n'est pas un coût, c'est un investissement Génère de meilleurs résultats lorsqu'il est aligné sur l'entreprise et guidé par une stratégie ambidextre.

Et vous ? explorez-vous de nouvelles possibilités tout en maîtrisant l'exécution ou en étant coincé avec des tactiques qui ne donnent plus de résultats L'avenir appartient à ceux qui unissent la maîtrise et l'audace, en se concentrant sur ce qui compte vraiment : l'entreprise.