Martechs gagne en notoriété grâce à des solutions qui stimulent le marketing numérique et attirent les investisseurs

Avec la consolidation du marketing numérique comme élément central de la croissance des entreprises de tous secteurs, les startups spécialisées dans les solutions technologiques pour cet univers connu sous le nom de Martechs & OD gagnent de plus en plus de place sur le radar des investisseurs et des fonds de capital-risque. L’essor de ces solutions a été motivé par la recherche d’une plus grande efficacité, personnalisation et intelligence dans la communication avec le consommateur, notamment dans un scénario de concurrence féroce et de consommation fortement segmentée.

Selon Grand View Research, le marché mondial des technologies de marketing était estimé à 465,18 milliards d'US$ en 2024, avec une croissance prévue à un taux annuel composé de 19,9% de 2025 à 2030. au Brésil, le mouvement suit le même rythme.

La technologie comme moteur de performance

Parmi les principaux attraits de ces solutions figure la capacité d'intégrer des données provenant de diverses sources - comportement de navigation, historique d'achat, engagement dans les réseaux sociaux - POUR générer des campagnes plus efficaces, avec un meilleur retour sur investissement et moins de gaspillage d'argent publicitaire. L'utilisation de l'intelligence artificielle a encore amélioré ce processus, permettant aux plateformes d'apprendre du comportement des utilisateurs, d'ajuster les actions en temps réel et de proposer des expériences personnalisées avec une grande précision.

Pour Marilucia Silva Pertile, mentor de startup et co-fondateur de Démarrer la croissance., les entreprises qui traitent encore le marketing comme une fonction isolée, détachée de la stratégie commerciale, prennent du retard. “Martechs proposent juste ce lien : elles transforment les données en décisions pratiques, réduisent les inefficacités et leur permettent d'échelonner les résultats avec l'intelligence”, dit-il.

L'expert estime que l'avancement des technologies marketing a façonné une nouvelle génération d'entrepreneurs et de managers qui opèrent sur la base de mesures claires et d'une concentration totale sur la performance. “Une professionnalisation du domaine et la recherche de solutions plug-and-play qui s'intègrent facilement dans les systèmes existants (augmenter encore plus l'attractivité de ces startups”, souligne-t-il.

De l'entonnoir à la fidélité

En plus de capturer des leads et d'automatiser les campagnes, Martechs a innové dans les stratégies de fidélité et de relations Des solutions basées sur l'intelligence artificielle sont utilisées pour prédire le comportement des consommateurs et proposer des recommandations en temps réel D'autres plateformes travaillent avec la gamification, la microsegmentation et le contenu dynamique, adaptés au profil de chaque utilisateur.

Des startups comme Leads2 b se sont distinguées en proposant une plateforme de prospection et de gestion leader qui aide les entreprises à augmenter leurs ventes Avec des solutions qui intègrent données et automatisation, martech permet aux équipes commerciales d'optimiser leurs processus, d'identifier les opportunités commerciales et de prendre des décisions plus affirmées, contribuant directement à la croissance des organisations.

“Nous suivons des startups qui ont commencé avec des solutions d'automatisation simples et fonctionnent aujourd'hui avec des systèmes robustes, intégrant des données financières, opérationnelles et marketing pour prendre des décisions en temps réelC'est la nouvelle norme d'excellence”, souligne Marilucia.

Un écosystème en pleine maturité

Start Growth, Capital-risque spécialisé dans le business évolutif et la technologie B2 B, suit de près ce mouvement Depuis 2014, la société investit dans des startups axées sur la performance et le support “mao na mass”, en appliquant sa propre méthodologie de structuration d'entreprise.Dans son portefeuille, il y a des startups qui travaillent avec des solutions directes pour le marketing numérique, la communication et la business intelligence.

Bien que le domaine marketing ait toujours été l'un des derniers à être automatisé au sein des entreprises, le scénario a changé rapidement ces dernières années. La combinaison de la pression sur les résultats, du besoin de prévisibilité et de l'abondance de données a consolidé les Martech en tant que protagonistes de toute stratégie de croissance.

“Nous pensons que Martechs a encore beaucoup de marge pour innover, surtout en intégration avec des domaines tels que la vente, le service et les opérations, Le défi consiste maintenant à transformer les données en décisions pratiques, et les startups qui peuvent le faire avec agilité seront à l'avant-garde”, conclut Marilucia.